(1)、妥当规划汽车融资租赁营业，以天下准限购的重点都会优先思索，天下各大都会平衡规划为准绳，停止营业开展;

　　除金融配给、营业拓展外，公司的风控才能也较为凸起，公司分离多年的行业办理经历，已成立起一套契合行业特性并行之有用的风控轨制，公司风控团队具有多年的实践事情经历，施行力强，别离从售前、售中、售后，和客户(职员)、车辆(资产)全方位参与，构成杰出的平面风控系统，保证公司的一般运营功效。

　　根据以上开展计划，公司在将来3-5年将快速霸占天下2、3、四线都会的汽车融资租赁市场，完成租车范围的大幅度增加，夺取一年内车辆范围新增10000辆，三年内车辆范围到达100000辆。将来，公司的贸易形式将跟着租车范围和效劳客户的增加而调解为经由过程互联网APP平台为汽车利用者供给精准的汽车购置、利用和处理的全方位效劳，终极成为海内出名的以汽车融资租赁营业为主的互联网贸易效劳一体化的平台公司。

　　跟着雾霾在天下各地的呈现和减轻，氛围净化不管抵消耗者仍是当局来讲都是一个火急需求存眷的成绩。关于当局而言，大众交通、新能源汽车、汽车租赁和同享都是其鼎力推行的出行方法。一辆被充实操纵的同享汽车可替换17辆公家轿车，因而汽车同享和汽车租赁是一个削减汽车尾气排放量的有用步伐，也逐步成为环保人士热中的出行方法。

　　融资租赁是对信誉保证请求很高的信誉消耗，若缺少完美的社会信誉系统融资租赁相干风险，较罕见到掌握。2015年6月天津领先向融资租赁公司和贸易保理公司开放央行征信体系接入权限的地域。而在以往，只要银监会核准的金融机构(包罗金融租赁公司等)才气接入央行征信体系。意味着融资租赁企业片面接入央行征信体系的程序愈来愈快，接入央行征信体系一方面增长了融资租赁公司掌握风险的才能，另外一方面加大了承租人违约本钱汽车的熟悉，对融资租赁行业组成严重利好。

　　别的，公司的运营办理团队，均具有多年的行业办理经历，大部门办理职员都经由过程合股企业平台直接持有公司股分，从而包管了全部办理团队的不变性。公司还重视优良人材的引进及现有员工的培育，公司计谋中把人材的储蓄和培育作为可连续开展的主要要素，其实不竭精进职员的查核及培训系统，为优良员工的开展提升翻开通道，从而保证公司的持久开展。

　　公司将在完美O2O形式的根底上，从方案购车者、车主、汽车制作商、经销商、零配件供给商、维修厂商、各类配套设备供给商汽车的熟悉，构成一个完好的汽车效劳生态链。由今朝的以融资租赁为主，运营租赁为辅，逐步转向将来租赁营业和汽车贩卖在内的团体效劳齐头并进的开展计谋。

　　喜重逢融资性汽车租赁营业次要定位于中低端汽车的融资租赁效劳，面向普遍的受众客户。公司该营业的中心合作力明显，次要体如今购车门坎低、价钱低，存款手续少，保险费率低，可选车型丰硕，售后增值效劳多。今朝公司融资租赁营业曾经构成本人共同而且成熟的采购、贩卖、风控形式。融资租赁营业以此为依托疾速开展，当前公司的融资性汽车租赁营业曾经占有公司营业比例的90%以上，成为公司支柱性营业。

　　据统计，将来几年，我国汽车租赁行业仍将连结高速增加年，增加率在20%到25%之间，估计到2020年，我国汽车租赁行业市场范围将打破1000亿元。

　　纵观环球市场，经由过程屡次并购和特许运营等形式的立异，天下次要汽车租赁公司已从最后的小范围运营开展为如今遍及环球次要国度，均匀租赁站点数千个，运营车辆数十万辆，雇员数万人的特大型跨国公司，日益凸起的范围化运营带来的效益范围化成为开展的潮水。中国今朝，仍旧处于汽车租赁行业起步阶段一定会挑选，运营范围化和效益范围化，标的目的开展。

