节省35万中介费，低于市场价300万成交——这看似不可能的事情，在90后北漂小伙唐先生的身上发生了。2022年6月10日，在北京，唐先生低价捡漏了一套心仪的法拍房，前后共节省335万的费用。

　　事实上，几乎每隔一段时间，法拍房一词就会现于大众视野。比如5月份，北京万柳书院的两套法拍房源，成交均价分别高达36.47万元/平方米和29.62万元/平方米，刷新北京法拍房纪录，引发市场广泛关注。

　　在大多数人看来，拍卖平台所拍房产一直以法拍房、刑事案件没收房产或不良资产等为主，然而事实不尽如此，从2021年年初开始，拍卖平台慢慢走进大众视野。事实上，在阿里资产等平台上，存在着大量由开发商委托阿里资产进行拍卖的新房，这样的新房，在阿里资产平台上被列为普通房产或自有房产类别无锡市房产市场网。

　　2022年5月20日，在阿里资产上，江苏省南京市浦口区风华府多功能会所23栋房产房地产板块龙头股，以700万的起始价，经过108轮竞拍，最终以1086万成交。

　　4月22日，同在阿里资产平台上，华发生态庄园成交了37套住宅，总成交价超过3000万元；同一天，位于杭州临安的朗诗溪涧雅庐在阿里资产平台也成交3套，累计成交金额1032万元。

　　诸葛找房数据研究中心数据显示，其选取了50家重点房地产企业，2022年1-4月合同销售金额为14万亿元，较去年同期下跌46.49%；合同销售面积为9433.38万平方米，同比下跌42.70%。

　　“房企开展平台拍卖，一定程度上是由于年内销售市场走弱，加之疫情干扰线下销售受阻，房企为拓展销售渠道而进行的一种尝试。”诸葛找房数据研究中心分析师梁楠向时代周报记者表示，受全国多地疫情散发影响，居民返乡置业受阻，房产通过平台拍卖，一定程度上突破了地域限制，有利于扩大受众客户规模，也有利于一些区域流动短暂受限的群体进行线上购房。

　　阿里资产房产部门相关负责人告诉时代周报记者，阿里资产合作房企覆盖央企、国企、民企，分别有碧桂园、万科、金地、华发、招商蛇口、宝龙、万达、旭辉、卓越、世茂、融创、正荣、珠江投资、宝能、朗诗等50余家房企。

　　自2020年下半年以来，越来越多的房企、区域公司或项目公司开始尝试将拍卖平台作为销售渠道之一。 时代周报记者采访多位拍卖平台人士以及房企内部人士发现，拍卖平台相较于传统销售渠道，在流量池以及佣金方面有其天然的优势。

　　“但正常情况下，房企手里的新房很多都没有经过建委备案，且没有拿到单套的产权，一般无法进行拍卖。”某top10房企内部人士告诉时代周报记者，由于住宅普遍存在区域限制，如各类限售、资格审查等限制，所以在拍卖平台上房地产板块龙头股，住宅的数量并不多，主要以商业项目为主。

　　阿里资产房产部门相关负责人向时代周报记者表示，目前阿里资产所涉及的产品类型主要是商业地产，如公寓、商铺、写字楼、车位等。

　　阿里资产将与房企的合作称之为“去库存模式”。据阿里资产房产部门相关负责人所说无锡市房产市场网，该项模式从2021年年初开始无锡市房产市场网，目前，阿里资产已联动碧桂园、华发、万科、金地、朗诗、万达等数十家房企，在市场去化难度较大的商业地产、文旅地产等品类实现了清盘，“有些项目在进入尾盘阶段后，开发商无需投入售楼处和售楼员这些成本，也很少再出营销费用，去化就会变慢，甚至几年卖不出去。”

　　“这些市场去化难度较大的项目，在拍卖平台上去化较快，在阿里资产蓄客20-30天竞价销售，一口价秒杀5-10天就可以去化。”阿里资产房产部门相关负责人所说。所谓蓄客，即通过全维度大流量覆盖到目标客户，让更多有购房需求或者未来有购房需求的用户了解标的物详情。

