2023年，海内经济规复常态化运转，但国际情况不愿定性加重，面临生齿老龄化连续加重、手艺立异鼓舞和撑持、医疗变革深化等趋向，医疗安康行业市场需求连续增加，行业团体正处于黄金开展期。面临庞大多变的内部情况，公司主动策划、稳中求进，牢牢环绕开展计划和运营目的，高效、务实促进各项运营办理事情，不竭进步中心合作力，稳固和提拔市场所作劣势。陈述期内，公司完成主停业务支出41.05亿元，较上年同期削减33.04%，此中完成断绝防护用品支出5.83亿元，较上年同期降落21.90亿元，剔除断绝防护用品后公司陈述期内完成主停业务支出35.22亿元，同口径较上年同期增加4.90%；完成归属于母公司一切者净利润1.98亿元，较上年同期削减70.82%，完成归属于母公司股东的扣除十分常性损益的净利润1.90亿元，较上年同期削减72.99%，次要缘故原由系本陈述期大众卫生变乱获得掌握,断绝防护用品市场需乞降贩卖大幅度降落，同时陈述期内公司按照管帐原则计提存货贬价筹办和资产减值筹办影响利润总额2.09亿元（此中，次要为计提断绝防护用品及消费装备相干存货贬价筹办和资产减值筹办1.71亿元）。（1）院线市场：陈述期内，公司不竭促进贩卖、渠道、市场和准入团队构造交融优化，打造高效协同施行才能，连续丰硕满意市场需求的产物组合，提拔团体专业代价，进一步进步市场笼盖和浸透。一是优化构造构造、进步团队专业才能，施行西北西南团队交融，扩展潜力地域全产物线笼盖率，经由过程贩卖培训、CRM数字化客户办理东西赋能等步伐，放慢专业营销才能和人效的提拔；二是丰硕产物组合、更好满意市场需求，明白手术感控、当代伤口照顾护士、静疗照顾护士等劣势中心赛道，买通国际海内新产物市场洞悉，加快手术包、当代敷料、废液搜集安装、静疗照顾护士等品类产物开辟，进一步打造和丰硕有合作力的产物线，供给片面临床处理计划，并在造口类产物成立临床非劣性比照多中间循证和外洋循证文献的公布，废液搜集安装产物完成多家三甲病院的打破；三是增强高质量市场举动、提拔专业代价，经由过程到场天下性学术举动(如国度质控中间集会、中华照顾护士学会手术专业委员会、伤造口专业委员会、静疗专业委员会、消毒供给专业委员会等)的项目协同，建立专业品牌形象，进一步扩展在国度重点病院的笼盖浸透；四是抢抓市场下沉、提拔笼盖浸透，环绕国度分级诊疗和千县病院开展标的目的，加大市场下沉力度，加深市场笼盖深度。停止本陈述表露日，公司已笼盖天下各省市自治区8000多家病院，较陈述期初增长超1000家，此中三甲病院笼盖达约1150家。陈述期内，公司采纳了各项步伐，一是持续环绕家庭安康照顾护士场景，连续深化消耗需求研讨，增强对银发市场产物洞察，尽力促进产物研发与立异，逐渐成立在“一主两副人群”计谋下的产物矩阵，不竭完美医美术后和疤痕照顾护士的产物组合，打造公司将来新的营业增加点；二是连续市场品牌力打造，强化C端消耗者影响力，经由过程资助“杭州第19届亚运会”、举行“美妙糊口保护星”、“海底小纵队”IP联名等举动，交融展开线）宣扬举动，提拔品牌生机，同时推出子品牌方案，以满意将来更多元的消耗者需求；三是增强中心大单品的打造，经由过程加大对护具类产物的投入，借助公司优良的研发与供给链劣势，构成批发营业良性根底；四是公司一直将提拔消耗者合意度作为中心使命，2023年批发营业睁开为期一年的“亲听”举动，办理职员、营业职员走近消耗者，谛听消耗者的需求，由此对线上、线下的效劳系统与消耗者触点停止了片面晋级。线上渠道方面，团队的运营与内容营销才能逐渐完美，爱好电商与跨境营业获得打破，逐渐完成全渠道笼盖。停止本陈述表露日，公司电市肆铺已达17家，全网粉丝量超900万人。线下渠道方面，公司接纳更灵敏的经销与直营相分离的形式，采纳针对性战略应对差别市场状况。颠末一年的深耕，借助品牌结合、O2O等营销手腕，头部连锁营业获得了快速提拔。停止本陈述表露日，公司百强连锁药店笼盖率达98%，总计笼盖药店门店超17万家，较陈述期初增长了5万余家。陈述期内，公司完成境内主停业务支出19.47亿元,较上年同期削减52.56%，此中断绝防护用品完成境内支出5.79亿元，剔除断绝防护用品后公司陈述期内完成境内支出13.67亿元，同口径较上年同期根本持平。此中，公司完成海内市场病院线亿元，剔除断绝防护用品后完成海内市场病院线亿元；公司完成线上和线亿元，剔除断绝防护用品后公司完成线亿元；其他为公司直销营业。