（7）消耗资金大。房地产售价高贵，常常要破费人们许多年以至是一生的积储。以是购置者在选购住房时慎之又慎，对物业的质量、价钱、配套设备、小区情况等很多方面都要停止详尽的比力。

　　（2）组合性。地盘和衡宇的组合：每一个房地产项目都包罗房产与地产、衡宇与地盘两个部门。消耗品和投资品的组合：房地产既有利用代价又有投资代价，跟着开展，房地产商品的利用代价会削减，但投资代价却会因某些特定身分而贬值。

　　（3）文明。房地产开辟商要留意经由过程高级次会所、藏书丰硕的藏书楼、温馨平和的邻里中间、设备齐备的幼儿园与中小学来营建小区的文明气氛，这些都是在文明营销方面做出的无益探究和胜利测验考试。

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　　（1）职员促销。它是一种传统的采购办法，是指房地产促销职员按照把握客户的信息，向目的主顾面临面地促销方法。此种促销方法的长处在于，目的主顾明白、促销力气集合、互动性强等。

　　本网转载之作品，其实不料味着认同该作品的概念或实在性。如其他媒体、网站或小我私家转载利用，请与著作权人联络，并自傲法令义务。

　　（2）订价战略。房地产订价战略次要有以下几种方法：一是“探索性”订价战略。指售房者按照贩卖状况不竭地调解订价的一种办法。这是房地产运营者综合阐发同类商品房价钱状况后，先以较低的价钱出卖大批的商品房，然后按照买房的人多或少的状况恰当地降价或贬价的一种办法；二是扣头优惠。房地产公司为了加快资金回笼，经常会赐与客户必然的价钱优惠，能够经由过程差别的付款方法来完成。比方，假如分期付款房价要付全额，而一次性付款，房价可赐与5～10%的扣头优惠；三是分期付款。为了不让购房者一次性付出过量的金额，有的公司许可购房者分期付款。经常使用的办法是不动产注销查询，购房者在签订条约时付1/3的房款，衡宇施工过半时再付1/3，竣工时付剩下的1/3.有的公司采纳预支定金的法子，然后余额在一个划定的限期内分几回付清；四是楼宇按揭。跟着金融本钱参与房地财产，一些房地产公司和银行展开了楼宇按揭营业。所谓的楼宇按揭，是指由购房者交纳房价30%的首期款，获得购房条约，然后凭购房条约向银行申请典质存款付出70%的余款，当前，购房者按期向银行还本付息，直到付清本息时才气发出产权。这是今朝国际上房地产买卖中通用的一种付款方法，值得鉴戒和探究不动产注销查询。

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　　（1）称号。给房地产商品取一个好听的名字不只能给人好的第一印象并且还能激发美妙的遥想。好比，金马公司开辟的“罗马花圃”，其称号就是寻求一种异国的浪漫和古典的文雅。

　　（4）借助天然情况。开辟商普通只重视对小区情况停止报酬的建立，而疏忽了借助天然情况，好比借助自然的河道、现有的绿地等，既能使小区情况更具特征和天然性，并且还能在经济上节流报酬造势的用度。

　　跟着人们糊口程度的进步，对住房的请求已不再只是能遮风避雨的“钢筋加水泥的森林”，而是更多的寻求其本性化和共同征。这就请求开辟商经由过程对产物的称号、物业、文明、天然情况等方面停止经心设想来表现其差同性，做到“人无我有、人有我优、人优我奇”，从而博得更多的消耗者房地产市场走势状况。

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　　（3）大众干系。房地产公关是指房地产开辟商经由过程传布相同在公家中建立优良的形象，以完成其宣扬或贩卖的目标。好比搞好和买房者、金融公家、序言公家、社区公家、社团公家、当局公家、内部公家等的干系。这能够经由过程详细的举动来完成，如召开销息公布会、停止奠定和封顶典礼、参与社会公益举动，或经由过程危急公关化倒霉为有益，从而到达公关的目标。大众干系是一种不费钱的告白，并且传布面广，以是其结果很好。

　　（2）物业。进步物业质量，赶超时期潮水。在当前房地产商品供大于求的情况下，消耗者垂青的是衡宇表面、内部规划、粉饰装修。为此，开辟商要接纳当代化的新质料、新手艺，使物业具有智能化和当代化的格式。

　　（6）利用周期长。某一项目工程建成凡是要2～3年的工夫，以至更长，而产物建成后，普通可利用50年以上。

　　房地产商品有其本人的特性，使得房地产市场营销差别于日用品、食物、药品等低值易耗的产物，同时也差别于汽车、电器等利用周期短、晋级快的产物，因而在营销战略上有着本人的特别性。2.1 产物战略（product）