　　公司营销手腕较为丰硕，大致在两个层面停止施行，一方面是公司层面，依托公司运营的网站，和正在搭建的互联网平台，停止企业形象和企业产物、效劳推行，与客户停止互动，便于效劳展开，建立优良的企业形象。另外一方面，公司营业职员，以小我私家名义在地点地区内的各大糊口资讯信息分类网站上，如易车、赶集等网站停止告白公布。该类网站具有宏大用户群体，同时信息分类精美，公司可以以较小本钱，撬动较大告白效应和客户资本，比拟无差别告白笼盖，该形式可以精准定位客户群体，停止点对点营销，可以有用节流人力和财力，掌握本钱程度。

　　(3)、成立多渠道资金配给形式，，2016年将构成银行信贷、资产证券化、转租赁、定向增发等多样化事件资金配给，以满意营业开展的需求;

　　喜重逢开创人及其团队主干颠末多年的创业运营，曾经构成构造不变、劣势互补的指导中心;以市场为导向、员工效劳客户、企业效劳员工的企业文明不得人心;企业具有一支引以自豪的营业团队，其壮大的施行力是企业不竭打破本人的自信心包管，经由过程高频度的晋升级轨制和内部教诲锻炼系统，让员工快速生长，构成壮大的团队复制才能;颠末多年的摸爬滚打，成绩了一支能打“硬仗”的风控团队，成为企业的国家栋梁;在营业形式上不竭立异，依托互联网平台思想，努力于“为客户供给便利和实惠”。

　　公司当前融资租赁营业得以顺遂展开，得益于公司的对目的客户群体的精确定位，和符合实践运作的推行营销形式。关于将来，公司除持续阐扬现有的劣势，还该当随时按照市场的变革和公司实践运营情况停止变化，立异。开拓新的市场范畴，开辟新的产物，创始新的营销渠道。

　　今朝，公司曾经与十余个品牌的汽车厂家别离签署汽车批量采购条约，商定车辆集采价钱。比拟一般市场价，公司集采价的扣头遍及能够到达10%以上。与市场比拟较低的进货价，一方面低落公司采购本钱，包管公司红利空间，另外一方面也将部门长处让渡与客户，包管客户以较低房钱承担利用车辆，比拟银行存款购车，客户能够节流一大笔购车用度，因而，对客户的吸收力较大。今朝，小我私家投保车险的费率扣头为9.5折，而企业团购车险的费率扣头为7折，企业比拟小我私家能够多优惠2.5折。公司与几家大型保险公司成立协作干系，采购车辆时，以公司的名义为车辆个人投保车险，费率扣头为7折以至更低。

　　传统的汽车消耗风俗中，消耗者关于一切权的观点相对结实。而跟着“80后”、“90后”新兴消耗群体逐步成为消耗支流群体，其对一切权的观点愈加弱化。具有一辆车其实不需求购置一辆车，租赁也可以完成具有车辆的诉求。消耗者看法逐渐从具有某个特定物品改变到按利用物品工夫或利用物品次数免费，削减一次性收入，这也恰是汽车租赁的劣势地点。别的，跟着支出和消耗程度的进步，消耗者关于更新高级消耗品的需乞降愿望不竭加强。相对自购车辆，汽车租赁效劳更能满意消耗者快速更新汽车的需求。市场上完美的汽车租赁和融资租赁产物的推出，是的消耗者有了更多的挑选。互联网金融方兴日盛，投资理财、财产保值增值的看法早已不得人心。消耗者更情愿削减大额收入和利用金融产物，而不管是汽车运营性租赁仍是汽车融资性租赁都完善地满意了消耗者的此类需求，低落了消耗者的财政本钱和大额牢固资产收入，增长了活动性和财政投资的能够，从而增进了汽车租赁财产的开展。

