有些企业会根据产品的市场，采取战略性亏损逻辑，互联网行业的例子会比较多，快消品也不少。核心的前提在于，这个品类市场足够大，利用规模效应分摊前期的成本支出。

　　比如机票购买高峰的国庆黄金周，就和其他时期的价格不一致。这样可以有效运用市场的机制，充分利用民航的闲置客运能力，让高峰购买的人少，低峰出行的人增加。

　　还有一个例子是淘宝隐藏的优惠券，针对某些渠道及人群设置一定优惠券，就会对没有领到优惠券的人形成价格歧视。

　　从决策的来说，过去发生的成本只是形成目前状态的某个极小的因素，当前决策无需考虑过去产生的成本。

　　沉没成本，来自于对过去投入的执着，以此来说服自己。也是作用在人的心理因素层面，心理成本意识大过本身付出的经济成本。

　　比如卖煎饼这件事情，你煎一个饼的成本需要包括你的材料费、推车费、人工费等等，成本就比较大了，但是假如你煎100个饼呢，成本就会低很多，因为分摊了你的固定成本和变动成本。

　　比如你选择养牛还是养牛，如果你选择养牛，那么养羊所产生的收益就是你的机会成本。因为当你只能二选一的时候，二者相互之间就成为你的机会成本。

　　出自圣经《新约·马太福音》一则寓言：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。

　　在生活中也很多这样的现象，能力强的人，他的收入和圈子会不断进行拓展，从而导致收入的指数级增长，能力弱的人，因为难以撼动边界，所以一直在某个天花板下徘徊。

　　指的是两种实际价值不同，但名义价值相通的货币同时流通时，实际价值高的货币，即良币（成色高即重金属含量高），因为被收藏、熔化或被输出国外的原因，而退出流通。实际价值低的货币，即劣币（成色低即重金属含量低）将充斥市场。

　　延伸到工作生活中，插队的人抢到了座位，遵守秩序排队的人没座位。阿谀奉承溜须拍马的人升职，能力很强很靠谱的人却被排挤。

　　为何叫棘轮效应呢，因为棘轮是一种单向的齿轮，这种齿轮只能往一个方向单向转动，如果向另一个方向转动，其上的的齿爪便会起到制动作用。

　　“由俭入奢易，由奢入俭难”这句话出自《资治通鉴》，大意是说：我们的生活习惯从节俭变成奢侈很容易，但是从奢侈变成节俭却很难。

　　交易效用=商品的参考价格-商品的实际价格（的差额效用）。差额越大，消费者越容易产生购买行为。这个理论最早由芝加哥大学的萨勒（Richard. Thaler）教授提出。

　　1购买场景（环境）参考：比如卖一件同样的T恤，高端商场卖200元，小摊甚至卖50元，大多数人都会选择高端商场的，因为你对不同场景的心理价位不一。

　　2商品原价参考：比如卖一件同样价格的T恤，原价300元，打5折卖150元，另外一件原价200元，打7.5折卖150元，大多数人都会选择前者。这在于你认为前者商品价值更高，打折力度更大，相当于自己“赚取”更多。

　　前景理论认为人们通常不是从具体财富收益的角度考虑问题，而是根据不同参考点输赢的角度考虑，关心收益和损失的多少。

　　也有学者将“前景理论”称为“预期理论”，在不同的风险预期条件下，人们的行为倾向是可以预测的。

　　大多数人都会选前者，虽然后者有几率拿到多出5000元的收益。因为在有确定收益且两者相差不是非常巨大的时候，肯定选择确定性收益。

　　但如果是你今天掉了100块，你绝对非常生气，并且这个生气程度的情绪远超过开心的程度，毕竟是本来在你兜里的钱没了，煮熟的鸭子都飞了，能不气吗？

　　首席品牌官创立于 2013 年，是品牌人成长及经验共享平台，平台包括社群、自媒体、培训课程等。 「首席品牌官」自媒体系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作，请联系「品哥」。