这些新技术与传统电子商务不断整合孕育出了社交电子商务这一新兴业态。社交电子商务的本质是利用社交媒体实现社交活动和电子商务业务的有机结合。作为电子商务的一个分支，社交电子商务的诞生源于电子商务利用社交媒体实现促进消费者之间的合作、加强与消费者之间的关系以及获取经济价值等一系列目标的期望。

　　经典的社交电商模式以新浪微博等国内外知名社交网站为代表，它们通过添加购物链接的方式与电子商务或品牌商合作获取佣金。然而有报告显示大型社交网站通过添加购物链接与电子商务网站合作的这类模式的商业表现不如预期，与之合作的电商网站或品牌商的投资回报率并不理想。

　　为了更彻底、有效地利用自己的社交流量获利，一些社交网站或在线社区开始开拓自己的电子商务业务，而不是像以往传统模式那样仅仅依靠添加购买链接跳转到合作电子商务网站上获取佣金和广告费来盈利。新型社交电商社区更好地融合了社交属性与商业属性，既充分利用了社交元素吸引用户，又为用户提供了无需切换的购买体验新兴科技技术有哪些。

　　例如国内的小红书购物分享社区作为这一新型社交电商社区的杰出代表，截至２０１９年底已拥有３亿多用户和超过两百亿的市值。但即便如此，这类社交电商社区的购买转化率依然不到10％。社交电商的管理者们面临着购买转化率不够高的现实问题物联网通信十大技术。

　　另外，相比传统社交电商仅仅帮助品牌商和卖家打开消费者购买历程的开端，新型社交电商社区在自身平台上构建了消费者购买决策过程的完整闭环。这些社交电商社区期望用户既能够在社区上进行社交互动、信息互换，也期望他们留在社区内完成购买而不跳转离开去其他途径购买。

　　因此，这些社交电商社区的管理者们还要面对如何让更多的社区用户成为愿意留在社区自设的电商模块进行购买的消费者的实际问题，作为社交电商的另一个核心构成要素，社交媒体影响者对消费者在社交电商中的行为也有着不可忽视的影响。社交媒体影响者作为个人社交账户，定期产出内容并在社区上与受众分享。

　　他们通常有着大量的社会性认可如“粉丝”、“喜欢”、“点赞”、“打赏”等。这些社交媒体影响者的追随者虽然比传统名人（如明星、演员新兴科技技术有哪些、歌手、运动员等）少，但他们对消费者有着不容小觑的影响力。一项研究报告显示的社交媒体影响者能够带来高达20％的购买转化率。

　　社交电商的研宄主要分布在营销学、心理学新兴科技技术有哪些、计算机科学以及信息系统领域。从营销学的角度看，有关社交电商的研宄更加关注社交电子商务的商业表现。社交电商更多被视为一种卖家和营销商依托信息技术将其用作营销工具或者营销渠道以支持消费者的互动和协作，从而增大交易几率的商业模式。

　　社交电商构建了卖家和买家网络并提供了一个消费者既能够互动又能够开展与交易相关的各类活动的平台。更近的一项研宄则表明社交电商凭借社交媒体和社交网络实现的网络连接来驱动和传递线上营销与交易服务。而在社会心理学领域，社交电商的相关研究则更加关注消费者在社交网络中的交流和互动。

　　具体来说，这些研宄更加强调社交电商中卖家和买家间的联系、消费者之间的对话交流、消费者之间的关系以及基于此而形成的团体等。此外物联网通信十大技术，社会心理学观点认为社交电商是一个社交购物社区，随着社交媒体技术的发展，它触发了消费者交流和交换产品信息的新方式并进一步与传统的产品导向的电子商务相比，社交电商通过释放社交媒体的潜力，发展出了一个用户导向和具备社交属性的购物环境。

　　此外，电子商务主要通过诸如搜索、点击购买、基于购买记录的推荐等功能设计来实现其商业目标，而社交电商则将重点放在诸如信息交换、社会网络、互动与协作来促进交易。另外，电子商务中的用户关系通常建立在用户与电子商务平台或卖家之间，而社交电商则更加注重鼓励消费者之间的交流和联系。

