常艳：公司高度正视“产、学、研”互相分离的研发形式如今最新手艺有哪些，主动展开与海内高校、科研院所关于行业内前瞻性手艺及实际常识的研讨。公司已与中国药科大学、长三角药物高档研讨院、上海工程手艺大学、南京农业大学、江苏大学等成立了持久协作干系，并停止劣势互补，放慢新手艺开辟及积聚，为公司的手艺程度连续位于行业前线供给有力撑持。

　　常艳：按照《百姓经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司处置的营业属于“M科学研讨和手艺效劳业”中的“7340医学研讨和实验开展”；按照《计谋性新兴财产分类（2018）》，公司属于“4.1生物医药财产”中的“4.1.5生物医药相干效劳”中的“7340*医学研讨和实验开展”。

　　常艳：停止2023年底，公司在手定单13.27亿元；2024年上半年，新签署单金额较上年同期仍处于增加态势。

　　魏树源：停止2023年12月31日，公司已受权的境内专利一切权总计60项，此中创造专利21项，适用新型专利39项；还没有境外创造专利一切权新兴财产企业有哪些。

　　最初，预祝上海益诺思生物手艺股分有限公司初次公然辟行股票并在科创板上市获得美满胜利！感谢各人！

　　魏树源：公司将承袭“科学引领、质量唯先，诚信敬业、协作双赢”的企业代价观，主动实行企业政治义务、社会义务和经济义务，为保证群众安康和社会不变阐扬主要感化。公司将勤奋鞭策科研功效使用和动员财产开展，打造杰出的具有环球合作力的天下一流综合性CRO企业。

　　魏树源：按照Frost&Sullivan的市场范围数据折算，2022年，公司团体营业在中国CRO市场的占据率约为1.08%。此中，在非临床宁静性评价范畴，2021年度和2022年度新兴财产企业有哪些，公司的市场占据率别离为6.10%和6.80%，均在境内市场排名第三，处于行业龙头职位。

　　魏树源：2024年以来，针对立异药范畴，多项利好政策连续出台，政策层面连续开释主动旌旗灯号。出格是2024年7月5日，《全链条撑持立异药开展施行计划》的出台，彰显了国度对立异药物全链条的高度正视，对提振市场自信心具有主要意义。益诺思作为一家深耕CRO范畴多年的医药企业，是立异药全链条中不成或缺的一环。公司将紧紧捉住此次政策、市场机缘，以松散、专业、高效、立异的效劳才能，助力更多新药企业，鞭策中国立异药财产链片面晋级。

　　将来，我们将贯彻落实国度计谋布置和使命，阐扬上海劣势，聚焦重点范畴，鞭策立异链、财产链交融规划；连续加大研发，在完美既有手艺平台的同时，不竭停止立异性手艺平台的规划，加强中心合作力，为保证群众安康和社会不变尽一份菲薄之力；益诺思部分员工也将以愈加专业、务实的肉体，以愈加优良的功绩报答广阔投资者的撑持与厚爱！

　　常艳：2021年至2023年，公司主停业务毛利率逐年上涨，别离为38.40%、40.35%和43.63%。

　　十分快乐明天可以经由过程收集，与列位投资者伴侣就益诺思初次公然辟行股票并在科创板上市停止及时在线交换。在此，我谨代表益诺思，向明天参与交换举动的列位伴侣暗示最强烈热闹的欢送！对持久以来体贴、撑持益诺思的投资者和各界伴侣暗示最真挚的谢意！同时，还要感激上证路演中间、上海

　　魏树源：公司本次刊行数目为3524.4904万股，公然辟行股分数目占本次刊行后总股本的25.00%。本次刊行不触及股东公然辟售股分。

　　魏树源：公司是一家专业供给生物医药非临床研讨效劳为主的综合研发效劳（）企业。作为海内最早同时具有NMPA的GLP认证、OECD的GLP认证，经由过程美国FDA的GLP查抄的企业之一，与国际尺度接轨，具有具有行业合作力的国际化效劳才能，为环球的医药企业和科研机构供给全方位的契合海内及国际申报尺度的新药研讨效劳。公司的效劳次要涵盖生物医药晚期成药性评价、非临床研讨和临床检测及转化研讨三大板块，此中非临床研讨板块详细包罗非临床宁静性评价、非临床药代动力学研讨、非临床药效学研讨。

　　李燕：按照公司开展计谋，本次刊行新股的实践召募资金扣除相干用度后，详细的募投项目为：益诺思总部及立异转化中间项目、高品格非临床立异药物综合评价平台扩建项目和弥补活动资金。