2023年，面临环球经济苏醒动力不敷、滞胀风险上升、渠道去库存等庞大严重的内部情况，公司主动采纳一系列有用应对步伐，经由过程进一步提拔供给链才能、放慢外洋消费基地建立、聚焦中心客户深化交换开辟，放慢促进与客户出格是中心客户的计谋协作和项目进度，进步国际市场所作力。在传统伤口照顾护士产物方面，经由过程客户需求洞察，优化产物设想开辟，经由过程供给链与质量办理系统优化，提拔产物品格、交期和本钱掌握才能，不竭提拔客户合意度；在手术感控产物方面，经由过程原质料晋级、设想改良、主动化导入，根本完成全财产链规划，为客户供给更多代价效劳，得到更多协作时机和商机；在当代伤口照顾护士产物方面，连续做好并购子公司营业交融与构造交融，并建立当代伤口产物项目小组，买通国际海内市场洞悉，将海内市场成熟经历赋能国际贩卖团队，以IPD流程链接国表里KOL，强化了临床、市场、贩卖及研发团队互动，增强了协同才能，集成公司最优资本，完成从临床开端、效劳临床的理念，拓展有合作力的新产物，完成营业连续快速增加，陈述期内启动了3个海内国际同开辟当代伤口产物。同时，公司尽力促进外洋消费基地建立数字手艺包罗五大类，非洲消费基地于2024年年头投入运营，非洲消费基地的投产将更好提拔公司国际化运营才能，提拔公司外洋营业合作力。同时，公司以子公司RociaeHeathcare为平台，整合本地病院、社区医疗配送资本，提拔市场渠道笼盖和占据率。陈述期内，公司完成境外主停业务支出21.59亿元，较上年同期增长6.49%，剔除断绝防护用品后公司陈述期内完成境外支出21.55亿元，同口径较上年同期增加8.32%。陈述期内，公司对峙立异驱动开展计谋，依托省级重点企业研讨院，与院校共建博士后活动事情站，引进高条理人材，不竭增强手艺立异才能建立；促进海藻酸盐基复合水凝胶的仿生构建及原位引诱皮肤创伤修复研讨课题，与浙江大学绍兴研讨院环绕高份子质料使用于创面/造口的胶流体改性方面成立手艺开辟协作干系，追求行业共性的手艺成绩处理，动员新质料使用和产物机能的晋级；IPD流程的运转效果逐步闪现，经由过程标准有用的市场洞察、客户需求办理和科学立项决议计划，逐步构成了以市场为导向，基于数据的科学决议计划，并行处置产物设想、测试、消费筹办等环节的集成开辟历程，集合劣势资本、聚焦计谋中心项目和赛道，进步公司团体研发服从，更好满意市场需求。陈述期内，公司感控质料手艺开辟方面获得明显功效，首款契合减碳和可连续轮回质料（ISCC）认证请求的手术感控产物完成量产并托付，同时以削减碳排放为目的的质料改进均获胜利，部门质料已导入产物消费；造口照顾护士手艺方面，愈加契合临床利用请求的C配方造口水胶体胶盘导入消费，造口照顾护士辅件获得国际市场打破；伤口照顾护士方面，以碘仿、PHMB、高渗盐与根底敷料分离的功用性产物均完成中试并到达预期成果，并连续研讨新手艺抗菌敷料、银离子亲水纤维敷料、PHMB泡沫等当代伤口办理范畴手艺，为公司与中心客户间的立异营业开展供给手艺储蓄和保证。陈述期内，公司新获得了20项二类医疗东西产物注册证、2项三类医疗东西注册证和12项创造专利。停止本陈述期末，公司具有79项创造专利、127项国度二类医疗东西注册证和11项三类医疗东西注册证。2023年，公司环绕“激活构造、聚焦营业、关爱员工”的理念，经由过程构造和人力资本三支柱的构造优化，买通从计谋-人力资本计划-构造才能建立-员工开展与体验的手艺途径；经由过程办理层及后备办理层的轮岗、高潜大门生的提拔与培育、任职资历系统的建立等人力资本项目保证构造及人材步队的生机，为公司计谋完成供给人力资本撑持；启动绩效变革项目，为进步公司人效供给根据，在协助员工完成代价的同时获得职业开展，完成“共创代价、同享胜利”。2023年，公司聚焦于流程型构造的建立，并获得了明显效果。经由过程构建“计谋-流程-构造”的才能闭环与“计谋-运营-预算-绩效”动力闭环，公司确保了计谋目的的明晰转达、流程的高效施行和构造的协同共同。在此根底上，公司进一步以客户为中间，以TPI模子为导向，采纳了多项有力办法鞭策流程型构造建立的片面落地。起首，经由过程流程数字化委员会主动促进流程数字化管理变化，并经由过程一级流程卖力人和流程BP在各主要的流程模块促进变化文明的宣导和项目落地；其次，以BPM流程办理中心思念为根底，与精益6希格玛办法论相交融的方法，对公司办理流程停止了深化梳理和优化，确保公司一切流程设想环绕提拔客户体验为导向，并确保营业流程与公司整体计谋目的分歧，为下一步BPM体系上线供给了踏实的根底；同时，公司非常重视专业化办理体系的建立，胜利完成运费兼顾平台、CRM、SRM体系等一系列主要体系的建立优化事情，优化了MES体系数据使用深度，进一步进步公司运营服从，提拔公司中心合作力和客户合意度。