以是我以为，汉印之以是在打印范畴能越做越好，一是由于我们团队从未舍弃“手艺立异”这一内核，二是由于我们本天职分、求真务实、脚踏实地地做好每一个产物、每件事，热诚空中临每一个用户的反应。固然，汉印一切的统统，产物也好，效劳也罢，我们城市交给工夫、交给市场，由于只要阅历工夫和市场的淬炼，企业才气铸造出真实的代价。

　　彩色打印方面，汉印研收回了高超晰度的彩色图象处置算法，和配套的打印掌握体系，惟有将两者高度整合才气把彩色的成像做到最好。别的，汉印研发的基于彩色Zink手艺的照片打印机，也在打印行业中备受喜爱。

　　其次是汉印的消费制作劣势。一个优良企业的尺度，就是能够大范围、高服从地制作高品格的产物。汉印现在的消费制作才能，在海内同类厂家中算是比力抢先的，在消费服从上，汉印一年能够做400万台整机、2000万台的机芯。固然，此中也浏览到十分多庞大的工艺，工艺的程度既决议了消费才能，又决议了消费服从。

　　此中，深耕耗材非常枢纽。现在的打印市场，不管是二维打印仍是3D打印，合作都很剧烈，我们要做的就是经由过程手艺立异和使用落地，打造具有差同化、代价感的产物和效劳。今朝，在新质料使用方面停止相干底层手艺的开辟和优化，是我们正在考虑和勤奋研讨的标的目的。

　　第二是手艺储蓄。汉印是一家手艺性引领的创业型公司，在具有诸多前沿储蓄手艺的条件下，才气乘上时期的风口。比方，本世纪初，跟着中国电子商务的兴起，快递行业也随之高速开展了起来，快递面单的需求量因而大大增长。而晚期快递面单信息接纳的是传统的三联手写面单，其单张本钱就要2至3毛钱，本钱极高。基于服从、本钱、环保等各方面考量，面单的电子化成了快递行业亟须改进的主要一环。而汉印深耕打印范畴多年，很早就储蓄了这类标签和条码的打印手艺，因而，便利高效的汉印电子面单打印机便顺势而出，成为海内第一批研发电子面单打印装备的企业，也为海内快递行业的开展作出了奉献。

　　前面我们提到的从口角打印到彩色打印，从热敏模组到整机等方面的改变，这些装备都只是作为输出终真个东西，但实践上，打印也是一种消费方法天然科学十大分类，那就是3D打印。

　　2024年5月，亚洲3D打印增材制作博览会（TCT亚洲展）上，汉印领先推出交融了前沿3D打印手艺的SJF-P380

　　除物资层面的鼓励，肉体方面的引领也一样主要。国产打印行业在高精尖手艺范畴的立异开展也就这几年，以往具有这类手艺的人材大多就任于外企，但跟着以汉印为代表的国产打印品牌的兴起，我们每一年能供给上百个这类高端手艺岗亭，同时我们也会搭建内部的手艺收集，让这类人材进修、落地更多打印相干的前沿手艺。汉印不断在探究新兴的打印手艺和新质料的使用，我们也会为这类人材供给研发经费和开辟资本，除装备和资金撑持，我们也鼓舞斗胆测验考试，激起他们的立异动力。

　　林扬：第一是财产规划。在贸易和产业范畴，汉印一直走在手艺范畴的前沿。不管是挑选性放射熔融（SJF）、挑选性激光融化（SLM）、平面光固化（SLA）等用于产业制作范畴的3D打印手艺，仍是在数码印花行业上接纳的彩色喷墨手艺，汉印总能将终年来所储蓄的前沿手艺，使用到各种细分范畴中。能够说，汉印这些具有贸易代价的手艺，能满意各种数字印刷的需求。

