他带看房不是开的小电驴，而是开跑车，他美国也拥有自己不错的豪宅苏州房地产行业分析，帅气多金又专业的形象，也代表着很大一部分人，对国外房产中介的认知。

　　恰好我们团队里的Leon，就是从墨尔本大学学习房地产专业出身，也在澳洲当从事过房产经纪人这一行，他的亲身经历，才代表着国外房产中介最真实的样子。

　　尤其是，前段时间很多大佬出来为国内房产中介叫屈，他们认为中国的中介费普遍在2.5%左右，国外大部分卖房中介费都收取5-6%。

　　在澳洲如果是二手房，个人拿到20-30%左右的佣金，新房个人拿10-20%。佣金比例是随着年龄和工作经验的增长递增的，比较资深的中介，才能拿到佣金的50-80%。

　　我们以一套总价为1000万元的二手房为例，在澳洲成交一套，个人到手的佣金就约是10万人民币，大约2万澳币。

　　更重要的是，上海的房子比澳洲贵太多了！在澳洲价值1000万人民币的房子，一般来说只有别墅才会有这样的价格，成交量本来就很少。

　　成交很少的情况下，这1000万人民币房子也不是随便什么中介都能卖，只有资历深的中介才能够接触到这样的房源。

　　刚入行的销售或者主做新房市场的中介，能卖的房子房价可能只有60 -70万澳币苏州房地产行业分析，合300～350万人民币。

　　而且最终会有2-4个销售，来分这些佣金，而根据职责不同比例也不一样，新房普通成交到手5千到1万澳币不等。

　　Leon给出一个数字，在澳洲房产中介的年收入，大约是在4.8-5万澳币左右，换算民币约是24-25万元，澳洲中介的收入就是全国平均收入中位数而已。

　　再说哪个行业不存在二八定律？各行各业都有销售精英，链家有年入百万的中介，国外也会有开豪车住别墅的经纪人。

　　那些真的在国外做房产中介的人们，他们到手的佣金有些人甚至一半的收入都交了税，所很难说要比国内的房产销售收入高。

　　可能是影视剧美化，信息不对称的原因，很多人认为，在国外房屋中介是一个门槛巨高的职业，卖房子还要考证，不像国内是个健全的人就能上岗。

　　“在澳洲，考个证你就可以干，底薪也很低，房产公司的态度就是，你要来也可以来，反正完不成业绩他也不用给你工资，本身公司就要培训，多培训几个人也无所谓，你能卖他就赚，卖不出房子，他也不用支付你很多薪水。”

　　在比如墨尔本大学或者国外很多大学，有专门的房地产专业，3年8门课。其中包括，微观经济、宏观经济、资产管理、地产法、地产数据分析等专业知识离婚房产分割新规定。

　　可这在美国也并不少见，有数据表明，美国90%的房产经纪人都有大学学历，45%的人拥有硕士学历，20%的人拥有博士学位。

　　而在国内，尚且不说绝大部分大学没有真正意义上的房地产专业，同时也就没有这个行业的培养体系和人才。

　　所以造成了，我请法律中介是看上律师的专业、我请金融中介是看上理财师的专业、我请房屋中介却找不到懂地产专业的。

　　国内房地产行业发展历史时间短短二三十年，房屋中介这个行业还比较新，国人买房经历需求的爆发性增长，于是就有了人才的超量需求。

　　从业人员需求和供应的不匹配，因此门槛只能放低，让很多人得以进入这个行业，同样这才导致行业内人员素质的良莠不齐。

　　同时在2014年后，实行近12年的房地产经纪人职业资格许可和认定被宣布取消，房产中介开始变成一个近乎零门槛的职业。

　　澳洲的房子基本都是独家签约代理，而不是像国内，恨不得十几家中介都在参与，最后大家产生竞争竞价。

　　在澳洲，所有人都会在一个网站上看房子，但是网站平台不参与卖房离婚房产分割新规定，只提供信息。每一个房产中介公司都会驻扎在网站上，每年给网站缴纳一定会费。

　　澳洲的二手房，会和中介公司签订独家代理协议，如果不能独家给到房源，99%的中介公司是不会操作的。

　　对于买家来说，中介并没有起多大的作用，买家都是从网上自助获取的信息，平台是互联网苏州房地产行业分析，中介只是起到带看一下的作用。

　　因此澳洲房产经纪人和国内的操作是完全不同的，他们的经营策略不是电话轰炸，而是要对房子进行全方位的包装、装修、翻新、布置，以最好的面貌卖出去。

　　其实国内没有一个很好的关于中介行业的监管制约平台，国外比如说你去举报他，可以吊销经纪人执照，让他再也不能卖房。

　　国外是有执照的，你要是干了啥事，一旦被发现有违规操作，经纪人就有可能被吊销执照，再没有可能从事这个行业。

　　十几万的费用就是帮我找到一套房子？然后就一个劲的劝我赶紧买赶紧买？利好政策出来了赶紧买离婚房产分割新规定，马上要涨了，打压政策出来了赶紧买，抄底良机。

　　归根结底，大多数人不是不愿意支付佣金，而是认为认为中介卖房太多套路，服务不值这个价钱，甚至不应该收费。

　　“认可服务的价值和需要收费，在国内还需要一定过程和时间。”leon一直反复强调的正是这一点。

　　拿一件事情来说，曾经有一个阿姨想要在澳洲买一个楼花，她是妈妈的好朋友。但他也很直接开诚布公地跟阿姨说，中介费最低是1000澳币。

　　但是这位阿姨心理上还是有些接受不了苏州房地产行业分析，心想你就是做这个工作的，并且我们相互认识，你怎么能赚我钱呢？

　　一边觉得 ，你们钱真好赚，说说话就能赚钱。另一边却觉得，我的服务是有价值的，理所当然应该收费。

　　国内大部分人更看重实物支付消费，认为信息和服务收费不值，服务得不到尊重，它不认可你的服务价值。

　　虽然按照中国房地产经纪行业的注册信息看，国内中介公司的员工，大专学历以及以下学历占了多数，占比超过87%，但这几年也有不少高学历素质人才开始进入这个行业，整体素质已经是有所提高了。

　　这些年我们接触过的最多的职业，几乎就是链家中介了，虽然不知道他们学历情况，但能看得出大部分人在办事效率、理解能力、谈吐气质、方上都高过一般同行。

　　职业本来就没有贵贱之分，但这个行业要好，需要很长的时间，需要很优秀的人进入，进行大规模的洗牌。

　　未来国内也会出现，更多像Daniel那样懂金融、懂法律，懂经济周期，懂房屋改造，基本素养好，真心实意为你服务的房产中介，

　　总有一天这个行业会像国外一样慢慢规范起来，任何行业不都是从粗放到精细，只是这总归需要一个过程。