　　常艳：公司的次要合作劣势包罗：手艺立异劣势、全方位的研讨才能与凸起的科研功效劣势、效劳才能劣势、天分劣势、专业人材劣势与客户资本劣势。

　　“益诺思总部及立异转化中间项目”的顺遂施行，将有助于连结今朝公司非临床宁静性评价、非临床药代动力学研讨等营业的连续增加态势，稳定现有中心营业。同时，有助于公司拓展新的使用范畴如今最新手艺有哪些，搭建新的手艺平台，并持续提拔科学程度与质量，连结在海内CRO行业的抢先职位；“高品格非临床立异药物综合评价平台扩建项目”的顺遂施行，将有用减缓公司行将面对的植物设备效劳才能不敷成绩，处理公司行将碰到的设备范围瓶颈，进一步扩展公司产能，确保公司有才能承接更多营业、吸收更多客户、完成功绩高速增加；“弥补活动资金”，可满意公司营业范围扩大的新增活动资金需求，有用处理公司运营开展的资金瓶颈，加强公司的市场所作力。综上，本次募投项目标施行是现有营业的开展与提拔，将有用进步公司中心合作力，增进现有主停业务连续不变开展。

　　最初，我真挚期望，列位伴侣在明天的网上交换举动中多给益诺思提出贵重定见和倡议，我们也会就各人所体贴的成绩停止解答和交换。此后，益诺思将愈加勤奋，以优良的经停业绩往返报列位投资者！感谢各人！

　　自建立以来，益诺思一直承袭“科学引领、质量唯先，诚信敬业、协作双赢”的企业代价观，聚焦生物医药晚期成药性评价、非临床研讨和临床检测及转化研讨三大板块，为环球的医药企业和科研机构供给全方位的契合海内及国际申报尺度的新药研讨效劳。同时，公司经由过程负担与到场国度级、省部级等严重科研专项及行业交换等路子，不竭发掘还没有满意的市场研讨需求，霸占手艺困难，为行业手艺前进建立标杆，勤奋鞭策科研功效使用和动员财产开展，努力成为一家具有环球合作力的天下一流综合性企业。

　　魏树源：停止2023年12月31日，公司已具有近6万平方米确当代化设备，具有一支营业高深、综合本质高的研讨步队，累计效劳国表里770余家制药公司、新药研发机构和科研院所；累计完成13700余项临床及非临床评价专题研讨效劳；累计根据国际尺度完成4000余项非临床评价专题研讨效劳；累计完成1300余套立异药物的非临床评价项目（包罗药代新兴财产企业有哪些、宁静性评价）等。停止2023年12月31日，公司已助力海内立异药研发NDA/BLA胜利案例18例，IND注册胜利案例370余例。同时，辅佐90余个立异药获批美国、欧盟、韩国及澳洲等外洋羁系机构的注册申报。

　　李燕：本次方案施行的召募资金投资项目均是环绕公司主停业务所停止，次要目的是处理公司的产能瓶颈，提拔公司的研发才能，稳固和扩展公司的合作劣势。

　　魏树源：自设立以来，公司凭仗本身的前瞻性规划、立异机能力，逐渐构成了主要靶器官毒性生物标记物评价手艺、特别毒性宁静性评价枢纽手艺、立异药物非临床宁静性评价系统、尝试植物特别给药手艺、放射性同位素标识表记标帜与Micro-PET/MR影象手艺、小核酸/多肽/ADC/CGT产物生物阐发手艺平台、高活络度大份子多抗阐发平台、流式手艺受体占位阐发平台等中心手艺。

　　国药团体间接持有公司622.3318万股股分，占公司总股本的5.8858%。同时，国药团体经由过程其部属全资子公司医工总院和国药投资直接持有公司4053.7843万股，占公司总股本的38.3392%，合计持有公司44.2250%的股分，实践安排的股分表决权超越30%，为公司实践掌握人。

　　益诺思是一家以专业供给生物医药非临床研讨效劳为主的综合研发效劳企业，亦是海内最早同时具有NMPA的GLP认证、OECD的GLP认证，经由过程美国FDA的GLP查抄的企业之一。颠末多年的开展与积聚，公司构成了主要靶器官毒性生物标记物评价手艺平台、特别毒性评价枢纽手艺平台、立异药物非临床宁静性评价系统等中心手艺，辅佐完成了多个国际、海内首个的研讨效劳。公司在非临床宁静性评价细分范畴海内市场占据率排名前三，处于行业抢先职位。