　　其次，贸易化不只是将产物转化为红利的历程，也是倒逼企业不竭完美贸易形式的历程，此中触及市场定位、订价战略、贩卖渠道、市场开辟等多个方面。贸易化的目的是完成产物的市场代价，为公司带来收益。但不管是产物研发，仍是贸易化，汉印不断承袭“以用户需求为导向”的代价观，制止“梦想”和“自嗨”。汉印在做大批手艺储蓄的同时，不但是存眷行业能够的风口，更关瞩目标用户群体的实践需求。好比我们新推出的喷墨打印机V1，其定位家庭“轻办公、轻进修、轻文娱”，旨在满意家庭的轻量化打印需求。为了满意这一需求，我们舍弃了家庭利用频次较低的扫描和复印功用，将打印机做得尽能够玲珑美妙。别的，我们经由过程与用户对话发明，家庭彩端详需求每一年都在提拔，高质教诲也需求更多颜色来帮助。因而，我们基于汉印多年来在彩色喷墨手艺上的研究，不只提拔了彩打的速率，在颜色复原度和细致度上也完成了很大的打破。

　　林扬：跟着科技开展，打印机也渐渐走向智能化和收集化。不管是家用装备仍是产业装备，都有收集化的需求。出格是5G手艺、LP手艺成熟以后，许多装备都能够毗连到收集傍边，那末我们能够借助收集做许多的工作，好比说长途运维诊断、历程诊断，关于用户而言，则能够停止长途打印，以至将语音打印出来，而这些都是基于这类长途的LP手艺来触达。响应的，用户也能够在我们自研的软件长进行人机交互和利用反应。

　　林扬：我们实在不断在夸大立异研发。停止今朝，汉印曾经具有700多项国度专利，并组建了一个400多人的研发团队，在产业热转印TTO、数码印花、文档打印和3D打印等多个范畴高新兴科技员工几，都走在了行业的前线。

　　汉印在消费工艺上，突破了同业许多通例做法，真正做到了工艺立异的同时，还提拔了消费服从和产物不变性。也正因云云，汉印的消费工艺被许多厂家争相进修和效仿。例如说热敏机芯有其中心部件叫头片，在消费制作过程当中，需求把这小小的头片与金属基板停止贴合，然后再将金属基板牢固到支架长进行下一步工艺处置。但就是看起来这么简朴的工序，对工艺的请求却极高，由于头片与金属基板的贴合，需求很高的准确度。在这个过程当中，我们前后迭代了2-3款贴片机，并在实践消费中，不竭优化它的精准度、提拔它的消费服从。固然经由过程这类方法提拔了消费服从和产物不变性，但一直没法满意我们本人的请求。最初我们初创利用SMT消费线来贴头片。SMT消费线普通用于印刷电路板，天然具有极高的准确度，用来贴头片能够说是“牛鼎烹鸡”。就如许，我们产物的不良率大大低落，品格和消费服从天然也就获得了提拔。

　　智能化方面，我们也在打印机内嵌入了许多的智能模块。我们有一款跟天猫精灵协作的打印机，内嵌和植入了许多在打印场景下的语音模块，客户既能够跟它谈天，作为文娱利用，也能够经由过程语音指令让它展开相干的打印事情，非常便当。

　　别的，汉印仍是最早将眼光投向民用范畴的企业之一。合适家庭教诲的桌面式热敏进修打印机、合适门生在各类场景下打印的便携式错题打印机等，都是汉印在民用赛道上的探究。现在，汉印在消耗范畴市场已规划了家庭打印、家庭收纳标识、文娱彩打三条产物线。在深耕劣势营业的同时，汉印也努力于为愈加多元的打印需求人群供给更多的效劳。

　　汉印具有壮大的体系处理才能和开辟团队，努力于多平台驱动法式的开辟，撑持各类操纵体系。值得一提的是，2022年汉印成为华为鸿蒙体系的首批生态协作同伴，汉印所研发的打印性能够与鸿蒙体系十分便利地毗连使用，为用户供给便当的打印体验。