公司连续深化理解、精准辨认客户需求，经由过程精益制作手艺履行，完成了浩瀚产物的新工艺打破，有用低落制作本钱，制作形式到达业内抢先。在伤口、感控类产物范畴，经由过程精益手艺对产物工艺停止阐发，整合出11大类产物，打破工艺瓶颈束缚，构建14条消费线，共同精益智能物流导入，构成独具振德医疗特征的制作形式，到达了服从提拔及本钱低落的目的；在装备办理形式上，经由过程代价流阐发停止立异，构建四大装备办理本能机能，导入装备办理体系，构成了对制作体系有用支持的装备系统，明显提拔公司制作才能。2023年，公司构建的全场景、面向全渠道、效劳全人群的医疗安康品牌建立获得优良初步，经由过程对重点产物线的投入加大、重点市场的榜样品牌才能建立提拔、资助“杭州第19届亚运会”等办法胜利停止了振德品牌输出，并以点带面，赋能各级市场不竭完成品牌新打破，让更多新老客户和消耗者看到振德品牌的新开展，将振德的品牌魅力通报给全行业。在医疗市场，经由过程品牌触达临床，更减轻视客户的需乞降反应，不竭优化手艺和效劳；在批发市场，持续深化市场洞察，谛听市场声音，尽力促进产物立异研发与优化晋级，强化消耗者影响力，夯实振德品牌。公司连续存眷行业开展趋向，深化财产政策研讨，环绕计谋中心营业，主动探究和发掘产物、手艺、市场整应时机，丰硕产物组合、拓展市场渠道数字手艺包罗五大类，完成更好内涵开展时机。陈述期内，公司胜利收买了江苏因倍思科技开展有限公司（次要处置预充式导管冲刷器产物的研发、消费和贩卖营业）100%股权，江苏因倍思运营的预充产物与振德原有静疗产物的利用处景高度符合，该产物导入完美了公司现有产物组合，公司满意临床需求的产物处理计划才能获得了进一步进步，经由过程在产物、手艺、市场等方面的有用整合，该系列产物的市场推行效果明显，贩卖获得了大幅增加。同时，绍兴国创振德医疗财产一期股权投资合股企业（有限合股）财产基金环绕医疗安康财产范畴连续停止多元化规划，丰硕公司内涵项目时机和储蓄。按照《医疗东西分类划定规矩》及《医疗东西分类目次》，公司消费贩卖的医用敷料属于医疗东西中的医用卫生质料及敷料。按照《上市公司行业分类指引》，公司属于公用装备制作业（分类代码为C35）。陪伴环球生齿老龄化成绩的不竭加重和慢性病患者数的连续增长，住民性命安康需求不竭拓展、医疗收入逐年递增，环球医疗东西市场范围不变增加。2016年至2022年，环球医疗东西市场范围从3,873亿美圆增加到5,528亿美圆，年复合增加率为6.11%。将来陪伴全民安康认识的进一步提拔，环球医疗东西市场范围将连续增加。与环球医疗东西市场比拟，中国医疗东西市场增加更加疾速。在住民糊口程度的进步、国度对医疗安康范畴政策撑持等身分的驱动下，中国医疗东西行业正处于快速开展阶段。按照《中国医疗东西蓝皮书（2023）》测算，2022年中国医疗东西市场范围达9,830亿元，同比增加10.35%，团体市场连结增加的优良态势，增速远超环球医疗东西市场团体增速。将来跟着市场需求的进一步扩展、国度分级诊疗等政策的促进和行业手艺开展带来的财产晋级，中国医疗东西行业将无望持续连结高速增加的态势。按照Eshare医械汇数据统计，我国医疗东西行业可分为医疗医用装备、家用医疗东西、高值医用耗材、低值医用耗材、IVD五大细分范畴，2022年五大细分市场占比别离为39%、21%、16%、12%、12%，此中低值医用耗材市场范围达1216亿元，市场量级达千亿级别。跟着中国老龄化趋向加深、医保体系体例日趋健全和群众糊口程度不竭提拔，人均医疗保健消耗收入和卫生用度将连结连续增加，低值医用耗材市场增速可观，市场空间宽广。据《中国医疗东西行业蓝皮书(2023)》，2022年我国低值医用耗材市场范围为1216亿元，同比增加8.96%。与此同时，今朝海内低值耗材行业合作格式相对分离，集合度较低。此中，大大都中小企业缺少手艺立异和研发才能，依托仿造和外购组装停止消费，而大中型企业具有完好财产链消费研发才能。跟着手艺的开展、医疗需求的进步和市场所作加重，行业势必面对优越劣汰的历程，集合度将快速进步，估计市场将逐步集合在具有中心合作力的企业中新兴范畴包罗，头部企业市场份额将进一步提拔。海内医用敷料行业团体以根底伤口照顾护士产物为主，行业进入门坎较低，消费企业浩瀚，产物同质化严峻，品牌辨认度和影响力相对较低。比年来，海内企业出格是行业抢先企业不竭加大在消费工艺、枢纽手艺等方面的研发投入，已鞭策我国传统敷料产物向当代敷料转型。今朝海内市场上确当代敷料产物次要还以入口品牌为主，入口品牌仍旧占有主导职位。