　　常艳：按照Frost&Sullivan的数据统计和猜测，我国CRO行业市场范围从2018年的388亿元增加到2022年的802亿元，复合增速达19.9%；估计2027年我国CRO市场范围将到达1923亿元，2022至2027年的复合增速高达19.1%。虽然2022年起遭到下流生物医药行业融资范围降落影响，我国CRO行业由高速开展回落至不变开展形态，但在生齿老龄化和大批未被满意的临床需求大布景下，综合政策、市场、研发投入、人力劣势等多方面身分来看，预期我国CRO行业将来的市场增速仅相对放缓，向上增加趋向仍将连结。

　　常艳：停止2023年12月31日，公司共有13项在研项目，别离为：药物晚期毒性挑选立异手艺研讨；靶器官毒性评价立异性手艺研讨；立异药物研发中多更生物标记物手艺研讨；细胞和基因医治阐发立异手艺研讨；基因与细胞医治产物病毒载体的遗传毒性研讨；眼科药物非临床评价立异手艺研讨；抗体、细胞和疫苗产物立异性阐发手艺研讨；药物非临床特别评价手艺研讨；体外药代评价立异手艺研讨；放射性诊疗一体化药物评价系统成立；药效模子及药效评价新手艺研讨；镇痛药物生殖毒性和致癌性研讨及机制探究；生物手艺药物生物阐发立异手艺研讨。上述研发项目于2024年1月尾前均已完成验收。

　　此次刊行上市是益诺思根据将来开展计划做出的计谋性摆设，公司将迎来新一轮逾越式开展。公司将以本次刊行上市为契机如今最新手艺有哪些，不竭进步现有营业的运营办理程度，经心施行募投项目，片面提拔综合气力，稳固公司的行业职位，确保连续、快速、安康开展，不竭提拔公司代价，完成投资者长处最大化。

　　李燕：停止2023年12月31日，公司未分派利润为38695.28万元。分离公司的运营状况及将来营业开展计划，公司未分派利润除用于分红外，将次要用于公司将来的开展，包罗增强市场开辟和客户开辟、增强手艺立异与手艺研发才能等方面，以此增进公司快速开展，完成股东长处最大化。

　　将来，公司将努力于打造可供给植物质本、成药性研讨、药效学研讨、药代动力学研讨、宁静性评价、临床研讨、新药注册申请的高质量、一站式立异药综合评价效劳平台，成为国度级立异药综合评价的引领者，

　　李燕：公司十分正视与投资者的交换互动，公司将服从法令法例和买卖所的划定，严厉施行信息表露轨制，订定了以下效劳方案：1）宣布投资者效劳德律风和传真号码，做到专人接听、记载和回答；2）实时反应投资者体贴的成绩；3）公司将在恰当机会，如公司宣布年报、半年报、对外严重投资等事项时，摆设公司初级办理职员经由过程恰当的渠道解答投资者的疑问；4）公司在发作刊行上市等严重变乱时，除按法定法式停止信息表露外，还将经由过程网上路演或召开记者接待会等情势为投资者效劳；5）成立完美的档案办理轨制，在法令法例许可的条件下，包管投资者获得实时、片面的材料。

　　李燕：公司将聚焦今朝的劣势主业，打造细分范畴中心合作劣势，做强、做大非临床营业板块（宁静性评价、药代动力学研讨等），确保公司有才能连结并提拔现有中心营业市场份额。与此同时，公司将加大劣势营业与药效、临床检测及转化研讨等营业之间的协同，并充实阐扬中心营业导流效应，抢占新增营业市场份额，综合完成停业支出快速增加。

　　常艳：公司一向重视研发立异，2021年至2023年，公司根据既定方案施行研发投入，研发用度总额别离为2787.37万元、5234.12万元及6043.42万元，连结不变增加。

　　也将服膺为本钱市场供给专业效劳的任务，严厉服从刊行上市的有关划定，勤奋尽责，与其他中介机构配合勤奋做好益诺思初次公然辟行股票并在科创板上市的事情。同时，欢送各人在本次路演时期积极发问，与我们深化交换。我们也热诚地期望，经由过程本次路演时机，使广阔投资者可以愈加深化、客观天文解益诺思，从而更充实地熟悉益诺思的投资代价，掌握投资时机。我们对益诺思的将来布满自信心，期望经由过程我们和公司的配合勤奋，可以和广阔投资者配合分享优良企业的开展功效。