　　起首，产物是贸易化的出发点。一个胜利的贸易化历程需求一个有代价高新兴科技员工几、有实在用户需求且获得市场考证的产物作为根底。产物的设想、功用、不变性和用户体验是吸收和保持用户的枢纽。汉印不断以来都非常重视产物的差同化天然科学十大分类，连续在已有手艺的根底上“做加法”，同时针对一些“伪需求”停止化繁为简，做出本身的亮点。也正因云云，汉印的产物总能精准满意用户的需求，并播种了浩瀚品牌反对者。比方汉印热敏机芯模组处理了国产化替代的成绩，便携打印机和功课打印机处理了挪动办公、线长进修的痛点，照片打印机则处理了轻文娱的家庭和户外需求。

　　林扬：汉印开展过程当中，大抵有这几个枢纽阶段。起首是产物线迭代，从热敏机芯到整机单据打印，再到标签和条码打印，逐渐晋级和拓展产物线。其次是从口角打印进入彩色打印范畴，如彩色照片打印机、拍立得和数码印花机等差别产物在差别场景下的使用。第三阶段是从二维打印到3D打印，触及颜色空间和物理尺寸维度的跃迁。

　　3D打印也叫“增材制作”，它有别于传统的成型制作和减材制作（如切削、铣削），3D打印愈加灵敏和高效。它是一种“从无到有”的历程，能够大大低落消费企业的本钱。别的天然科学十大分类，3D打印也能补偿模具制作方面的不敷，还能完成一体成型，制止了拼接带来的不结实、易断裂等成绩。团体而言，3D打印手艺具有设想自在度高、质料操纵率高、定制化消费、收缩供给链链路等诸多劣势。

　　林扬：汉印之以是能走到明天，是由于我们不断在夸大立异才能，重视立异是汉印的“内核”。由于，汉印三位最中心的开创人都是手艺身世，是中国打印行业最早的一批先行者，他们敌手艺有敏感度，对这个行业有前瞻性，也正因云云，汉印才气在20年的工夫里，储蓄各种前沿的打印手艺。

　　固然，除产物的立异外，汉印也不断寻求产物和贸易化的可连续开展，这也意味着产物需求有持久的市场所作力。实践上，汉印不断承袭着产物研发和手艺开辟“两手抓”的道路，经由过程对市场的洞察来理解行业开展的趋向，预判将来能够需求的手艺，再动手去提早开辟和筹办，实时对产物停止晋级和迭代，才气包管不被时期所裁减。

　　厦门汉印股分有限公司作为环球销量抢先的打印装备厂商之一，产物触及范畴普遍，远销80多个国度和地域。多年来，该公司经由过程科研立异和手艺积聚，得到受权专利733件，主导订定了打印行业多个集体尺度。

　　整体来讲，汉印将连续深化产物研讨，优化手艺使用，勤奋为用户供给更好的打印产物，也期望为鞭策中国打印行业的连续安康开展奉献力气。（文/图 郑滟灵）

　　克日，国际在线对话厦门汉印股分有限公司产物总监林扬，探访汉印以立异驱动开展，扑灭新质消费力，引领行业变化背后的故事。

　　一个品牌的名誉在消耗市场上的成立和消灭速率都很快，这在面临差别范围用户需乞降压力时，对研发团队、产物司理和研发职员的思想方法和举动方法都提出了新的请求。因而，汉印从B端市场转向C端市场是基于一种宏大的勇气和义务感。

　　贸易形式上，前面我们也说了，从产业到贸易天然科学十大分类、再到消耗市场，汉印不断在转型，不再是纯真的制作型企业。贸易形式要走多元化渠道，在尊敬市场、尊敬用户、尊敬中心需求的根底上，经由过程与用户深度交换，去完成相干产物格量和效劳的提拔。比方在新品上市前，我们城市约请实在用户停止体验，并搜集体验反应，再进一步改进产物，从小批到量产再到迭代，汉印的产物一直对峙用户实在体验、实在反应。别的，汉印非常正视软硬件协同的完美和人机交互，为每一个品类都特地开辟了对应的软件，并针对每一个机型都停止了软件功用的差同化塑造，做到一机一体验，让每一个用户的每台机械都能停止较好的人机交互。

