联发团体于1983年负担厦门经济特区建立任务而生，一直聚焦于房地产开辟、物业效劳、代建营业及都会更新、财产运营等范畴，是海内少数具有深沉财产根底的都会运营商。秉承“缔造品格糊口，效劳都会开展”的企业任务，联发团体主动应对市场与行业变更，持久对峙以客户为中间，专注于产物力和效劳力提拔，持续17年上榜中国房地产百强企业，2023年位列28位。停止今朝，联发团体在天下规划28城，深耕厦门、上海、杭州、深圳、南京等一二线中心都会，累计开辟面积超2100万㎡，为近50万业主供给品格人居和效劳。

　　2023年，在房地产行业深度调解的大情况下，中建壹品地产营业再上新台阶，贩卖范围打破500亿元，连结了高质量开展的优良势头。中建壹品对峙“科技地产”开展定位，强化科技对产物和效劳的赋能，成立科技室第产物设想、科技开辟智造和科技运维效劳三大支持体系，打造“好修建、好情况、好氛围、好平静，好水质、好宁静、好智能、好效劳”的新一代八好“壹品好房”。2023年，中建壹品完成高品格托付超1.5万套，托付面积约200万平方米，一切托付节点都提早或准期完成，整体来访收房率超越90%，充实彰显了央企品牌的兑现力和产物力。将来，中建壹品将持续深化“八好屋子”产物理念，充实阐扬设想、制作、开辟、办理、效劳一体化的企业聚合劣势，鞭策企业高质量开展行稳致远。

　　2023年以来房地产行业连续深度调解，北上广深等30余省市落实首套住房“认房不认贷”政策，同时部门二线都会开端打消限购限售政策、并低落首付比例及房贷利率，必然水平上修复了市场感情和预期，提振市场自信心。部门房企优化数字营销生态，同时捉住“五一”“双十一”等主要传统消耗时点，并主动打造具有企业特征的营销节点，经由过程私域流量转化与公域流量导留连通线上线下营销闭环，转化为贩卖功效。

　　2023年，百亿以上阵营企业数目削减。此中，贩卖额超千亿房企16家，较客岁同期削减4家，百亿房企116家，较客岁同期削减14家。详细来看，千亿以上阵营16家，较客岁同期削减4家，贩卖额均值2214.2亿元。第二阵营（500-1000亿）企业19家，较客岁同期削减4家，贩卖额均值612.9亿元。第三阵营（300-500亿）企业14家，较客岁同期削减14家，贩卖额均值393.6亿元。第四阵营（100-300亿）企业为67家，较客岁同期增长8家，贩卖额均值200.2亿元。

　　2023年，滨江团体持续阐扬地区扎根的中心劣势：一房地产行业市场阐发，连续放大产物和品牌劣势。在大本营杭州，滨江团体贩卖额处于绝对的抢先劣势，市场占据率超越20%，多个项目推盘中签率连续立异低。二，杰出的大运营才能下完成“快进快出”。滨江团体在市场研判、客户需求、供给商保护等方面，具有宏大的合作劣势房地产贩卖那里招人，更快、更准踩准市场节拍；另外一方面滨江团体精悍的极简构造，高度尺度化等在保证产物品格的根底上，完成了超高的周转服从。三，妥当的财政和连续降落的融资本钱。持久妥当的财政表示，为滨江团体博得了本钱的喜爱，上半年均匀融资本钱仅为4.4%，较上年底降落0.2个百分点。

　　2023年，重点房地产企业贩卖团体显现“前高后低”走势，一季度贩卖疾速规复，二季度以来贩卖连续走弱。房地产央国企贩卖功绩韧性较强，民营房企功绩受市场调解打击影响较大。近期政策指出“厚此薄彼”撑持房企融资，提出“三个不低于”，主动稳妥化解房地产风险，构建房地产开展新形式。2024年，在宏观经济向好及撑持政策综合影响下，房企贩卖无望筑底企稳，房地产企业风险出清将提速。

　　[1] 研讨组拔取了保利开展、万科、中海地产、华润置地、绿城中国、招商蛇口、建发房产、龙湖团体、金地团体、滨江团体、越秀地产、中国金茂、华发股分、中国铁建、新城控股、中交房地产、美的置业、首开股分、联发团体、电建地产、中粮大悦城、保利置业、中建东孚、国贸地产、建杭置业、武汉城建团体、大华团体、仁恒置地、新期望地产、中天美妙团体总计30家百亿代表企业作为研讨工具。

