昨日与理财经理分享的热点事件的分享与点评在部分群组之内认为很有帮助。在理财产品营销上，我们需要心中熟记配置的原则、有专业分析的逻辑同时要能够结合热点引起客户的关注。理财产品往往是枯燥的，投资逻辑往往是逆人性的，所以让客户实现购买虚拟的产品、购买一个预期是不容易的。好酒也怕巷子深，所以我们需要用各种的技巧、各种的话术。

　　营销的技巧不是忽悠客户，而是加速营销的效率；营销的话术不是照着念，而是基于对产品的了解和实践的打磨才能够凝结出“话术”。这个过程不容易，但是往往结果是对客户的资产负责，就像理财金字塔上的一句话：理财师需要存好心、做好事、说好话。

　　因为理财是与大众相关，所以其实能够找出很多的可以结合的交集。用一句广告语“新闻每天发生，视角各有不同”，理财师的解读视角一定是叠加了专业的。我们今天再梳理几个新闻：

　　央视新闻报道，局会4月8日会议，听取新冠肺炎疫情防控工作和全国复工复产情况的调研汇报。领导提出，“面对严峻复杂的国际疫情和世界经济形势，我们要坚持底线思维，做好较长时间应对外部环境变化的思想准备和工作准备”。

　　点评：海外疫情虽然意西等国数据死亡人数放缓，但是由于各国对待疫情的措施上步调很难一致，所以我们需要以长期的心态去思考对投资的影响。未来至少三个方面顾虑：第一，虽然我国疫情率先防控，但是在全球供应链上，我国出口也将受到特别大的影响，第二，由于经济复苏不平衡，更容易出现以邻为壑的国际关系，也不利于经济的整体复苏；第三，美联储的无底线宽松之下，你不好预期还会有什么情况出现。在这样的背景下：

　　我们的思路是关注供应链不依赖进口内需板块，关注受短期疫情影响已经调整到位的行业，关注受政策逆周期下的受益行业。

　　西贝应该是相对大众的餐厅，以面点和特色菜品为主，但是近期西贝菜品价格涨价确实明显。一份干锅菜花59元，三个蒸饺26元。

　　点评：这报复性消费还没来，报复性涨价已经开启。食品价格的上涨，直接会影响我们的钱袋子，在货币宽松的政策之下，除了支持实体经济，一部分肯定要到资产价格当中去，一部分在流动领域中在货币乘数效应之下，会降低购买力，这也就是我们说的通胀。

　　一方面物价上涨可能会是疫情之下的一个明显感知的趋势，另一方面，余额宝等产品收益率不断下行。所以要保住钱袋子，需要至少做两件事情：第一，从短中长期对资金规划，通过长期的规划，以流动性换取收益；第二，适度提高权益资产的比例，因为权益背后代表着资产，资产在货币宽松中是受益的。

　　产品：大额存单、年金险等锁定长期收益率；短债基金、量化对冲基金替代货币基金；适当增加权益基金的配置，拉动整体收益率对抗通胀。

　　3、具备敏感度和一定的专业度。理财师重心不是判断市场趋势，而是站在研究员的基础上阐述专业内容，站在客户的角度适配产品。

　　今年市场料将变数多，波动大，市场情绪也不稳定。最近可能老李在部分理财师群组鼓士气的话说的比较多，希望群中有更多的正能量，交流群中多多交流，互相温暖，共同前行。但是想引用一句经典的语言和理财师共勉：今年市场，悲观的人正确，乐观的人赚钱。

　　理财师加入销售有道理财师讨论群学习，请扫码三文同学，注明“入群”，与万名理财师一同前行。返回搜狐，查看更多