但比年来，跟着国度鼓舞立异、入口替换政策鼓舞，国老手业快速开展，国产与入口产物的差异不竭减少，性价比劣势逐步凸显。跟着海内企业在手艺研发方面的不竭投入和打破，国产产物将凭仗不竭提拔的机能、效劳及本钱劣势进一步扩展海内市场份额，国产替换历程将不竭促进。因为外科伎俩术目的增加及对传染掌握步伐的增强，手术室传染掌握产物市场呈连续增加态势。按照CMI机构的统计，手术室传染掌握产物环球市场范围估计将于2026年到达36.88亿美圆，年复合增加率为4.90%。手术室传染掌握产物可分为反复利用型和一次性利用型。鉴于一次性利用型产物能更好的低落手术中的穿插传染风险和在服从提拔、本钱等方面的劣势，反复利用型产物向一次性利用型产物改变成为行业将来次要开展趋向。别的，比拟于单个产物，定制化手术组合包产物的市场范围将持续呈快速增加趋向。按照CMI机构的统计，环球定制化手术组合包市场范围估计将于2026年增加至213.47亿美圆，年均复合增加率为10.2%，此中，我国定制化手术组合包范围估计将上升至15.04亿美圆，年均复合增加率12.2%新兴范畴包罗，市场远景非常宽广。按照新思界《2021-2026年中国手术感控产操行业细分市场需求及开辟时机研讨陈述》显现，海内手术感控产物如故以反复利用型产物为主，我国2020年住院手术人次到达7000万阁下，此中一次性手术包用量约为1960万阁下，浸透率为28%阁下，参考北美兴旺国度高达88%阁下的市场浸透率，同时思索老龄化等身分我国住院手术人次将不竭增加，估计一次性手术包市场范围提拔空间较大。中国度用医疗东西市场处于开展早期，属于安康消耗品范畴，将来受集采等医疗变革政策影响较小，市场潜力宏大，跟着国度政策助力国产高端东西入口替换历程加快，分离近几年医疗情况影响，各种家用医疗东西需求走高，阿里安康研讨院、天猫安康公布的《诊疗家庭化消耗趋向洞察》显现，因为亚安康、专业病愈、老龄等人群安康办理认识提拔，家用医疗东西曾经成为许多家庭的必备“小家电”。据Eshare医械汇测算，2022年家用医疗东西市场范围为2086亿元，同比增加16.21%。在医疗范畴，公司次要产物线涵盖造口与当代伤口照顾护士产物、手术感控产物、感控防护产物、根底伤口照顾护士产物及压力医治与牢固产物。颠末多年的积聚，公司已成为海内医用敷料和感控防护产物消费企业中产物品种较为齐备、范围抢先的企业之一。颠末多年的开展，公司已构建笼盖环球次要市场的营销收集，在国际市场，公司与浩瀚外洋出名医疗东西品牌商成立了高效的营业协作系统，公司凭仗高质量的产物和优良的效劳得到了境外的客户承认；公司的产物笼盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲70多个国度和地域，按照医保商会的统计数据，公司持续多年稳居我国医用敷料出口前三名。在海内市场，公司以自有品牌展开贩卖，产物贩卖终端次要为病院和患者，已笼盖天下各省市自治区8000多家病院，此中三甲病院约1150家，构成了不变的市场系统。在安康范畴，公司提倡“让安康糊口触手可及”的品牌主意，聚焦医疗级小我私家照顾护士和家庭安康照顾护士产物，次要产物线涵盖安康防护、伤口照顾护士、干净消毒、老年照顾护士、保健理疗、医疗个护和孕婴照顾护士等产物，经由过程线下连锁药房、商超便当店和线上渠道贩卖。公司凭仗振德医疗专业的临床学术布景和优秀的产物设想、品格，在消耗者中成立了优良的口碑。2023年以来，公司凭仗杰出的品牌影响力，荣获2022-2023年度中国医疗东西50强企业、2023年西普金奖等奖项。在线下批发线，公司产物天下百强连锁药店笼盖率已达98%，总计笼盖天下超17万家药店门店。在线上批发线，公司在天猫、京东、拼多多等电商平台总计开设17家店肆，合计粉丝量超900万人。陈述期内，公司为中国医药保健品收支口商会医用敷料分会会长单元和浙江省医疗东西行业协会副会长单元、浙江省医疗东西行业协会医用耗材分会会长单元。公司不断以来对峙“源于市场，终究市场”的研发理念，实施“自立深化研发、普遍深化协作、具有中心手艺”的研发战略，具有省级重点企业研讨院和自立研讨团队，与高档院校共建博士后活动事情站，并与浙江大学、湖北大学等海内出名高校和北京中医病院等医疗机构展开横向研发协作，为公司的研发和立异供给了壮大的手艺和临床撑持。同时，在持久与外洋出名品牌商深化协作的过程当中，公司逐步培育起国际化视野，可以愈加精确地掌握行业和手艺开展的前沿信息。