　　出格声明：房地产贩卖额百亿企业数据统计是以2023年1月1日-12月31日时期按股权比例贩卖的商品房为统计口径，次要根据中指数据CREIS（点击检察）在各地的贩卖监测数据，并参考当期整体运营状况和推盘去化状况停止阐发统计；关于少数没有在监测范畴内的都会或项目，由企业供给相干证实文件，经课题组对数据停止严厉考核，也归入统计范畴。本陈述仅供参考，课题组不合错误利用陈述及其内容所激发的任何间接或直接丧失负担义务。

　　2023年持久主义者的绿城，正以「高肯定性」构建可连续性开展才能：一，精准规划确保运营宁静。绿城在投资端聚焦中心优良都会，重点规划杭州、上海、西安等一二线中心都会的优良地块，新增货值超1400亿元（停止12月12日）。二，“尺度化”“精益化”放慢产物迭代。绿城将“前置立异”“大设想”理念贯串于产物当中，归家动线”系统、餐厨优化、春知书院等产物立异连续落地，“云庐系”“月华系”等改进产物迭代晋级得到客户高度承认。三，高品格托付加强客户自信心。停止11月，绿城高品格托付196个项目，在大都项目完成提早托付的根底上，将托付晋级为包罗托付前、中、后全历程、全周期的“重运营”“重体验”的效劳流程。四，轻资产抗周期性与品牌正轮回。基于微弱的品牌影响力，绿城轻资产营业发力，代建奉献超3成的贩卖功绩。

　　另外一方面，房企操纵节沐日主动展开营销举动，并打造具有本身特性的营销节点，经由过程公域流量导留连通线上线下营销闭环。其一，房企经由过程整年制作营销话题拓展公域流量池，并经由过程线上线下营销平台以精准流量赋能房企营销高效去化。从传统的“五一”、“金九银十”、“618”再到打造具有企业特征的营销节点，环绕获客、托付环节定向暴光提拔去化服从，从而激起买卖量提拔。其二，借助传统节日、构造社群举动多种主题的线下举动，让客户切身感触感染项目计划建立理念，以出色的内容增长客户触达率房地产行业市场阐发，做好存量客户运营，以老带新构建全民渠道营销。如万科构造“老友变新邻”、“超等老友季”、“前锋美学榜样间”品鉴会等热门变乱，打造一站式专属安家计划以优惠举动和网上流量助力贩卖。

　　中高端改进类需求更显韧性。研讨组对30家百亿代表企业2022年及2023年重点项目各面积段的贩卖额奉献阐发得出：30家百亿代表企业的90平方米以下首置型产物贩卖额占比为12.07%，同比削减0.56个百分点，刚需群体张望感情较重；90-140平方米首改产物贩卖额占比别离为51.15%，同比削减0.02个百分点，首改需求略显疲软，但仍占有半壁山河；140-200平方米中高端改进类产物的贩卖额占比力客岁有所提拔，增长1.15个百分点至24.21%，改进性需求表示出更强的韧性，在部门都会调控政策向改进需求倾斜的感化下，需求连续开释。

　　1、二线都会占比超八成，一线都会成交占比持续提拔。2023年，百亿企业重仓1、二线家百亿代表企业的1、二线都会功绩奉献合计占比为85.4%，较2022年上升了3.4个百分点，此中，一线都会贩卖额占比力上年增长2.46个百分点至21.6%，持续两年连续上升，市场需求支持度较强；在多项有益政策的动员下，部门强二线都会市场活泼度正在增长，因而二线都会贩卖额占比有小幅上升，贩卖额奉献仍到达63.8%；三四线个百分点。

　　2023年，各阵营房企贩卖额均有所降落。此中，TOP10房企贩卖额均值为2744.0亿元，较上年降落11.7%；TOP11-30房企贩卖额均值为851.1亿元，较上年降落17.8%；TOP31-50房企贩卖均值为420.6亿元，较上年降落19.0%；TOP51-100房企贩卖额均值为198.3亿元，同比降落28.2%。

　　出格声明：房地产企业权益贩卖数据统计是以2023年1月1日-12月31日时期按股权比例贩卖的商品房为统计口径，次要根据中指数据CREIS（点击检察）在各地的贩卖监测数据，并参考当期整体运营状况和推盘去化状况停止阐发统计；关于少数没有在监测范畴内的都会或项目，由企业供给相干证实文件，经课题组对数据停止严厉考核，也归入统计范畴。本陈述仅供参考，课题组不合错误利用陈述及其内容所激发的任何间接或直接丧失负担义务。