　　在对益诺思停止教导和保荐的过程当中，我们被公司办理团队和一切员工表示出来的高效、敬业和开辟立异肉体所传染，可以为如许的优良企业供给效劳，我们深感侥幸！

　　上海益诺思生物手艺股分有限公司初次公然辟行股票并在科创板上市的网上投资者交换会行将完毕。在此，我谨代表益诺思，对广阔投资者和列位网友暗示最衷心的感激！对中介机构的勤劳支出暗示感激！对上证路演中间、上海证券报和中国证券网为益诺思供给如许一个与投资者交换的平台暗示感激！

　　经由过程明天的网上相同，我们向列位投资者报告请示了公司的营业情况、中心手艺、财政状况等；配合讨论了公司的开展计谋、公司管理等，各人提出了许多十分有代价的定见和倡议，我们会当真梳理，把伴侣们的一孔之见融入公司的运营办理中，缔造更好的功绩往返报各人的体贴与厚爱。同时，我们也深深领会到作为一家公家公司的任务新兴财产企业有哪些、义务和压力。

　　公司现有4名科研职员被医工总院、复旦大学聘为博士生导师；8名科研职员被医工总院、复旦大学、中国药科大学和/或长三角药物高档研讨院聘为硕士生导师。在科研人材培育上，为国度和社会累计招收培育博士生24人，硕士生85人。

　　常艳：公司的次要客户包罗：1）范围以上制药企业代表客户：恒瑞医药、百济神州、齐鲁制药、石药团体、信达生物、百利天恒、君实生物、先声药业等；2）新兴生物科技公司代表客户：舶望生物、晶泰科技、映恩生物、礼新医药、纽福斯、君赛生物、驯鹿生物等。

　　我谨代表本次上海益诺思生物手艺股分有限公司初次公然辟行股票并在科创板上市的保荐机构和主承销商海通证券股分有限公司，向一切参与明天网上路演推介的高朋和投资者伴侣暗示最强烈热闹的欢送和最衷心的感激！

　　停止2023年末，公司累计效劳国表里770余家制药公司、新药研发机构和科研院所；累计完成13700余项临床及非临床评价专题研讨效劳；已助力海内研发NDA/BLA胜利案例18例，IND注册胜利案例370余例。同时，辅佐90余个立异药获批美国、欧盟、韩国及澳洲等外洋羁系机构的注册申报。将来，公司将努力于打造可供给植物质本、成药性研讨、药效学研讨、药代动力学研讨、宁静性评价、临床研讨、新药注册申请的高质量、一站式立异药综合评价效劳平台，成为立异药综合评价的引领者，生长为天下出名CRO企业。

　　常艳：停止2023年12月31日，公司负担/到场国度级、省级、地区性科研项目共24项，是2项国度科技严重专项课题的子课题负担单元、1项国度科技严重专项课题到场单元、1项国度重点研发方案课题负担单元、1项国度重点研发方案课题到场单元、1项上海市开展变革委计谋新兴财产化项目负担单元，并建成了“上海市新药宁静评价专业手艺效劳平台”“上海生物手艺药物PK-PD工程手艺研讨中间”等严重立异平台，得到“严重新药创制科技严重专项第一批优良课题负担单元（药物宁静性评价树模平台）”称呼。

　　魏树源：停止今朝，医工总院间接持有公司2907.6360万股股分，占公司总股本的27.4993%，系公司控股股东。

　　魏树源：生物医药财产是干系国计民生和国度宁静的计谋性新兴财产。在医药立异手艺系统火急需求迭代更新的大布景下，作为国药集集体系下的中心企业，本次上市，益诺思可以扩展产能并丰硕营业链条，进一步夯实中心合作力和本身科研立异才能，助力海内立异药研发企业快速、高质量完成药物开辟，更好地效劳我国生物医药科技立异的高质量开展和做强做优做大国有企业的国度计谋。

　　此次在科创板胜利上市，是益诺思开展史上的里程碑，标记着公司将迈上一个新的台阶。我们会紧紧捉住此次开展契机，勤奋将公司打形成为一家值得广阔投资者信任的优良上市企业！我们热诚期望，各人持续经由过程德律风、函件、电子邮件等各类方法与我们连结亲密的相同和联络。公司此后也将主动缔造前提，连结与广阔投资者之间连续、流通的交换。

　　常艳：今朝，CRO行业面对的机缘次要有：医药研发投入连续增长，CRO行业增加动力充沛；鼓舞立异的计谋性医药政策撑持增进了行业高速开展；手艺人材积聚有益于行业连续开展。