公司曾前后得到包罗省级重点企业研讨院、省级工程手艺研讨中间、省级高新手艺企业研讨中间、省级企业手艺中间、省立异型试点企业、省级专利树模企业在内的多项手艺奖项，并经由过程国度高新手艺企业评审。2023年，公司新获得了20项二类医疗东西产物注册证、2项三类医疗东西注册证和12项创造专利。停止本陈述期末，公司具有79项创造专利，具有127项国度二类医疗东西注册证和11项三类医疗东西注册证。新产物、新手艺和新工艺的研发拓展了企业的产物线和手艺储蓄，有益于构建产物差同化，构成手艺和合作壁垒，更好地满意患者和消耗者需求。公司不断以来都非常正视产物格量办理，不竭增强员工职业品德教诲和质量认识的培育，根据国际尺度的请求，构成了从研发到售后笼盖全环节的严厉的质量办理系统，并连续停止系统完美，包管产物格量是企业可连续开展的基石。公司在行业内较早成立起质量办理系统并经由过程ISO13485医疗东西质量办理系统认证，经由过程美国FDA现场查抄，屡次经由过程国度和处所药监部分构造施行的质量系统查抄。陈述期内，公司质量办理系统不变、高效运转，连续以精益制作为牵引，优化消费流程，进步主动化程度，经由过程全员TPI与5S等项目连续鞭策，不竭完美质量办理系统，保证产物格量，加强公司市场所作力，为公司不竭快速开辟海表里市场奠基坚固的根底。公司多年来深耕医疗+安康范畴产物，今朝公司医疗范畴已涵盖了造口及当代伤口照顾护士、手术感控产物、感控防护产物、根底伤口照顾护士产物和压力医治与牢固产物等多个范畴的产物，安康范畴已笼盖安康防护、伤口照顾护士数字手艺包罗五大类、干净消毒、老年照顾护士、保健理疗、医疗个护和孕婴照顾护士等产物，品类笼盖广，其实不竭停止产物立异迭代和横向纵向拓展，在细分行业中构成了具有抢先合作力的产物线组合。关于公司而言，齐备的品类能够阐扬范围效应，低落单品贩卖本钱，并且公司能够凭仗着齐备、有合作力的产物品种，满意客户和消耗者一站式采购的需求，进步采购和购置服从，提拔公司在客户和消耗者的合意度，在剧烈的市场所作中构成更好的合作劣势。颠末多年的运营开展，公司已在国表里积聚了丰硕的客户和消耗者资本。在国际市场，公司与包罗Lohmann&Rauscher、CardinaHeathcare、Medine、Hartmann、Mckesson、Monyche、Onemed在内的浩瀚外洋出名医疗东西品牌商成立了优良的持久计谋协作干系，公司的产物笼盖欧洲、北美、南美、亚洲、非洲、大洋洲等各大洲。在海内病院线市场，公司产物已笼盖天下各省市自治区超8000家病院，此中三甲病院约1,150家，构成了不变的市场系统；在外洋线下批发线，公司产物天下百强连锁药店笼盖率已超98%，总计笼盖天下超17万家药店门店；在线上批发线，公司在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、1688及亚马逊等电商平台总计开设约17家店肆。同时，经由过程线上线下互动，不竭进步客户和消耗者的用户体验和购置可及性。公司凭仗优良的产物品格、设想和效劳，得到了客户和消耗者的普遍承认，构成了优良的品牌影响力和出名度。在批发线，经由过程自媒体、线下线上多平台打造的振德安康“专于业，爱入微”的品牌形象已不得人心；在病院线，对峙学术抢先，经由过程主动到场各项学术举动和医疗东西展会等方法，面向专业市场做品牌推行，连续打造振德医疗“匠心、暖和、担任”的品牌形象，不竭稳定在手术感控、压力医治范畴的指导品牌职位，并连续加大造口伤口范畴品牌宣扬投入。颠末30年的专注运营和连续立异，公司已构成了笼盖原质料端、消费制作端、产物托付真个环球化、全财产链规划的供给链劣势。公司经由过程连续深化精益制作、促进主动化信息化智能化工场建立、鞭策营业流程数字化转型、优化营业计谋构造，连续优化产供销全流程，不竭进步供给链服从，完成产、供、销三位一体快速呼应客户的需求。同时，跟着公司营业范围的连续增加，公司的消费范围处于行业抢先程度，抢先的消费范围给公司带来了明显范围化劣势，进一步进步了公司低落本钱和进步品格的才能。陈述期内，公司完成主停业务支出41.05亿元，较上年同期削减33.04%，此中断绝防护用品完成支出5.83亿元，剔除断绝防护用品后公司陈述期内完成主停业务支出35.22亿元，同口径较上年同期增加4.90%；完成归属于母公司一切者净利润1.98亿元，较上年同期削减70.82%，完成归属于母公司股东的扣除十分常性损益的净利润1.90亿元，较上年同期削减72.99%，次要缘故原由系本陈述期大众卫生变乱获得掌握,断绝防护用品市场需乞降贩卖大幅度降落；同时，陈述期内公司按照管帐原则计提存货贬价筹办和资产减值筹办影响利润总额2.09亿元（此中，次要为计提断绝防护用品及消费装备相干存货贬价筹办和资产减值筹办1.71亿元）。