　　别的，汉印仍是一家有任务感和理想的公司。2018年至2022年，汉印热敏打印机芯的销量持续五年都是环球第一；专精特新“小伟人”企业、常识产权劣势企业、制作业单项冠军树模企业等声誉，都是对汉印的承认。当汉印成为我们国度主要的产业板块，作为汉印人也因而有了任务感。

　　值得一提的是，今朝3D打印多使用于汽车、航空、医疗等主要范畴，有很高的利用门坎，但汉印正在测验考试开辟出利用门坎较低的3D打印机，让没有建模根底的用户也能打出本人需求的物品。为了让这款“入门级”的3D打印机走向市场，一方面，我们不竭丰硕现有的素材库，让用户能够间接经由过程预设的模子停止打印；另外一方面，我们也在研发照相扫描手艺，用户能够拍摄想要打印物体的差别角度照片，将照片上传至我们的体系，再经由过程算法把这个模子成立出来，即可完成“所见即所印”。

　　林扬：从单据打印机、标签打印机，到产业级条码打印机，再到彩色打印机和大型的产业级喷墨打印装备，一起走来，汉印次要有这几个抢先劣势：

　　别的，汉印的贸易模子也发作了主要的变革，由本来产业用、贸易用装备双向并进，到现在产业、贸易、民用三线开展。固然汉印多年来在产业和贸易范畴的底层手艺能够复用，但从实践手艺使用到贸易逻辑，再到思想逻辑和市场洞察等方面，汉印都面对着宏大的打击和改动。好比说，在市场需乞降用户体验方面，B端用户与C端用户的需求其实不不异，敌手艺的使用差别感知很较着，而这也是汉印从B端到C端改变过程当中碰到的宏大应战。这类改变需求企业上高低下跳出固有的思想逻辑。

　　再就是汉印自力的物联网生态。比年来，汉印努力于开展多种通信链路的物联网手艺，供给跨平台驱动SDK软件，使装备能够婚配各种用户、各类操纵体系，胜利完成与用户的无缝对接天然科学十大分类。

　　从机芯上来说，汉印具有构造体系和电子体系上的设想劣势，掌握精度高、利用寿命长的传动和掌握体系，是汉印手艺引领的根底。

　　5G时期当前，一切的装备都面对着收集化和智能化的成绩，其中心就是将用户的举动数据化，提拔用户体验。宏大的用户群体和他们所发生的数据，需求有个集合的数据处置中间来处置。因而，我们的云体系是毗连万千个根本硬件装备的中心构造。到今朝为止，这部门的手艺我们已初见效果，同时也还在持续停止拓展，很多差别的打印使用处景会跟着汉印云体系的逐渐完美，逐个买通，好比批发体系、物流体系等场景的数据交互。别的，汉印还努力于将云科技打形成自力奇迹公司，拓展效劳范畴、完成营业增值。

　　第二个就是高精度标签订位掌握体系。在产业条码打印行业里定位的精度是最枢纽的手艺目标，而汉印研发的掌握体系可以胜利将条码定位精度偏向掌握在0.2毫米之内。这既是汉印比力中心的一个手艺，也是在该范畴连结合作力的一个枢纽手艺点。

　　作为打印范畴企业尺度“领跑者”，汉印具有专业且丰硕的全流程打印处理计划，为生态协作同伴供给构建物联网时期的信息互联，在各大财产的主动化、智能化、收集化的数据输入及信息输脱手艺方面阐扬偏重要的感化。

