消耗者支出程度间接影响市场容量和消耗者收入形式，从而决议购置力程度。在阐发消耗者支出时，可从宏观和微观两个层面来详细分析。从宏观层面看我国今朝经济体系体例，次要阐发百姓支出和人均百姓支出两大目标，它们大致上反应了一个国度的经济开展程度；从微观层面看，次要弄清小我私家支出、小我私家可安排支出和小我私家可随便安排支出三个观点。此中小我私家可安排支出，指从小我私家支出中扣除税款和非税性承担后所剩下的余额，即小我私家可以用于消耗收入或储备的部门；小我私家可随便安排的支出，是指从小我私家可安排的支出中再减去保持糊口所必须的用度（如衣服、食品、住房等）。这部门支出所惹起的需求弹性大，是需求变革中最活泼的身分，也是影响商品贩卖的次要身分，故企业在市场营销举动中应出格存眷我国今朝经济体系体例。与此同时我国今朝经济体系体例，还应留意社会各阶级支出的差同性和差别地域、差别年齿、差别职业的支出程度等。别的，在阐发消耗者支出程度时，还要留意辨别货泉支出和实践支出。货泉支出是指消耗者在某一期间以货泉暗示的支出量；实践支出是指扣除物价变解缆分后实践购置力的程度。

　　消耗构造是指消耗过程当中人们所消耗的各类消耗材料（包罗劳务）的组成，即各类消耗收入占总收入的比例干系。优化的消耗构造是优化的财产构造和产物构造的客观根据，也是企业展开市场营销的根本安身点。二次天下大战后，西方兴旺国度的消耗构造显现以下趋向：①恩格尔系数较着降落；②劳务消耗上升较猛；③室第消耗比重增加较快；④消耗总开支占百姓消费和百姓支出的比重呈上升趋向。跟着我国对外开放和经济体系体例变革的不竭深化，在人为、住房、医疗、保险等方面的变革有了严重打破，人们的支出和消耗程度均有较猛进步中国市场经济，人们在住房消耗和劳务消耗方面的请求愈来愈激烈，这部门收入比例有很大的上升，同时其他高级享用性商品也将占据必然的市场份额，企业在市场营销的查询拜访阐发中应留意这类消耗收入形式和消耗构造变革的新状况，合时地为消耗者消费和运送适销对路的产物和劳务。

　　此式凡是又称为食品收入的支出弹性，它反应了人们支出增长时收入变革趋向的普通纪律。即在必然前提下，当家庭小我私家支出增长时，支出顶用于食品开支部门的增加速率要小于用于教诲、医疗、享用等方面的开支增加速率。食品开支占总消耗数目的比重越大，恩格尔系数越高，糊口程度越低；反当中国市场经济，食品开支所占比重越小，恩格尔系数越小，糊口程度越高。以是它凡是被用作权衡家庭、阶级以致国度富有水平的主要参数中国市场经济。但仅以恩格尔系数作为判定家庭富有水平的尺度是不敷的，由于它其实不克不及完整反应任何一个国度住民的消耗构造。如我国已往因为持久以来住民在住房、医疗、交通等方面享用着国度福利补助，招致了家庭在此方面开支较少。

　　关于经济开展阶段的分别，较为盛行的是由美国粹者罗斯托（W.W．Rostow）提出的经济生长阶段实际。他对天下列国的经济开展历程停止当真阐发研讨后，总结归结为五种阶段范例：①传统经济社会；②经济腾飞前的筹办阶段；③经济腾飞阶段；④迈向经济成熟阶段；⑤大批消耗阶段。凡是以为，人均百姓消费总值从300美圆上升到1000美圆是处于经济腾飞的筹办阶段；超越1000美圆则进入经济高速开展的腾飞阶段。经济腾飞阶段是指已克制了各种经济开展停滞，缔造了使经济连续我国今朝经济体系体例、和谐开展力气的阶段。在腾飞阶段，市场交流成为企业的底子性举动，市场范围疾速扩展，企业投资时机大增，信息合作将成为市场所作的核心，一切这些都将极大地影响企业的市场营销举动。以是，一个国度地点的经济开展阶段的差别，对企业市场营销举动的影响也会差别，企业因此采纳的战略也会差别。