比年来，跟着生齿老龄化加重、慢病爬升、手艺立异及全社会对医疗安康需求的增加，连续鞭策了环球医疗东西需求增加，而中国凭仗人力本钱、完好的财产链劣势和连续提拔的立异才能，曾经在环球市场占有了很大的市场份额，并连结了妥当开展的态势，愈来愈多手艺先辈、运营合规、质量健全的海内企业逐步展示国际影响力。跟着我国百姓经济连续增加、生齿老龄化历程放慢、医疗新基建增长、住民安康认识进步、鼓舞立异及医改深化促进，我国医疗东西行业开展正进入黄金汗青机缘期。伴跟着经济开展进一步规复和全民安康需求的连续提拔，住民可安排支出和人均医疗消耗收入将进一步增加，将有力鞭策医疗安康市场出格是家用市场的需求增加；陪伴老龄化历程放慢，各类慢病病发人数和病发率逐年爬升，将进一步动员将来安康医疗和医疗东西需求增长；医疗保险奇迹不竭深化变革，医疗保险程度将进一步进步，分离优良医疗资本扩容下沉、地区平衡规划、医疗新基建增长，医疗卫活力构出格是下层医疗卫活力构对医疗东西的需求势必不竭开释；作为国度重点撑持的计谋新兴财产，比年来国度高度正视医疗东西行业的安康快速开展，鼓舞医疗东西立异开展的政策连续出台，“放管服”变革深化，这给我国医疗东西行业安康快速开展注入了宏大动力；跟着一些高端医疗东西“洽商”成绩逐渐获得处理，高端医疗东西的国产化历程将进一步加快。整体来讲，将来我国医疗东西行业面对的机缘弘远于应战，团体市场将进一步扩展、行业集合度将快速提拔，行业将持续连结较高速率的开展，行业及行业中抢先企业正处于黄金开展期间。公司坚决施行海内、国际、多量发全渠道营销战略，深耕“医疗+安康”范畴，经由过程市场洞察、研发立异及产物办理、外洋供给链建立及有用运营、国际化运营、海内品牌建立、ESG可连续开展、流程数字化管理等办法，将振德医疗建立成为海内抢先、具有国际影响力的百亿级抢先医疗安康企业。在医疗范畴，以手术感控、伤造口照顾护士和静疗产物为中心数字手艺包罗五大类，不竭深化产物规划与机能优化，为专业医疗机构打造一站式临床处理计划；在安康范畴，聚焦医疗级小我私家照顾护士和家庭安康照顾护士产物，依托振德医疗专业的临床学术布景，不竭为用户安康缔造代价。2024年，正值振德医疗建立30周年，也是公司完成公司计谋计划目的使命的枢纽一年。新的一年，公司将紧抓医疗安康行业快速开展机缘，坚决“医疗+安康”双轮驱动计谋，聚焦中心产物、加快市场笼盖，对峙手艺立异、优化产物线规划，深化数字化建立、进步运营服从，促进精益手艺使用、完成降本增效，完成外洋基地建成投产、提拔国际化运营才能，不竭提拔公司营业范围和红利才能，完成高质量开展。新的一年，海内院线将连续经由过程聚焦产物组合、优化客户办理、放慢市场准入微风险防备、强化渠道办理、构造赋能和提效运营等办法新兴范畴包罗，打造专业型全营销力团队，深挖海内市场新时机，放慢终端病院的笼盖和浸透。一是以赛道优先为中心，停止产物聚焦和长尾产物梳理，以临床计划为处理途径停止产物迭代，提拔产物机能，出格在手术感控、伤造口照顾护士和静疗照顾护士范畴连续新产物迭代，提拔市场份额；二是经由过程完美建屋顶、强干系、树标杆、明聚焦、促商机、立抵达的从上至下的客户办理模子，增强国度质控、照顾护士学会等机构的协作，成立产物临床循证和到病院的终端效劳系统，提拔客户办理和效劳才能；三是经由过程准入专业团队成立和数字化大准入系统的搭建，优化流程系统，进一步增强准入风险防备；四是经由过程优化经销商团队的系统建立和赋能，增强进销存商务办理，放慢中心客户浸透和下沉市场笼盖；五是以绩效变革为抓手数字手艺包罗五大类，激起团队效能，打造火线四位一体结合作战模子，加快中心产物线和中心地区营业开展，进一步提拔市场占据率。2024年，海内批发线将持续深化市场与消耗者需求洞察阐发，聚焦产物立异研发，不竭提拔手艺、质量、效劳尺度，修建坚固的产物力合作壁垒；环绕居家照顾护士、活动病愈、老年照顾护士、疤痕办理等范畴，不竭发掘产物组合和市场时机，持续经由过程护具与医美品类过亿大单品打造方案强化批发营业构造；品牌方面，借助振德效劳病院30年的品牌背书，经由过程品牌视觉晋级，整合线上线下渠道与媒体，进步品牌出名度与消耗者对振德的品格感知，使振德“专于业爱入微”的品牌认知深化消耗者心中。别的，2024年振德将结合终端协作同伴，借助振德的产物与专业常识，经由过程对皮肤稀有病群体及特定职业群体的合作与赞助，完成品牌佳誉度的提拔。