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小助理真带走了李佳琦的流量？数据告诉你真相......快速提升网站排名

李佳琦流量不到薇娅一半？曾经和薇娅一起站在淘宝流量天花板的“口红一哥”，如今却被认为掉队了。

5月6日，小助理付鹏宣布从直播间退居幕后的消息传出后，有关李佳琦的猜测和传闻就从未间断。

那么，小助理离开之后，李佳琦直播间的数据表现究竟如何？与薇娅对比，又有怎样的差异？

从数据的角度，超级带货榜统计了李佳琦、薇娅的带货数据，为此进行了对比与分析。

李佳琦掉队了？

“今天我终于做了一件我想做而没有做的事情。”

6月10日，在抖音拥有580万粉丝的“付鹏FuPeng”发布了一则自己在酒吧唱歌的视频。而一个多月前，这个账号的昵称还是“李佳琦Austin的小助理”。

5月6日，李佳琦的小助理付鹏宣布退出直播间转型幕后，并表示这是“友好的工作变动”。

然而，这样一个具有话题性和流量性组合解散，很快引起了行业内外的关注与热议。

彼时，有消息称“李佳琦团队被集体挖走”、“小助理付鹏单飞发展”等，但尽管传得沸沸扬扬，但最终都未有定论。

消息未平复时，5月18日，付鹏将自己的微博昵称，“李佳琦小助理”改名为“付鹏FuPeng”，简介成了“美ONE签约达人”，这一事件也登上微博热搜。

小助理走了，对李佳琦的直播又有何影响？

不少网友认为小助理离开之后，李佳琦的直播间失去了味道。在李佳琦的直播间，还经常能见到粉丝刷“想念小助理”、“小助理什么时候回来”等评论。

而且，还有消息称李佳琦的带货数据、直播间观看人数也受到了影响，甚至被认为是流量断崖式下滑。

前几天，李佳琦和薇娅同框出现在央视节目中登上热搜后，有关李佳琦在小助理离开后，带货数据下滑、直播间表现不在状态的报道再次成为讨论的焦点。

据超级带货榜（微信ID：zhhdhb）观察，李佳琦的直播间在失去小助理以后，娱乐性、趣味性的内容有所减少，缺乏两人之间默契、有趣的互动。

从直播带货数据层面来看，在一些特定的场次，如5月21日的薇娅感恩节、6月8日薇娅援疆援川专场，李佳琦观看和在线人数与薇娅存在较大差距，确实会给人以“掉队”的感觉。

但事实果真如此么？

数据：李佳琦5月带货超薇娅

小助理离开之后，李佳琦的直播带货表现究竟如何？整体直播数据对比薇娅来看存在“掉队”情况吗？

从数据的角度，超级带货榜统计了李佳琦、薇娅2020年3月、4月、5月的带货数据，以及近30天（5月11日-6月11日）的直播间数据表现，为此进行了对比与分析。

1.销售额数据：5月不降反增

在月销售额数据上，超级带货榜对比了李佳琦、薇娅近三个月的GMV。

李佳琦在3月与4月与薇娅之间存在着一定的差距，但这一差距也在逐渐缩小，并在5月份出现了反超：李佳琦5月销售额高出薇娅1812万。

（数据来源：知瓜数据）

2.场均销量：小幅下滑

在场均销量上，李佳琦3月是85.4万，近30天是58.3万。薇娅的数据则分别是84.2万、69.2万。

依旧是李佳琦3月领先薇娅，近30天落后，但数据差距并不大。

（数据来源：直播眼）

3.客单价：近30天飙升，高于薇娅

在上述的数据分析中，李佳琦近30天的销量低于薇娅，但5月份的总成交额高于薇娅，原因在于李佳琦近30天直播间客单价的提高。

对比两人直播间的客单价发现，3月份，李佳琦与薇娅的直播间客单价分别为：54.53元、63.33元，两者差距仅8.8元。

而近30天，李佳琦直播间客单价升至114.78元，薇娅则升至88.27。李佳琦的数据冲破了百元不说，还高于薇娅26.51元。

4.带货品类：美妆品类占比提高

同时，从两者的商品品类来看。

3月份，李佳琦占优势的美妆品类占比仅38%。而近30天，这一占比高达52%。而哆唻薇娅在“其他”品类上占比依旧居高，意味着直播间商品品类更多多元。

而当前正处在618大促时期，更多的品类商家会有直播带货、做大促的需求。与之对应，更多品类的商品和低客单价产品，也更能吸引消费者关注。

5.场均观看人数：小幅增长，但低于薇娅

说完了销量层面上的数据，我们再来看看流量。

除了对直播间销售额数据总对比，超级带货榜还整理了李佳琦、薇娅3月份直播间数据，与近30天直播间数据进行对比。

3月份，李佳琦直播间场均观看人数为391.7万。而薇娅的直播间在3月份场均观看人数是333.5万，与李佳琦相差58万。

而近30天，李佳琦场均观看人数出现了增长，达到了405.75万；薇娅直播间的场均观看人数达到了457.49万，比李佳琦高出了51.74万。

总体来看，李佳琦的流量并未流失，但增长幅度很小。反观薇娅，近30天场均观看有明显提高。

因此，可以说李佳琦的流量没有流失，只是薇娅的流量增长更快。对比之下，或许就会认为这是受小助理离开的影响，导致薇娅流量大幅超过李佳琦。

但实际上，双方的流量相差并不大。只是在此前举例的某些特定的活动中，双方的单场观看量会有一定的差距。

新的流量竞争

薇娅也正在挖掘更多的淘外流量。

超级带货榜对李佳琦、薇娅在站外的粉丝量和流量数据进行了统计分析。

在抖音，李佳琦目前以4347万的总粉丝量领先薇娅。但薇娅的抖音账号“薇娅viya”目前粉丝量突破了1000万大关，近30天更是涨了401万。

同时，薇在抖音是进行矩阵运营。除了主要分享直播间片段的“薇娅viya”之外，还有主打情感、励志、故事类短视频内容的“我是薇娅viya”，该账号也已达到了611万粉丝。

此外，薇娅的主播琦儿也开通了抖音账号“薇娅的琦儿”，与另外的账号互动频繁，带来的视角更为丰富。

双方的竞争已从淘内烧到了淘外。

作为淘宝直播的两位顶流主播，李佳琦和薇娅的带货能力有目共睹。然而，随着直播风口的火热，各大平台加速布局、众多明星达人纷纷入场，行业竞争已是一片红海。

淘宝直播还在打造更多的带货担当。

一个很明显的趋势是，如今无论是淘宝直播、快手还是抖音，都热衷于“明星效应”，纷纷邀请明星直播带货。

淘宝直播方面，刘涛成为了聚划算优选官，首秀带货1.48亿，如今固定开播。在超级带货榜统计的数据上，刘涛6月10日带货1761万，超过烈儿宝贝，仅次于薇娅和李佳琦。

据了解，淘宝直播618期间将邀请300位明星开播。

快手方面，先后邀请了小沈阳、张雨绮等明星入驻。小沈阳首场直播带货5738万。

抖音方面，如今已有李小璐、陈赫、于震、张庭等明星相继开播。6月10日晚，据官方战报，张庭带货2.56亿。

明星入场自然会分走平台的流量。那么，如何拓展站外流量，并运营好自己的私域流量，或许才是李佳琦和薇娅等顶流带货主播接下来的重点。

此时说谁掉队，或许还言之过早。

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