谁说创业就一定要破釜沉舟，功名利禄全抛下……

1

我在上海浦东创业中心做创业导师的时候，遇到这样一个叫贝恬的女孩……

贝恬毕业后进入一家私企。经过磨合，她发现自己对这个行业，还比较有感觉。同时她发现在这个行业，单干的门槛并不高。

于是，在入职一年的时候，她萌生了创业的想法。当时《创业邦》杂志还没有停刊，《创业邦》是她每天必读。这时她得到了同行业另一个公司的offer。

其实她并不算太优秀，而给她offer的这家公司在业内算是前三。

一般人，得到这个offer，不仅意味着月薪不菲，更意味着广阔的发展空间。就算不兴奋到晕倒，至少也得原地蹦三蹦。但是贝恬拒绝了这个offer。

你可能想到了，没错……她对我说，她想辞职创业，想听听我的意见。

像所有脑洞大开的年轻人一样，他们所说的想听听你的意见，潜台词其实是赶快给我点赞吧！

但我当他们是年轻时的自己一样，所以我作为创业导师，会告诉他们真相。

虽然我的做法，可能是泼一盆冷水，但如果他们真的把这些问题都考虑清楚了，再开始创业，他们的胜算会增加几倍。

2

我问贝恬，你知道小微企业3年的存活率是多少么？贝恬很自信，说当然知道，是10%，但我有十足的把握……我打断她……不，我说，那是官网数据，实际上只有2%。

我继续说，你现在告诉我，你有什么理由保证，你在3年没有稳定收入的情况下，可以成为那2%？她说，我在第一家公司积累的几个大客户……巴拉巴拉……

她想的很多，比较了在北方创业和在南方创业的优劣；她聊了对股票的认识，创业环保、中天能源；她甚至跟我聊起了创业板计划；还有她几年以后的房子用是什么装饰；做抖音的如何上市……

我告诉她，我并不反对创业，但我坚决反对准备不足的盲目创业。一句话，人是最不可靠的资源。而根据你的描述，你的这次创业计划，几乎完全依赖在人这项资源上。

股票投资小常识：纳斯达克专为成长期的公司提供的市场,纳斯达克小资本额市场有1700多只股票挂牌。

当然，她的这次听听我的意见，结局正像之前的很多次一样，以创业者自行其是结束，也似乎又一次讽刺了我的好为人师（捂脸）。

3

在我离开上海的前几个月，在一家餐厅，贝恬再次跟我谈及创业，这回不是憧憬，而是种种遭遇。这家的龙井炒虾仁非常好吃，但贝恬害得我不能欢快的品尝最爱吃的虾仁……

贝恬拒绝了行业前三公司的offer，开始了创业，在之前积累的几个大客户的支持下，支起了自己的摊子，每天应接不暇，小生意有滋有味。

但三个月的时候，贝恬逐渐感到压力。首先是账期引起的现金流的紧张，贝恬想回款都快疯了，每天查看账户的次数远远多于查看手机。自己在第一年打工时化妆品都舍不得买，省下来的那一点积蓄早就投进去了，逼迫她不得不东挪西凑，狼狈不堪；

而后由于资金的问题，带来的维护客户的成本无以为继，她的老客户逐渐对她爱搭不理，而她自己的销售能力，这时候还不足以维持公司的日常支出。

股票投资小常识：我不喜欢别人把投机看成是冒险，把价值投资看是稳赢，其实只要是投资就都是有风险的。

问题随之越来越多，不到一年半，实在无力支撑的情况下，只好关张。

这时，由于就业形势严峻，她这样毕业时间不长，又没有来得及形成专长的人，对哪一家公司来说，都不是首选的招聘人才。所以她目前的处境非常艰难。

除了安慰之外，我希望贝恬能明白以下的道理，不管她以后创不创业。因为这些思路不只关乎创业，更关乎人生。

1， 不一定一上来就专职创业。一边打工拿月薪，一边创业，有时候是最佳方案，因为你有饭吃，心里才有底。

2， 创业能否成功，靠的不是哪个客户跟你关系好。客户是人，随时面对诱惑。你自己买菜，也不是天天在一个地方买啊！

3， 创业成功的本质就一个：谁能用最少的成本，办最多的事，谁就会战胜对手。

4， 关键要有你自己的独家优势。

当然，目标一定要有，而且尽可能实际。比如我原先的目标是要娶林志玲，但是自从林志玲的婚讯传出，我立刻调整目标，要娶范冰冰了（捂脸）。

作者：千堆雪（xutan2015）原创，如需转载，请注明出处，违者必究！