在线下渠道，公司将以“拓展共建、同盟双赢、协作共进”为准绳，分离“榜样市场打造、定制化协作计划、结合品牌推行、O2O赋能”等步伐，向客户供给多样化效劳，加强协作黏性，完成市场份额高速增加；在线上渠道，公司将持续深化传统电商，深挖老客代价，经由过程提拔效劳体验，完成精密化运营，并在此根底上，充实借扫兴趣电商渠道的势能，动员全渠道增加。2024年，国际情况仍将布满变局和不愿定。公司将充实操纵丰硕的产物组合、优良的产物品格和不竭推出的新产物品类，在手术感控和当代伤口范畴产物，放慢促进与中心客户的商务谈判和项目开辟落地，提拔市场份额；持续经由过程可连续开展种别质料和产物的研发、有用的ESG办理、抢先供给链才能打造，进一步进步客户合意度，进步公司在国际客户中的承认度和合作力；在手术感控类产物的主动化消费层面，公司经由过程与客户的主动相同，改动产物设想，提拔消费服从，协助客户做产物变动的同时低落了本钱，加强与客户协作严密性；主动促进外洋消费基地建立和运营，凭仗着外洋消费基地的本钱劣势，得到丰硕的营业时机，满意国际客户供给链多元化需求，为夺取外洋市场定单奠基了优秀根底，得到更多市场份额，完成公司外洋营业快速增加，同时放慢外洋基地外乡化营业规划和渠道建立，多维度提拔国际合作力，鞭策新地区新市场的营业开展。在当代伤口敷料范畴，基于伤口湿性愈合实际，按照公司产物计划，片面规划伤口办理各个阶段的产物，在国际营销中间建立国际市场部，打造公司国际品牌形象，充实做好市场洞察，完美MTL流程，助力新产物在市场上的推行与胜利。别的，公司重视新兴市场的开辟，经由过程与优秀渠道商的协作，将进一步打建国际市场。2024年，公司将进一步增强中心手艺范畴枢纽手艺人材和高条理人材的引进，夯实省级重点企业研讨院的手艺立异才能建立；持续优化和固化IPD流程，在IPD流程中导入新产物上市计划，保证公司枢纽新产物研发项目标高效施行。深化与浙江大学绍兴研讨院的手艺协作，充实操纵和阐扬高条理人材的引领感化，促进创伤修复质料、高份子生物质料等范畴的根底研讨，处理枢纽手艺困难，同时追求海内抢先的新型抗菌质料的手艺功效转化、和定向的抗菌手艺根底研讨，在低毒、挑选性抗菌、无耐药风险、增进慢性难愈创面愈合方面完成先辈手艺打破。在产物手艺研发立异方面，聚焦功用性创面照顾护士产物及手艺范畴，完成碘仿、PHMB、高渗盐使用于敷料产物的产物开辟并获得国际认证，做好银离子、PHMB等抗菌手艺使用于伤口照顾护士产物的转化，为公司高质量开展供给手艺产物撑持。公司加大研发投入，进步尝试检测才能，放慢开辟进度。同时，在立异和产物开辟中公司将主动履行“情况义务和管理”的理念，存眷可连续减碳手艺、可收受接管质料/可再生质料在医疗安康用品终极产物的使用，力图成为可连续医疗安康范畴的指导者。2024年，公司将分离计谋开展请求，肯定新营业形状下的人力资本战略，促进提拔构造人效、优化鼓励导向、提拔人材生机、优化培训系统四个营业办法，搭建“基于营业增效的人材供给链”，建立以SAP根底数据为中心的职员、人效、人材的信息办理与同享平台，并经由过程高绩效构造、员工敬业度的调研连续改进并提拔店主品牌形象。同时，公司将增强国际化人材雇用及渠道建立，为公司标准化、国际化开展供给撑持与保证。2024年，公司将努力于片面深化数字化建立，经由过程一系列前瞻性的手艺使用、构造变化和进修型构造打造，完成公司营业的高效运转与连续立异，鞭策公司营业的片面晋级和转型。公司方案整合先辈的野生智能和机械人流程主动化手艺，完成营业流程的智能化和主动化处置，大幅提拔事情服从，开释更多人力资本，为公司缔造更多代价。2024年公司将导入BPM办理体系，连续优化BPC体系和BI使用，增强预算办理和资本分派，完成预算的及时监控和静态调解，协助公司愈加精准地掌握市场静态和营业需求，为公司科学决议计划供给有力撑持。在消费制作范畴，完成MES体系便宜设想与开辟，同时完成部门车间MES体系上线。做到消费形态通明化，消费数据及时化，提拔质量管控，进步消费服从，低落本钱，强化资本办理。2024年，公司将连续精益手艺的鞭策及使用，打造全员改进气氛，经由过程施行主题现场改进周举动，高效处理现场成绩并优化改进，重点鞭策防呆防错手艺使用、停机工夫降落及快速切换手艺使用，撑持制作体系快速高效运转；经由过程流程优化项目标施行，精准辨认代价，进步职员事情服从；构建手术感掌握作服从快速提拔，完成伤口产物制作形式打破，进一步低落本钱、进步人效及品格，提拔团体供给链服从。