　　跟着商品经济的日趋兴旺，消耗者不只能够用货泉支出来购置商品，并且还能够经由过程告贷的方法来到达消耗的目标，这就是消耗者信贷。消耗者信贷是指消耗者凭信誉可先获得商品利用权，然后经由过程定期偿还存款的方法完成商品购置的一种方法。二次天下大战后，西方国度开端流行消耗者信贷，其次要品种可分为：①短时间赊销我国今朝经济体系体例，指购置商品时无需立刻付清货款，但有必然的赊销限期，若在限日内付清货款则不付利钱；若超越划定限期，则要计付利钱；②分期付款，指消耗者在购置所需商品时，能够经由过程签署一个分期付款条约的方法，先付出一部门货款，其他货款则按方案（条约中的划定）逐次加利钱归还；③信誉卡信贷，指消耗者能够凭信誉卡到同刊行信誉卡的银行签有条约的企业购置商品，消耗者的购货款由发卡银行先予垫付，当前再向赊欠人发出货款并收取必然用度。跟着我国由方案经济逐渐走向市场经济，人们的消耗看法大为改动，西方国度流行的短时间赊销、分期付款和信誉卡信贷等消耗者信贷方法在我国已开端呈现，消耗者信贷程度也逐渐进步，这些新状况新意向对企业的市场营销举动将发生非常严重的影响。

　　一个国度的经济开展过程当中，凡是存在各地域经济开展不均衡的征象，这类不均衡所酿成的情况差别，对企业的投资标的目的、目的市场和营销计谋的订定等带来了宏大的影响。我国各地经济开展的不均衡，客观上构成了东部、中部和西部三大地域并存，且经济开展程度东高西底的整体地区趋向；行业和部分的开展也存在差别。一个国度所处的经济开展阶段差别，其强化的重点行业和支柱财产也会差别，并由此动员相干财产的高速开展。企业应从中掌握市场时机，疾速动作。

　　经济情况是指企业停止市场营销时所面对的内部社会经济前提。一个国度的社会经济运转情况及其开展变革趋向将间接或直接地对企业市场营销举动发生影响。经济情况的身分次要包罗经济开展阶段、地域与行业的经济开展情况、消耗者支出程度、消耗者收入形式与消耗构造、消耗者储备和投资时机与信贷程度等。

　　人们的支出普通用于理想消耗、储备和投资等方面。当支出必然时，储备越多，投资时机越多，理想消耗量就越小，但潜伏的消耗量越大；反之，储备越少，投资时机越少，则理想消耗量就越大，但潜伏消耗量就小。从我国今朝状况来看，消耗者储备对理想消耗影响的比重最大，由于我国住民有节俭持家的传统，持久以来养成了储备的风俗。固然，储备是为后代教诲、购置住房等将来潜伏消耗做筹办。普通来讲，影响储备的身分次要有：①支出程度。支出程度越高，储备才能越强；②通货收缩率。通货收缩使得货泉贬值，这将刺激消耗、抑止储备；③利率。利率的上下将间接影响储备。利率低落将刺激消耗和投资；④对将来消耗和当前消耗的偏好水平。如消耗者偏好当前消耗，则储备降落；反之，如偏好将来消耗，则储备上升；⑤市场商品供给情况。假如当前市场上商品欠缺或产物格量不克不及满意需求时，则储备上升，以供未来选购合意的商品。企业营销职员除须理解上述影响储备身分外，还要深化理解消耗者储备目标的差同性。由于储备目标的差别，常常会影响潜伏需求量、消耗内容、消耗的开展标的目的和消耗形式。只要把握了消耗者的储备念头，才气更有用地强化其购置念头，并实时供给消耗者合意的商品和效劳。

　　跟着消耗者支出的变革，消耗者收入形式会发作响应变革，继而使一个国度或地域的消耗构造发作变革。德国统计学家恩斯特恩格尔（Ernst Engel）于1857年发明了家庭支出变革与各方面收入变革之间的纪律性。它凡是用恩格尔系数来暗示，即：