　　一方面，房企优化数字营销生态，在线上平台主动阐扬能动性，经由过程全民渠道、直播IP打造等手腕进步私域流量的转化率，助力贩卖去化。跟着数字手艺的愈发成熟,，怎样快速促进蓄客和转化，并收缩收缩“看→选→买”消耗链路成为房企2023年营销举动的主要改变。部门房企优化自建线上贩卖平台效劳内容，经由过程线上购房的数字化完美了线上购房效劳流程，从流量转化、购房优惠征询效劳、预定看房、线上签约认购等流程一站式线上完成，并经由过程线上效劳完成了从购前征询到物业效劳等营业系统的串连，依托数字化提拔运营服从，进步自建平台的利用频次，提拔业主粘性，培养贩卖功绩增加有用动力。

　　房企贩卖目的设定相对守旧，遍及有所下调。2023年从典范房企的贩卖目的来看，仅越秀地产进步了贩卖目的，招商蛇口连结与2022年的贩卖目的稳定。比年来，跟着行业进入调解期，愈来愈多企业不再增长贩卖目的、寻求范围化开展，转而经由过程自动管控贩卖范围，寻求愈加安稳的开展。从贩卖目的完成率来看，2023年，9家房企目的完成率均值为98.5%，此中华润、越秀地产、建业团体、六合源完成整年目的。

　　跟着行业调解水平连续加深，买方市场特性愈发凸显，客户对产物的请求愈来愈高，绿色低碳、安康糊口等理念等都对房地产企业在产物力塑造方面提出了更高的请求。2023年，百亿房企持续将产物力建立摆在事情重心，与市场需求“同频共振”。聚焦新客群新需求，将绿色理念和科技安康融入产物，并停止产物线大概产物晋级。百亿房企一方面量体裁衣，尊敬连续变革的客户需求，为每名家庭成员修建温馨的糊口空间，连续鞭策产物的迭代退化、品格提拔；另外一方面，聚焦科技赋能、绿色低碳，建立低能耗、低碳排放量的绿色修建室第，不竭将绿色安康理念融入产物打造，使科技赋能产物力，加强企业产物中心合作力。如2023年是中国铁建地产“产物年”房地产行业市场阐发。中国铁建地产历来不满意于以往的胜利与经历，而是在不竭的做“加法”和“减法”，深化发掘客户的需乞降痛点，去打造产物，真正站在客户的态度上去思索产物计划。环绕“产物杰出，品牌卓越”的理念，中国铁建完美了产物线尺度化库和差别产物的产物库，做有温度的产物，在产物中显现糊口，完成了产物常态化立异。

　　在行业各方自信心受挫的期间，房企托付行动和效果备受存眷。2023年，百亿房企已从纯真促进托付事情跨入片面比拼托付质量的阶段，百亿企业经由过程搭建完美的全周期托付系统提拔本身综合气力和合作力。一方面，百亿房企搭建充足畅达的渠道来谛听客户的声音房地产贩卖那里招人，以客户需求为中间从而成立本性化产物、尺度化托付系统、和托付后平台保证。另外一方面，将“托付”贯串到全部产物营建的全历程，协同客研、设想、效劳等多个本能机能部分鞭策项目顺遂完成托付提拔。如2023年，中交地产以“高品格计谋”为引领，主动践行央企产物义务，一直对峙从客户需求及体验动身，成立「以心交新」中交美妙托付系统，力图赐与客户贯串全性命周期的暖和陪同与知心折务。在客户本位下，中交地产基于酷爱、交际、生长、康养等需求，构建全龄友爱社群，将各种资本引进社区，打造可以激发感情共识、极具糊口温度的幻想故里。

　　2023年，TOP100房企贩卖总额为62791.0亿元，同比降落17.3%，此中，TOP100房企12月单月贩卖额同比降落35.9%，环比增加20.8%。TOP100房企权益贩卖额为43468.4亿元，市场份额为34.5%，较上年降落4.8个百分点；百亿房企权益贩卖额为44862.0亿元，市场份额约35.6%。