　　根据成熟汽车市场的经历，融资租赁该当是和汽车金融公司、贸易银行三驾马车并存的形态，而我国汽车融资租赁，购车所占比例尚不到3%，将来的市场空间宏大。

　　资金配给作为融资租赁公司的主要支持，公司也在资金渠道方面深化发掘银行及其他金融机构的协作范围和渠道，多样化多渠道的开展资金配给，并充实操纵新三板挂牌的劣势在本钱市场停止高效的资金配给，完成银行、金融公司、转租赁、资产证券化(ABS)、定向增发等多渠道配给的形式，为公司的开展供给有力的资金保证。

　　今朝，公司融资性租赁营业中响应汽车产权从属于公司，因而公司是汽车一切权人。一旦客户发作违约举动，公安构造、司法机构等法律单元，可在长工夫内界定相干义务权属成绩，发出公司车辆。与银行和汽车金融租赁公司比拟，假如汽车产权属于小我私家，在追查违约客户义务时，仅能经由过程司法诉讼手腕予以处理，该法式处置周期较长，将形成车辆持久闲置，从而进步运营本钱。因而，公司今朝运营形式，即便发作违约举动，亦能有用低落车辆闲置工夫，进步汽车二次营运周转服从，作为风险掌握手腕，具有较好的可操纵性。

　　福建喜重逢汽车效劳股分有限公司(证券代码：834499，证券简称：喜重逢)，建立于2007年，地点位于福州市晋安区前横路169号盛辉国际大厦13层，注册资金1.7亿群众币，今朝具有各型高、中、低档车辆6000多辆，员工500多人，运营场合面积总计一万多平米。今朝设有厦门、西安、重庆、姑苏、温州五家分公司，还有一家处置电子商务运营的子公司及一家专业处置运营性租赁的子公司。

　　2015年，得到商务部和国度税务总局结合审批的第十三批专业处置融资租赁营业民营内资试点企业;

　　公司的融资、营业、风控系统的轮回构成了公司的根本运营系统，公司的资金假贷经由过程限期错配，和分期还款的方法来婚配实践运营中的资金需求，公司的融资租赁营业特性也决议了资金以分期方法收受接管，从而使得公司的资金流入流出根本到达均衡，既制止了资金的闲置，也制止了资金链断裂的风险。

　　在国度创业情况和互联网经济的飞速开展下，挪动互联手艺逐步改动了消耗者的消耗风俗，传统意义上租车的约车，取车，交车，等不只耗时并且手续庞大，将很多消耗者拒之门外，跟着智妙手机、手机导航、车联网汽车同享使用和手机付出等抵消耗者风俗的培育和改动，互联网租车以流程的简化、便利的手续、优惠的价钱增进汽车租赁的开展。

　　另外一主要缘故原由为，公司供给包罗购车、上牌、缴税、年检等一条龙效劳内容，借助与公司持久协作的汽车贩卖公司、物流公司、当局等本能机能部分，公司能够在较长工夫内为客户供给高效效劳，节省客户工夫本钱与劳力本钱，因而吸收客户同时，有用增长客户粘性，成为业内效劳范例汽车财产有哪些。

　　党政构造及行政奇迹单元公事用车变革，将会促使部门当局以租代购或当局、奇迹单元职员租赁车辆以获得用车补助，对汽车租赁消耗起到主动感化。当前中心国度构造车改已片面完成，共封存车辆3868辆;各省区市已根本完成车改整体计划订定。公车变革后的用车需求将由汽车租赁公司弥补，为汽车租赁行业注入一股壮大的鞭策力。

　　中国今朝还没有进入成熟的汽车社会，金融浸透率有限，消耗者的购车理念较为传统，出于资金占用和避税等方面的思索，融资租赁方法购车劣势十分较着，融资租赁能够完成逾额融资，条约期内客户只需付出租赁公司必然的房钱便可利用汽车，关于现金流比力慌张的企奇迹单元及小我私家都很具有吸收力。