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　　（3）收集营销。这是房地财产借助收集停止有用营销的一种手腕。操纵互联网能够突破地区限定，停止长途信息传布，且图文并茂，结果比力好。今朝，海内呈现了一些以房地产为次要内容的网站，如搜房网、中房网等。跟着电子商务的开展，收集营销使用在房地财产大将具有更大的开展潜力。

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　　3 结语综上所述，分离房地产商品自己的特性，房地产营销战略大抵可分为以上几个方面。今朝我国房地财产正处于一个极新的开展阶段，房地产营销是其一个主要的方面，以是营销战略对房地产行业而言有着很主要的理想意义。

　　1.陶婷。略谈房地产营销战略[J].本国经济与办理，1994（8）2.刘艳。浅谈房地产营销战略[J].沈阳干部学刊，2005（6）

　　（1）订价办法房地产市场走势状况。在市场营销订价战略中，订价的方法次要有本钱导向的订价、合作导向的订价和需求导向的订价。总之，在订定价钱的时分应按照本钱、楼盘状况、主顾可以承受的价钱、同类楼盘的合作身分、衡宇设想、装修、配套设备等各个方面停止公道地订价。

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　　2、本网部门材料为网上汇集转载，均极力标明作者和出处。关于本网刊载作品触及版权等成绩的，请作者与本网站联络，本网站核实确认后会尽快予以处置。

　　房地产价钱营销战略是房地产营销战略中的一个主要环节。科学公道地订定房地产价钱和灵敏地使用订价战略和本领，对项目胜利及开辟商的保存和开展具有主动意义。

　　（4）停业推行不动产注销查询。这是一种操纵短时间诱因引诱消耗者购置、鼓舞房地产代办署理商和企业采购职员贩卖的促销战略，结果比力较着。好比关于消耗者而言，在某个工夫段可享用买房送空调、送冰箱、大概送书房、送贮藏室、室内设备、公开室、花圃等。这也是价钱战略中的优惠扣头。

　　（2）拜托代办署理采购。它是指房地产开辟商拜托房地产代办署理采购商来采购其房产的举动。拜托代办署理商可所以企业代办署理商，也可所以小我私家代办署理商。前者是指由多人构成的具有法人资历的代办署理机构，后者是指中介代办署理的小我私家，即掮客人。

　　（2）告白房地产市场走势状况。房地产告白的凸起特性是告白期短、频次高、用度大。房地产告白可供挑选的情势有印刷告白、视听告白、信函告白等，别的另有榜样房展现，这是一种实体告白，看得见摸得着的告白。房地产告白诉求的重点有地段劣势、质量劣势、情况劣势、教诲劣势不动产注销查询、交通劣势、开辟商的名誉等不动产注销查询。每一个开辟商都应按照本人楼盘的详细状况挑选恰当的告白范例和告白战略，以收到最好的宣扬、贩卖结果。

　　变革开放以来，跟着都会室第轨制变革的不竭深化和地盘有偿利用轨制的施行，房地财产作为一个自力的经济财产在我国疾速开展起来。我国房地产市场曾经逐步显现从“卖方市场”向“买方市场”的改变，这就请求房地产行业要与市场营销战略相分离。

　　促销。它是一种传统的采购办法，是指房地产促销职员按照把握客户的信息，向目的主顾面临面地促销方法。此种促销方法的长处在于，目的主顾明白、促销力气集合、互动性强等。同时职员促销这类方法所面临的主顾范畴小，关于促销职员的请求较高，不只要具有优良的营业本质，并且还请求有较高的小我私家本质。

　　（1）直销。它是指房地产开辟商经由过程本人的营销职员间接向潜伏主顾采购本人产物的举动。直销的劣势在于能够节流一笔拜托代办署理的用度，同时它对营销职员的经历、本质请求很高。

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　　别的还要留意产物立异。产物立异次要包罗产物开辟、更新速率及产物格量和程度，可分别为高科技型、绿色环保型、社会保证型、设想综合型。

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　　房地产是衡宇和地盘财富的总称，又称不动产。其特性与地盘特性亲密相干。它既属于消费要素又属于糊口消耗品，以是关于消耗者来讲购置这类特别的商品既能够看做是投资也能够看做是消耗。就房地产这一特别商品而言，它具有以下特性：（1）牢固性。也称不成挪动性，房地产项目一旦完工，其地位、构造便牢固下来，难作大的窜改。

　　（3）差同性。在房地产市场上没有完整不异的两件产物，由于它不只遭到开辟商、物业范例、修建设想的影响，即便建在统一块地盘上，每宗房地产的交通、日照、周边情况、景观等也是差别的，从而构成了每宗房地产独占的天然天文地位和社会经济地位，使房地产有区位好坏之分。