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什么？！杭州置业顾问不欢迎客户来买房？真相是...网上看电影

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吴若凡

杭州楼市调控再加码！

2月3日午间，杭州市住房保障和房产管理局发布《坚持“房住不炒”，杭州严格审查购房家庭冻资行为》，表示将督促房地产开发企业严格审查购房家庭冻资情况，如发现存在不规范冻资行为，企业将取消其摇号资格。

实际上，1月开始，杭州就接连发布了多道调控措施，以抑制楼市过热的状况。

紧接着，滨江集团等本地房企发布声明，对个别发布引导性信息的置业顾问，进行了停职等处理；甚至有楼盘在开盘日前紧急关闭了售楼处，一线人员可谓“人人自危”，避免被认定为助燃楼市者。

不过在业内人士看来，杭州相关部门的政策，对于发烫的楼市而言，功效可能只是“毛毛雨”，因为现在整个杭州楼市都弥漫着打新、搞钱、买到赚到的“炒作情绪”。尤其是1月最后一周，杭州约20个红盘集中领证，总计10761套房源密集入市。

“甚至‘越调控、越火爆’，才是当下杭州人的共识。”上述业内人士直言。

戳视频，看火爆的售楼处 受访者提供

“不择手段”腾房票摇号

杭州在1月27日曾加码楼市调控，要求落户未满5年限购1套。

不过这丝毫未阻挡购房人的热情。一名售楼顾问告诉《》记者，杭州原先没有购房资格的家庭，不少硬生生逼出了房票。

栗女士一个月前卖掉了上海嘉定的一套房子，盘整资金后，对比了一下南通、舟山、宁波、杭州等地，决定在杭州“下手”。

人山人海的杭州某红盘售楼处 受访者供图

毕竟和上海高总价、二套7成首付的门槛比，杭州的上车价实在低太多。为此，她硬生生腾出了3张房票，自己和父母齐齐上阵，准备在打新潮中碰运气。

对于杭州政策规定的转手“5年限定”，栗女士直言，和很多杭州当地人一样，等5年又何妨，本来市场上一大批人就是准备5年后再抛盘。

有业内人士告诉记者，有的购房人，没有名额的找一个有名额的人，大家一起拼着买，摇到出手之后再分钱。

还有一些找类金融机构，帮忙垫资去摇号，如果中了就代持炒房。

没什么能阻挡杭州人看房

一位项目营销总告诉记者，据其观察，新政之下，杭州的主力购房人分为三波：第一波以刚需和置换客为主，基本占70%以上；一波是专业投资客，10%左右；还有一波是刚获得购房资格的杭州外地人，占比20%左右，大都刚缴满2年社保，开始大量涌入摇号市场。

这些天杭州大多数楼盘都是人挤人的状态，观品、嘉品、君品、丹枫四季等网红盘更是一度人山人海，有看房长队直接排了200多米。

其实杭州的售楼处已成了“大观园”，从被父母抱着的婴儿，到拄着拐杖的70岁老人，似乎没什么能阻挡杭州人民看房的热情。连置业顾问也只能在背上贴着名字，方便客户找，因为她们都同时要招待好几组客户。

不过与此同时，据记者了解，江河鸣翠、御潮府、星创城等等项目，在开盘前（或当日）均临时关闭了售楼处，暂停现场接待。有置业顾问甚至不惜“自曝家丑”，列举项目弊端，呼吁购房者理性购房，把中签率控制在10%以上。而10%成为一道红线，皆因新政规定若楼盘中签率低于10%，限售5年。

调控或将再升级

亚运会、电商的崛起，带强了杭州的城市基本面。据浙江新闻披露的数据，2019年在已公布的全国主要城市的人口数据中，杭州以55.4万人口增量，位列全国第一。

而长期的限价导致一手房涨价空间被压缩，这波上涨红利全被一二手倒挂吃掉，这进而导致了杭州给浙江乃至全国的印象也是“买到即赚到”。

“大家都认为杭州几乎没有卖不掉的房子。”上述营销负责人告诉记者。

以丹枫四季为例，其均价5.04万元/平方米，最小户型145平方米，总价普遍在700万元以上。但200米外的滨江金茂府，二手挂牌均价普遍在9万元/平方米以上。

再比如江河鸣翠最小户型143平方米，均价为6.85万元/平方米，而其对标的豪宅壹品二手房已经卖到14万元/平方米。

58安居客研究分院院长张波认为，目前杭州的调控只有“打补丁”作用，并不触及根本原因，所以效果比较有限。

“但如果市场热度持续过高，杭州楼市政策大概率会继续收紧。”

其认为，目前杭州的红盘大多是中高档改善盘，说明市场主力需求逐步向改善层面转变。改善型需求的入市会伴随着大量二手房源上市，卖旧换新需要市场上有更多接盘者，而杭州大量流入的人口则会承接大量的二手房源，拉动市场整体流动加速。

所以长期来看，张波表示，杭州的楼市有较强支撑力，核心地段依然有高溢价能力。素质一般的楼盘、纯投资需求，在不断升级的调控中会得到削弱，楼市调控灭掉的是虚火。

记者|吴若凡编辑|陈梦妤 程鹏 肖勇 王嘉琦

校对|何小桃

封面受访者供图

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