公司将持续鞭策全员质量文明，连续履行6西格玛办理，增强历程改进，强化改良成果，培育更多的质量办理人材，不竭提拔产物格量。在品牌建立方面，公司将出力抓好品牌顶层设想及计谋定位，固化公司品牌建立思想，增强兼顾和谐，深化办理事情机制。公司将以振德医疗30周年为品牌传布中心，增强线上线下品牌宣扬，以周年庆典为品牌传布契机，向国表里客户、产物用户片面展示振德品牌合作力，在提拔品牌办理程度同时，逐渐展开品牌国际化历程。在医疗市场，公司将打造振德品牌在医疗东西行业中的中心合作力，进一步增强学术集会、临床交换等品牌触达举动，进而完成伤造口产物的品牌合作力提拔，稳固振德医疗在行业中的抢先职位。在批发市场，以品牌30周年举动为契机，将公司产物医疗专业属性与品格劣势背书在批发渠道获得更好的表现，经由过程优化品牌视觉，晋级表面设想与陈设表现，交融线上线下渠道，提拔消耗者触达与转化服从，进步消耗者对振德品牌的品格感知。2024年，公司在做好内生开展同时，将持续环绕“医疗+安康”主停业务范畴，主动追求内涵开展时机。一是充实阐扬绍兴国创振德医疗财产一期股权投资合股企业（有限合股）财产基金及其子基金的专业才能战争台劣势，开掘规划更多行业投资时机；二是以满意临床及消耗端客户的需求及痛点的处理为导向新兴范畴包罗，分离今朝国表里政策及市场开展的特性，连续跟停止业财产整应时机，完美产物组合，提拔市场所作力。公司属于医疗安康行业，产物与人体安康亲密相干，因此遭到我国相干部分的严厉羁系。比年来，跟着国度医药卫生体系体例变革不竭深化，分级诊疗、鼓舞立异、入口替换等政策不竭新陈代谢，羁系日益严厉，行业正迎来严重变化，合作格式连续创新。公司假如不克不及实时顺应行业政策的深入变革，则能够招致消费运营遭到必然的倒霉影响。公司将亲密存眷和阐发国度和行业政策状况，跟踪掌握行业开展态势，经由过程不竭提拔运营办理程度、团队专业效劳才能、研发立异才能，连续加大市场投入和品牌建立力度，不竭提拔市场笼盖率和占据率。公司的次要产物属于间接打仗伤口大概用于传染防护的医疗用品，其质量的宁静性和不变性对患者和医护职员的性命安康相当主要数字手艺包罗五大类。公司已成立并将不竭完美质量办理系统，订定并施行了严厉的质量掌握步伐。但仍然面对不成预感等身分带来的风险（如产物格量纠葛、诉讼、行政惩罚等），会对本公司的运营才能及名誉形成倒霉影响。公司将连续增强质量管控，经由过程精益办理、主动化、信息化、数字化、智能化促进供给链系统和质量办理系统优化，进步公司质量掌握才能，连续供给高品格产物。从国际市场来看，比年来受环球政治经济情况不愿定、商业磨擦、汇率颠簸和海内助力本钱上升等身分的影响，市场需求苏醒乏力，不愿定性增长，出口企业之间的合作加重。别的，我国医用敷料出口企业还面对来自东南亚等地域劳动力本钱较低国度的合作。在海内市场，我国医疗东西行业消费尚缺少范围化、集约化，市场集合度较低，统一种类产物格量良莠不齐，低程度反复消费征象严峻，市场所作剧烈。同时，跟着国度对医疗行业的愈发正视，鼓舞立异、加快审批、入口替换等利好政策不竭出台，叠加住民消耗晋级需求，医疗产操行业的晋级也势在必行，财产估计将逐步向代价链的高端环节转移，在高端产物市场完成入口替换；跟着国度医改促进和羁系日益严厉，行业尺度和羁系系统不竭完美，对产物格量、本钱和立异将提出更高的请求，行业将面对严重变化，集合度将快速提拔；跟着医疗资本下沉，鞭策下层诊疗程度提拔，医疗东西行业团体需求将进一步扩展。比年来公司深化洞察切近客户需求，凭仗超卓的供给链才能、安康有序的价钱办理系统、不变牢靠的产物格量和丰硕的产物线得到了客户和消耗者的进一步承认，公司贩卖渠道、品牌影响力和市场笼盖率均获得了大幅提拔。同时，公司连续提拔的供给链才能和研发立异才能，将不竭为公司输出有合作力的产物线组合，主动探究“走进来”形式，放慢国际化规划，促进外洋基地建立投产，为公司后续营业增加供给保证。跟着公司国际化计谋促进，团体国际营业范围将不竭增加，公司以美圆等外币结算的贩卖范围将不竭上升。比年来新兴范畴包罗，国际政治经济情势不愿定身分增加，国度汇率市场化变革深化，群众币汇率颠簸较大。公司将面对在外汇结算过程当中的汇率颠簸风险，同时汇率的颠簸也将影响公司之外币计价资产、欠债的代价。公司将连续存眷汇率颠簸状况，不竭优化境表里资产构造。别的，公司一方面已与持久不变的协作客户订定了公道的调价机制，当汇率、原质料等影响价钱的枢纽身分发作大幅度颠簸时，各方将根据商定机制停止价钱调解；另外一方面，公司主动应对，比年来以实践营业为根底，择机展开远期结售汇营业，躲避和低落汇率颠簸对公司运营成果颠簸的风险。