　　IPG中国首席经济学家柏文喜向时代周报记者表示，新房项目在拍卖平台上更容易直接获得潜在买家的关注，而且卖家愿意拿到拍卖平台来销售，一般而言销售诚意也比较高，销售条件也会设置得更为优惠，因此成交效率会更高。

　　针对于拍卖平台能够实现较快去化的原因，阿里资产房产部门相关负责人认为，在于其营销模式的多样化以及所拥有的庞大流量池。时代周报记者了解到，卓越中寰项目、奥园大埔、中南漫悦湾项目等多套资产以1元起拍、9.9万、11.11万、12.12万起拍特价模式，上线快速蓄客即实现快消。

　　“1元起拍目前是阿里资产房产的固定栏目，低价起拍，降低了参拍门槛，吸引了更大流量。而特价模式也是希望吸引更多用户关注和竞价。”虽然门槛变低，但在阿里资产房产部门相关负责人看来，上述特殊模式并不会使资产最终成交价格远低于评估价。她告诉时代周报记者，标的物得到市场的充分竞价，更能吸引用户交保参与房地产板块龙头股，从而在竞价过程中获取高溢价。

　　梁楠向时代周报记者表示，这种平台拍卖相当于房企的一种线上销售方式，虽然目前范围覆盖不全面，成效并不是很明显，还不能成为房企线上销售的主要渠道，但对企业的业绩有一定的辅助作用。

　　此外，相较于房产中介等传统渠道房地产板块龙头股，拍卖平台的佣金更为低廉。据悉，阿里资产上的房产根据不同项目类型，佣金平均在2%-3%之间，虽然也会通过各地的服务商带动供给，但服务商并不会赚取差价，基础服务费仍由阿里支出，如货品上架、意向客户咨询、带看的支出。

　　“近两年房企利润微薄，营销费用不断缩紧，但渠道的费用越来越高。”某区域房企营销负责人向时代周报记者感叹道，以前平均3、4个点的佣金，现在甚至在个别项目出现10个点。

　　某TOP5房企内部人士也向时代周报记者表示，“给不到点数，项目就没人来，客户都被渠道拉去了竞品房地产板块龙头股。”

　　梁楠认为，若后续房企销售局面仍不能出现明显改观，不排除这种平台拍卖模式有进一步强化的可能性。

　　以阿里为例，除拍卖渠道外，早在2010年无锡市房产市场网，淘宝就上线了“淘宝房产”，并且吸引了万科、保利、绿城等多家房企上线年，“淘宝房产”升级为“阿里房产”，阿里线上售房业务首站在薇娅直播间亮相，售卖复星旗下的复地地产公寓项目。同年与易居合作，成立了“天猫好房”。

　　京东方面，从2017年起成立房产事业部，2020年5月宣布推出“自营房产”业务，首批房源来自中骏集团的云景台。

　　另外，前不久，快手进军房地产的消息曾引发巨大讨论。快手内部人士告诉时代周报记者，快手房产的业务模式是通过直播、短视频获客，再带动成交，“快手房产主播的成交率高于传统销售模式10倍以上，通过主播买房的业主通常为主播的粉丝，他们与房产主播之间有强信任关系。”

　　快手提供的数据显示，2022年4月30日-5月4日，快手理想家联合房产主播在沧州、沈阳、天津等地发起了购房节活动，5天线万元。而这些成交的房源中，就有碧桂园、沈阳汇置等各类型房地产开发商的参与。

　　此外，房企也开始自建渠道。“没有自渠，很容易被外部渠道绑架。”一位不愿具名的房企内部人士告诉时代周报记者。

　　该人士表示，由于营销费用的压缩无锡市房产市场网，房企开始积极试水新兴媒体的应用，比如使用短视频工具取代过去的纸质物料，开始出现项目卖点视频化、样板区视频化的现象，有的公司甚至还培养出了自己的网红置业顾问，“项目要抓住潜在客户的注意力，就必须顺应当前的媒体发展趋势，用更多新兴媒介去寻找客户。”

　　“目前主要以单盘带货形式获客，这也是直播的常态化内容。”某知情人士告诉时代周报记者，线月底开启常态直播后无锡市房产市场网，每场直播留资（留存客户资料）10组左右，80%可有效跟进（有买房意愿的客户可视为有效跟进）。