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抖音515王牌直播间收官！超1700位高粉达人参与，有人单场带货2000万堙灭

抖音年中大型直播带货活动“515王牌直播间”正式收官。

5月15日-17日，持续三天的直播带货狂欢活动，不仅吸引了众多商家参与其中，抖音头部达人乃至明星也纷纷开启直播带货。其中，超过百万粉丝的达人就超过1700位。

从结果来看，此次“515王牌直播间”无疑是成功的，突出了抖音越发成熟的直播带货生态。

头部达人直播带货

5月17日晚上7点，“陈三废gg”在抖音开播带货。这一次，他参加的是抖音大型年中直播带货活动“515王牌直播间”。

为了这次的直播带货活动，在活动开始之前，“陈三废gg”的抖音账号便发布了多个视频进行活动预热。其中一个视频是陈婷到商场挑选抽奖礼品，并预告5月17日晚上7点的直播带货活动。

直播刚开始，直播间就聚集一波等待好物的粉丝。随着时间推进，“陈三废gg”直播间氛围愈发火热，一款又一款经典好物在直播间的小黄车上架。

大概10点15分，直播间上架了一套保湿护肤品。

“这一套护肤品，总共有7件，特别适合干皮……”介绍产品的过程中，“陈三废gg”也边试用，并和用户分享自己的使用感受。

据飞瓜数据显示，当晚这套护肤品直播销量达1.8万，单品总销售额为290.6万。

本场直播推荐的好物多数是达人自用的面膜、牙膏、沐浴露等洗护用品，以及一些网红小零食，品类丰富，商品优质，折扣力度大，吸引不少粉丝边看边跳转购买。

期间，随着抽奖环节的到来，直播间被粉丝的弹幕刷屏，人气也被推到了峰值。

最终，据飞瓜数据显示，“陈三废gg”在“515王牌直播间”期间共直播4场，总销售额达1447万。

除了“陈三废gg”，此次抖音“515王牌直播间”也吸引了不少抖音头部达人的参与。

广东夫妇“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”、美妆达人“道上都叫我赤木刚宪”、“呗呗兔”、“钟婷xo”等均获得不俗的带货成绩。

小红统计了抖音“515王牌直播间”达人榜几位达人的带货情况，如图所示：

其中，美妆达人“道上都叫我赤木刚宪”更是用一场直播就拿下了372万销售额，直播带货成绩亮眼。“呗呗兔”在17日晚上的直播中拿下了2019万销售额。此外，她也在活动中斩获美妆时尚榜单第一、总榜第四的好成绩。

也有头部达人借助这次的“515王牌直播间”活动，首次开启直播带货。

如抖音拥有1500万粉丝的头部达人“温精灵”，在17日晚进行直播带货首秀，并将这场直播作为粉丝福利专场，当晚带来了美妆个护好物，并直击底价。

从众多达人的带货效果来看，这次活动为此前尚在观望直播带货的达人提供了入场的契机。

中小达人借此突围

此次年中大型直播带货活动，参与进来的不仅仅是头部达人，还有众多商家、中小达人，他们早已摩拳擦掌，借这个活动实现突围。

“进直播间的宝宝们记得加入粉丝团，等会会给你们抽大奖。”

5月15日晚，一位叫“飞机哥”的带货主播在抖音开启了直播首秀，他此前就有在抖音做直播带货的计划。首秀选在15号，正是看中了抖音515王牌直播间活动的流量加持。

为了这次直播首秀，飞机哥和他的团队筹备多日，挑选了十几款产品、搭建了直播间、也准备了多个抽奖赠品。

据了解，当天晚上直播完后，飞机哥的账号涨了不少粉丝。5月16日晚，他继续播了一场。

在活动期间，如飞机哥这样积极开播的中小达人还有很多。

在抖音515王牌直播间的达人排行榜里，排名第七的是一位叫“企鹅妈妈”的达人。该达人是一名种草型达人，以分享母婴产品居多，在抖音的粉丝数59万。

根据飞瓜查到的数据，515活动期间，她三天播了三场，总销售额100万，平均每场销售额超过33万。

此前，5月13日她也开了直播，单场带货仅有4.2万，活动期间销量有了明显的增长。

达人之外，商家也是参与此次活动的重要群体。当前，商家榜排名靠前的账号有赵依依和小影夫妇。

据飞瓜数据统计，这三位商家在活动期间的销售额为2043万。

除达人、 商家之外，也有不少明星加入其中，引起关注。如演员牛萌萌，在抖音仅有12万粉丝，但是活动三天的带货销售额超过千万，带货能力惊人。

5月16日，陈赫在抖音开启了直播首秀，据第三方数据显示，当晚直播带货8200万，他的加入让此次活动的热度进一步攀升。

平台如何助力？

达人、商家、明星相继开播，此次抖音“515王牌直播间”的热闹程度不言而喻。据了解，超过1700位百万粉达人参与了这次活动。

受欢迎的背后，很大原因是这次活动新颖的玩法设置。

活动采用榜单排位赛的形式，多赛道多榜单进行，同时按照粉丝数高低划分潜力榜和巅峰榜。巅峰榜开放给有一定粉丝基础的主播，潜力榜主要面向刚起步的新主播和新卖家。

这样的赛制充分照顾了各个垂类、各粉丝层级的达人和商家，让他们都能参与其中。

另一个吸引参与玩家关注的是平台的流量加持。

活动除了针对排位赛做激励外，符合门槛的主播均会给予流量扶持（主播粉丝≤50万，小店卖家dsr≥4.6分）。

这对粉丝数较低、担心直播间没流量的中小达人来说是一大利好。

平台给予流量加持，达人就有了开直播的底气。而这也是很多中小达人、新手商家在活动期间积极备战的重要原因。

此外，官方还提供了专属培训，达人、商家可以通过“电商小助手”进入515王牌直播间培训会，连续三天官方在线直播培训，解锁达人直播带货技能。

平台强运营的方式为达人、商家赋能，大大增强了达人、商家的活动参与体验。

年初，因疫情影响，抖音上线了多项商家扶持计划，推出多个带货活动，助力商家完成转型。此次515王牌直播间是过去半年抖音在直播带货领域诸多布局的综合体现。

从效果上看，“515王牌直播间”无疑是成功的。达人、商家、明星以及用户均积极参与，并通过这次活动了解直播带货的玩法，继而慢慢实现直播带货常规化。

而对于抖音而言，此次活动吸引了众多新达人、商家参与其中，让平台的直播带货参与者呈现井喷式增长，共同享受直播带货风口下的红利。

尽管直播带货赛道已是一片红海，各大平台接连入局，但抖音用自己最擅长的打法，凭借平台的达人资源、流量等优势，实现突围。

持续发力下，抖音的直播带货生态越来越成熟。接下来，抖音直播带货还将有什么新动作，值得期待。

附515王牌直播间达人巅峰榜和潜力榜——

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