　　在产业和贸易范畴，我们能经由过程收集停止长途诊断，同时记载客户每次的打印消耗，并构成本性化的周期办理，为客户供给可视化、前置的效劳。以是，在打印收集化的趋向下，我们能把用户举动数据化，并在背景成立对应的模子，让我们猜测市场，预知客户的举动风俗，做到精密化的办理。也能经由过程体系与用户完成一对1、及时的联系，供给更详尽的效劳。

　　再就是对品格的请求，产物的质量、不变性、售后等等。托付到客户手中的产物，我们都有及时的跟踪反应，有成绩的产物我们会实时溯源，并实时做好相干售后事情。

　　林扬：计划实在仍是基于前面提到的几个范畴。汉印今朝在产业、贸易和民用范畴的规划已有了根底，接下来要做的就是持续深耕，让打印的品格更好、功用使用更加多元。

　　别的，汉印也在鞭策财产高低流的劣势资本整合。以方才提到的头片为例。晚期，许多日本头片打印机的事情电压都是7.4伏，而一个锂电池的电压为3.7伏，这就招致许多的装备都必需放两节锂电池才气一般事情。如许的设想不只增长了打印机的耗材本钱，也增长了它的电路本钱——所利用的充电方法、事情电路都必需和两节电池配套。洞悉行业痛点以后，我们与相干中心供给商停止了产物的改进，并整合单方中心劣势，研收回事情电压为3.7伏的头片打印机，和相配套的马达，胜利完成了在低落电压的同时还能包管打印的质量。

　　别的，在云打印范畴，汉印也处于行业前沿。我们为用户供给高并发、低提早的云打印平台体系，使打印打破空间范围，完成长途打印的多样使用。不管是办公情况、长途教诲仍是快递物流等场景，汉印的云打印手艺都能大展技艺。

　　国际在线：人材是加快新质消费力开展的枢纽身分。汉印怎样吸收、培育并保存高端手艺与立异人材，以连结汉印在行业的引领职位？

　　别的，汉印还在3D打印范畴获得了新停顿高新兴科技员工几，2024年5月初，汉印在TCT亚洲展上，公布了全新的3D打印产物线，涵盖了激光金属、尼龙粉末粘结、光固化和FDM等差别手艺道路。经由过程多手艺并举的战略，汉印展现了在3D打印范畴差别手艺道路上的气力和使用。同时，汉印也在新质料的研发方面有所停顿，与厦门大学嘉庚尝试室协作多年，投入大批研发经费，并将这些手艺储蓄和研发功效逐渐贸易化，鞭策立异功效的进一步使用。

　　同时，汉印也很重视商誉和信誉。在制作范畴，从手艺研发得手艺使用，再到产物量产，产物本钱、交货周期是起首要思索的，而除这两个环节，我们也会尽能够地满意客户提出的其他需求，尽最大的勤奋去完成。

　　在汉印草创期，因对市场需求缺少充足的判定，且其时消费情况不如当今，就呈现了几回设想隐患和品诘责题，而当时我们武断挑选了将产物全数召回。其时的汉印范围体量较小，和许多草创企业一样，抗风险才能较弱，资金也其实不丰裕，产物召回很能够让汉印呈现资金链断裂的状况。但在面临成绩时，全部决议计划团队、运营团队也都当仁不让，守住商誉、守住品格，是汉印人的底线。

　　林扬：报酬是吸收和留住研发人材的根底。汉印成立了立异系统，让员工以为立异是故意义的自觉举动。比方我们设置有专利奖，鼓舞员工去申请专利，每一年年末另有部分级、小我私家级的立异奖评比。如许的内部鼓励机制可以大大鼓励员工的立异举动，从而动员全公司手艺立异，也让员工感应被尊敬和正视。

　　在鞭策片面自立消费的门路上，仅依靠企业本身气力是不成行的，整合高低流优良供给链、共研共创，也是制作才能的一种表现。

　　国际在线：作为中国外乡的高新科技企业，汉印在印刷装备范畴内强势促进片面自立消费，请谈一谈汉印在纯国货门路上的枢纽办法与胜利经历。