　　长三角、粤港澳（本地）、京津冀三大都会群贩卖奉献凸起，合计占比超六成房地产行业市场阐发。2023年，百亿企业长三角、粤港澳（本地）、京津冀都会群的贩卖额奉献较大，占比别离为38.15%、15.56%、11.62%，合计占比65.33%，别离低落1.04、0.62和增加0.07个百分点。成渝都会群受持续两年连续优化房地产调控政策、生齿连续净流入、购房首付和房贷利率低落等身分影响，地区内需求兴旺，市场领先规复，贩卖占比同比提拔1.24个百分点。从详细都会来看，上海、杭州、北京、广州、南京、成都、姑苏、武汉、厦门、深圳排列2023年百亿代表企业都会贩卖额前十名。此中，成都贩卖额同比增速较快。

　　在房地产市场新情势下，房企要顺势而为，主动作为，才气行稳致远。一是营业方面“轻重并举”，做好开辟营业，同时放慢开展轻资产营业，如开展代建、长租公寓、贸易办理、物业办理等。二是投资方面“以销定投”，聚焦中心都会，增强地区深耕，对峙“量入为出”准绳，以连结投资服从和运营妥当。三是产物方面偏重“改进型”需求，改进型住房成当前需求主导，客户对产物品格及效劳质量的请求不竭进步，企业要不竭停止产物迭代和品牌提拔。四是融资方面捉住撑持融资“窗口期”，当前政策在加力撑持房企融资，企业要主动作为放慢融资，加强活动性，改进资产欠债表。

　　城建置业承袭“以诚置信，以精至臻，以行致远”的中心代价观，和“筑家、筑力、筑梦”的企业任务，开辟建立了大批优良室第、高级写字楼和财产园区项目。在天下经济进入修复期，经济稳步规复仍面对诸多应战的2023年，城建置业作为上海外乡国企，不惧艰难，对瑞仕系产物停止迭代晋级，开辟建立了瑞仕云曜璟庭及瑞仕半岛璟庭项目。经由过程对商品房市场、客户需求、前期尺度化地盘市场的进一步研讨和研判，不只从产物设想、粉饰装修、运营办理等方面停止提拔，同时也进一步强化前期物业办理施行才能。跟着企业“一体两翼”开展格式的逐步构成，进一步增强了对房地产全性命周期同一尺度化的办理，一直对峙用产物和效劳，为客户缔造高品格人居社区。

　　2023年，保利开展据守“品格时期下的品牌思想”，完成妥当高质量开展，次要得益于：1、准确的计谋标的目的与坚决的计谋施行。保利开展一直对峙一般室第开辟和中心都会深耕，比年来重点规划的38其中心都会货量储蓄一直连结75%以上，室第货量占比超80%。2、以客户为中间的产物效劳系统化提拔。从“全性命周期寓居体系”，到“人文社区”理念的提出及“天悦人和”产物效劳系统的晋级，保利开展深度开掘群众大众对美妙糊口神驰和需求，不竭晋级迭代产物效劳系统。三房地产行业市场阐发、行业抢先的品牌信誉。保利开展壮大的品牌信誉进一步提拔了市场的信任与承认。多年来，保利开展连续经由过程优良的产物与效劳不竭加强客户的承认，鞭策品牌代价连续提拔。

　　房地产企业贩卖数据统计是以2023年1月1日-12月31日时期贩卖的并表商品房为统计口径，的贩卖监测数据，并参考当期整体运营状况和推盘去化状况停止阐发统计；关于少数没有在监测范畴内的都会或项目，由企业供给相干证实文件，经课题组对数据停止严厉考核，也归入统计范畴。本陈述仅供参考，课题组不合错误利用陈述及其内容所激发的任何间接或直接丧失负担义务。

　　2023年，华发股分再次展示出逆势而上的微弱势头，较客岁提早两个月打破千亿功绩目的，已持续四年稳居千亿房企阵营，挺停止业第一梯队，增加速率在业内遥遥抢先。在计谋端，华发股分片面落实“七力”提拔计谋，以“产物力、配套力、效劳力”为中心，深挖“运营力、本钱力”，提拔“托付力、贩卖力”，产物综合合作力大大增强，以高品格产物赋能企业高质量开展。在投拓端，重点聚焦中心都会，新增土储均位于一线和强二线都会，紧握优良土储资本，开展潜力实足。在资金端房地产贩卖那里招人，华发股分60亿元定增计划获证监会经由过程，成为“第三支箭”新政公布后行业首例定增股权融资胜利的房企，现金流充沛，“三条红线”连续连结绿档，财政情况宁静妥当。