深化理解项目地点地区的房地产市场供给、需讨情况，价钱近况和将来开展趋向，产物范例、贩卖渠道。

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　　①市场情况查询拜访阐发（宏观）对项目地点地的都会计划、宏观经济、生齿范围、地盘资本和房地产市场入行考查

　　对公司拟投资项目停止开端考查，把握根本状况和信息，制定详细的市场查询拜访方案，展开正式的房地产市场调研事情，提进项目操纵的开端整体思绪，对项目入行开端的市场定位，为公司办理层的投资项目决议计划供给根据。

　　②房地产市场查询拜访阐发（微观）对项目地点地的房地产市场供应、需讨情况、价钱近况和趋向、产物范例及市场缺位近来房地产最新动静、贩卖渠道入行详细查询拜访。

　　全程监控贩卖施行状况，实时反应市场信息、贩卖情况，对反应的信息加以阐发和汇总，合时做出具有针对性的调解房地产市场低迷。

　　按照响应的市场研讨阐发后，开端明白项目标形象定位、产物定位近来房地产最新动静、价钱定位等，为项目开辟供给实在可行的根据。

　　其他物料筹办完成，售楼处的安插、榜样房、疆土部流派型的测绘陈述书、《衡宇认购书》样本房地产市场低迷、《房地发生意条约》样本、售楼书和广宣彩页；

　　②代办署理：经由过程约请招标或公然招标等方法肯定入围的专业物业代办署理公司对项目停止交底，请求各招标代办署理公司各自提交营销筹谋陈述构造公司相干职员对《营销筹谋陈述》入行评审，拔取最优计划，肯定物业代办署理公司。签署《项目参谋效劳条约》或《贩卖代办署理条约》，明白协作单方、协作方法、协作内容、 工夫、权益、任务，付费尺度与付款方法等。

　　订定细致可行的营销战略及阶段性的贩卖目的和方案，全程监控项目贩卖的施行状况，并合时作出针对性的战略调解房地产市场低迷，完成公司开辟项目标目的利润率；

　　对项目地位、计划红线图房地产市场低迷、项目相干的法令手续文件、项目周边情况、项目地点地区的市政计划入行理解熟习；

　　②推盘战略挑选机会挑选房源销控方案整体均价的订定订定一房一价的价目表单体差价的要素目标与系数系统，产物系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

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　　①贩卖整体战略房地产营销筹谋流程详细阐明贩卖的整体计谋思绪和目的的订定贩卖形式的挑选和设想贩卖阶段的分别和机会挑选

　　③付款方法优惠政策分期、分类的静态价钱战略：内部认购的数目和价钱政策市场预热期的价钱政策和数目掌握开盘价钱的静态战略SP(贩卖推行)举动价钱战略和贩卖掌握调价方案和调价手艺团体价钱和房源调价手艺

　　注：如挑选专业的物业代办署理，则本项目标全程营销筹谋及贩卖施行均由代办署理公司完成，贯串项目标开辟全程。

　　⑥营销推行项目标筹谋*各阶段推行主题筹谋*各阶段营销阐发与总汇*各阶段市场静态阐发与对策*各阶段客户整体阐发与推盘战略浸透市筹谋、强销筹谋、促入筹谋对本项目停止阐发

　　跟踪静态市场行情房地产市场低迷，停止合作楼盘和合作敌手查询拜访、消耗者查询拜访，对本开辟项目停止好坏势阐发，入一步明白的项目市场定位和项目标整体操纵思绪，提出响应的营销战略；

　　④告白战略主题订定房地产营销筹谋流程具体阐明品牌形象定位媒体方案告白创意现场包装设想：1、围墙2、告白牌3、LOGO指引牌4近来房地产最新动静、大楼包装5、榜样房装修气势派头观点

　　按照深浸透的市场研讨阐发后，明白项目标形象定位、产物定位、价钱定位等；明白项目标整体操纵思绪①产物阐发②本项目标SWOT阐发(好坏势阐发)基于SWOT阐发(好坏势阐发)提出针对性的营销战略