　　再则，电子商务中的内容交付和传递是单向的，而且通常是由电子商务平台和卖方所主导的，但是社交电商则允许消费者可以自主生产内容且与其他人分享信息。最后，社交电商和电子商务的设计要求因为系统设计和构成要素的不同也会大不相同。

　　电子商务系统的设计原理将首要的需求放在产品或服务的展示上，其次集中在内容探索和信息检索上，例如搜索和导航。而社交电商则更加强调社交性和互动性的设计以驱动社交关系的建立和社团的形成，例如点赞、评论、分享、话题物联网通信十大技术、群组等。基于以上内容，影响消费者的购买决策。

　　目前有一种新兴的线上社交电商社区正在快速发展，这种新兴的社交电商在原有在线社区或社交网站的基础上搭建自己的电子商务交易平台，而不是与电子商务网站通过点击跳转方式进行合作。通过将原有的社交网站或在线社区与自身提供的电商服务整合起来，这种新型社交电商一方面为消费者提供了无缝的购买体验（无需跳转到第三方网站或去线下渠道购买）。

　　另一方面，也更加有效和全面地将自身的社交流量变现，而非单纯依靠做广告和卖流量获利。这类社交电商社区的管理者更加关注用户在其自身的电子商务上完成的购买而不是以往跳转到其他电商平台的购买带来的引流收入。

　　更确切地说，这些新兴的社交电商社区相较于从前单纯通过引流提成的盈利模式，更加着重于追求用户在其社区中完成从需求意识产生到购买甚至售后分享的整个购买决策闭环所带来的完整收益。

　　也就是说，消费者在发现产品后，最终决定从哪里完成商品购买变得非常重要。然而，现有研究对消费者选择最终从哪里购买通过社交电商发现的产品关注较少，而是将更多的注意力放在了对购买哪种产品的决策上。

　　信息技术和社交媒体的出现催生了一批特殊的社交媒体用户，诸如‘影响者’、‘意见领袖’、‘网络红人’等名词大量涌现。这些社交媒体用户定期产出内容并且在社交媒体上与大量受众进行分享，进而因此获得大量的社会性认可（例如粉丝、点赞物联网通信十大技术、收藏等）物联网通信十大技术。

　　他们被社交媒体技术和平台赋予了以“公共形象”来展示自己的机会和可能性，经常会在社交媒体上精心构建和运作并展现给受众一个具有吸引力和值得信赖的“公共形象”。

　　社交媒体影响者被概念化为一个个人社交媒体账户，该帐户通常凭借定期的内容生产和分享（例如日志、图片、视频等）获得了大量且稳定的追随者和受众喜爱。通常，不同的社交媒体影响者活跃在时尚、美容、健身新兴科技技术有哪些、美食等各种不同的知识或技能领域。

　　这些社交媒体影响者与传统的名人主要存在着以下几点区别。首先，社交媒体影响者和传统的名人与追随者的关系不同。社交媒体影响者通过与追随者进行更多的互动和分享他们日常生活中的私人事宜，与他们的追随者建立了一种双向的关系。因此，社交媒体影响者的追随者更有可能将这些影响者视为自己圈子中的朋友。

　　而传统的名人则通常与他们的追随者之间缺乏双向性，传统名人的追随者更有可能与名人产生一定的距离感。一些研究已经表明，社交媒体影响者可能比一些传统的名人更加受欢迎、受信任。其次，二者‘带货’的依凭有所不同。

　　传统的名人被定义为享有公众的认可并通过在广告中出现代言商品来使用这种认可的个人。这些名人通常凭借他们在与购物和商品无关的领域中建立的身份和声誉来影响追随者的购物行为，例如演员、运动员、歌手等。

　　然而，社交媒体影响者则主要凭借他们与一些产品或服务相关领域的专业知识、先手信息、吸引力以及所建立的信誉等受到追随者的追随和欢迎，让他们愿意接受自己所使用或推荐的产品物联网通信十大技术。