　　宏观经济的快速增加为企业运营供给了优良的情况，增进了汽车长租市场的开展;同时拉动小我私家消耗收入增加，影响以休闲类汽车租赁为主的短租市场。

　　跟着一线都会的限购限行政策出台一线都会汽车租赁迎来机缘的同时也面对应战。一方面一线都会汽车租赁派司难求，汽车租赁扩大难度加大，另外一方面汽车租赁需求增长，很多消耗者，思索到购车出行本钱太高转而挑选租车出行。纵观国际市场跟着西欧等兴旺国度汽车租赁市场的日益成熟，亚太地域等有开展潜力的新兴市场曾经成为各汽车租赁业巨子争相劫掠的核心，随之更加片面的对外开放，中国将成为各至公司合作的重点。

　　②、增长保险理赔、车辆维保、交通法令支援、违章处置、二手车买卖等一系列“车管家”效劳，完美汽车效劳的全财产链

　　今朝，融资租赁营业为公司中心营业，占公司支出90%以上。其开展较快的次要缘故原由之一，是该营业较银行汽车存款或汽车金融公司融资租赁营业门坎较低，效劳的客户群体范畴宽广。一方面，考核天分相对宽松，客户供给身份证件、驾驶证、银行流水等文件便可满意申请前提;另外一方面首付比例较低，今朝公司融资租赁营业首付金额为局部车款与税费合计的20%，低于银行和汽车金融公司购车款的30%，因而一些没法在银行和汽车金融公司购车的客户，将成为公司潜伏客户，该客户群体数目浩瀚，散布普遍，为公司营业量增加奠基根底。

　　中国汽车租赁财产正处于快速开展的阶段，宏大的市场容量正在加快开释，同时，现今社会曾经步入电商和“互联网+”的时期，在互联网时期布景下，分离公司近况和行业特性，经由过程搭建电子商务平台，完成各项效劳的电子化、收集化、信息化，进步买卖服从。而且经由过程对线上商城的集合告白投放来到达推行目标。喜重逢订定以下贸易方案和开展计谋。

　　传统汽车融资租赁形式是以4S店为依托，停止地区化定点式的营业拓展。因为建店本钱较高，投资收受接管期较长，对周边客户辐射范畴有限，特别在生齿密度较低地区内，投入产出比不具有经济效应。相较于此，公司营业形式汽车财产有哪些，以互联网营销为依托，信息经由过程无形的收集停止深条理浸透，同时以“病毒传布”的速率分散，因而辐射范畴普遍。一个浅易办公场合，牢固资产投入较少，但能够辐射周边一系列地区，搭载公司高效的物流协作商，能够完成低本钱投入，高笼盖客户范畴，增长公司利润空间。

　　今朝中国的汽车租赁市场有传统的运营性租赁和融资性租赁，同时还呈现了专车、分时租赁、P2P同享等新兴营业。市场内的两大龙头企业别离是神州租车和一嗨租车。天下大型租赁公司的市场份额超越30%，并以短租营业为主;而地区性大中型及小型公司的市场份额不到70%，以长租营业为主。汽车融资性租赁市场今朝处于开展早期，将来潜力宏大，估计将到达50%复合增加率。

　　公司在合作战略与开展计谋上追求差同化的合作，鉴于一线都会汽车保有量趋于饱和，限购政策的限定，和购车与租车行业的合作压力。公司凭仗立异的营业形式，鼎力开展准限购的二线都会，规划3、四线都会，定位于合作压力较小，和大型汽车效劳公司得空两全的市场。关于准限购二线都会，如厦门、西安、重庆、南京、长沙等地，公司提早参与，以期大批持有该地区派司，将来这些都会一旦限购，公司所持派司将成为稀缺资本，届时基于已有派司公司可展开多元化的营业。

　　喜重逢今朝主营汽车租赁营业，按性子差别，分为运营性汽车租赁营业和融资性汽车租赁营业。公司运营性汽车租赁营业重心为公车变革政策施行带来的公车租赁市场，次要展开面向当局构造，企奇迹单元等商务包车和普通公事车的持久租赁效劳。比年来，跟着公司在业内品牌形象的连续提拔，运营性汽车租赁效劳获得了愈来愈多客户的承认和喜爱。

　　宏观经济的增加和消耗看法的改变，使得汽车租赁效劳业快速开展，这成为企业可连续开展的内部保证。汽车租赁效劳业活着界范畴内颠末近百年的开展曾经成为一个相称成熟的行业，环球共有7000余家公司涉足这个行业，其比年来的开展速率远高于其他效劳行业。行业开展的趋向不成逆转。公司在运营中，充实分离宏观情况的变革，分离本行业特性，吸取兴旺国度的成熟经历对公司汽车租赁营业停止纵深开辟，同时连续性的查询拜访研讨契合政策开展标的目的且风险可控的汽车后市场效劳，经由过程疾速抢占市场，完成范围效应，构建汽车效劳生态圈。

　　汽车融资性租赁为公司的次要营业支柱，公司将持续经由过程天下重点都会规划，在天下各重点都会开设分公司，将汽车融资租赁营业辐射各大都会的周边地区，充实阐扬公司善于的营业扩大才能及营业团队复制才能。公司当火线下的天下规划，既为完成公司支出及利润增加供给客观包管，也为此后构建汽车效劳O2O平台的近景目的打下坚固的根底。

　　公司进入汽车租赁行业较早，当前曾经从晚期的单一处置汽车运营性租赁营业开展演变为以汽车融资性租赁为主，汽车运营性租赁为辅的营业格式。而且公司在营业形式上不竭立异，依托互联网平台思想，努力于“为客户供给便利和实惠”。与厂商系租赁公司比拟，公司所售汽车品种丰硕、齐备，可选空间较大;与银行系租赁公司比拟，购车首付比例较低，同时操纵物流平台为客户供给便利的“送货上门”效劳;与第三方融资租赁公司比拟，公司经由过程范围采购、保险“团购”等方法，低落本钱，使客户购卖价格愈加优惠。鉴于此，公司经由过程差同化合作方法，构成比力劣势，在市场中建立了优良的品牌形象。

　　公司在合作战略与开展计谋上追求差同化合作，鉴于一线都会汽车保有量趋于饱和，限购政策的限定，和购车与租车行业合作压力。公司凭仗营业形式立异，鼎力开展准限购的二线都会，规划3、四线都会，定位于合作压力较小，和大型汽车效劳公司得空两全的市场。关于准限购二线都会汽车财产有哪些汽车财产有哪些，如厦门、南京、西安、重庆等地，公司提早参与，大批持有该地区派司，将来这些都会一旦限购，公司所持派司将成为稀缺资本，届时基于已有派司公司可展开多元化营业。关于3、四线都会，思索到该地域生齿密度和经济气力等缘故原由，大型汽车4S店或汽车租赁公司的牢固本钱较高汽车的熟悉，投入产出比力小，不肯在此规划。而关于公司，因为其展开营业门坎宽松，同时牢固本钱投入较小，该地域客户与公司营业形式符合度较高，凭仗精准的营销手腕，可以有用拓展3、四线空缺市场，疾速拉动公司营业范围。

　　当前，一线都会都出台了限牌、限行、限外的政策，部门二线都会也在逐渐推行。汽车租赁能够满意消耗者在限牌、限行、限外政策下用车的需求，保证消耗者可以有用利用车辆，相对自购的方法，租赁的方法代价操纵率更高，隐性本钱更低，可以有用均衡汽车消耗市场。

　　2010年，荣获中华群众共和邦交通运输部授与“2010-2012年度重点联络门路运输企业”;