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快手616成绩单：Top100商品卖了244亿，占全年GMV目标10%......ps4和xbox one哪个好

6月16日，两天前才复播的辛巴又一次出现在了直播间，而这次他的搭档是快手电商代言人张雨绮。当天晚上，辛巴助力张雨绮带货2.23亿。

当晚的快手直播间，iPhone、华为成为抢手商品，冰箱、空调也不断被粉丝催促上架。而以往在快手直播间常见的美食、服饰、美妆等商品占比下滑明显。

据了解，这是快手自2018年11月加入电商促销活动以来，首次启动的大规模补贴计划。热销Top100的商品总体的成交额一度达到了244亿，占比年度GMV目标的近10%。

来看看具体的成绩单！

新组合：辛巴X张雨绮

“那就3899，我来补这个差价。”

作为快手电商代言人身份的张雨绮在6月16日的直播间里，将原定售价4299的iPone11“砍”至了3899元，这一价格惊到了一旁陪她直播的辛巴。

不断地喊着“姐姐”的辛巴，一边解释着这场直播中的iPone11的定价策略，一边喊她冷静，告诉她一旦补贴将是几百万的人民币。

再多次的劝说被嫌弃为“啰嗦”以后，辛巴也不得不暂时离开镜头，和现场的工作人员以及快手官方运营沟通解决方案。

最终，这款64G的iPhone11以标价4099元，确认收货后返现200的方式在直播间上架。

事后，辛巴还在直播间跟张雨绮解释道，商品上架价格过低会让经销商趁机囤货，这批货就有可能成为其他平台做电商补贴活动的产品，会对自身造成伤害。

除了iPhone事件外，“新人”的张雨绮4个小时的直播带货首秀里，也多次被网友们诟病“不专业”，评论“和辛巴不搭”。但这毕竟是首秀，而且张雨绮和辛巴的组合着实成为了一大亮点。

自2018年11月6月举办首场卖货节以来，快手近几年都一直频繁举办电商购物节。

而6月16日这场“双百亿补贴”，更是快手电商首次启动的大规模补贴计划。当天不仅有张雨绮首秀助阵，早前在快手上拿下首秀1.74亿成绩的华少也在当天中午开播，并继首秀以后再次送房。

同时，华少的直播间里还有一款售价2999元的生肖茅台，折扣优惠直降至1699元。

据快手官方的消息，平台当天准备了10万台iPhone11、10万台Apple iPad、2万瓶53度茅台、2万台任天堂Switch、2万瓶法国雅诗兰黛小棕瓶精华以及5万支M.A.C柔感哑光唇膏。

这些商品在京东的“超级百亿补贴”基础上，还加码了快手的“百亿补贴”。像10万台iPhone11在直播间4099的价格，优惠力度确实足够大。

完成年度GMV近10%

从数据上来看，快手确实取得了相当亮眼的成绩。

超级带货榜统计了快手616当天热销商品Top100销售额数据，100件商品在6月16日当天累计销量达到了244.53亿。

2020年5月，有媒体报道称：快手直播电商业务将2020年的电商GMV任务调高至2500亿。

而如今Top100商品销售额数据达到了244.53亿，占了年度GMV任务的近10%。

不同于快手以往的电商直播卖货活动，616这场品质购物节更多的是倾向于和京东的联合与电子数码类商品的促销。

在销售额前100的商品中，超级带货榜对商品品类做了细致统计。

其中，手机出现了41款，iPhone和华为品牌居多，另外还有4款电子数码类产品。

家电商品出现了17款，空调、洗衣机、冰箱这类大型家电居多。

其次是饰品类商品占比居多，出现了13款，以中高端手表、贵金属首饰为主。

虽然手机占比不超过50%，但在100款商品的总销售中，该品类商品销售额占比达到了81.23%。

不难看出，和京东达成深度合作之后，此次快手616在电子数码产品上的表现更加强劲。

手机、家电、饰品类商品在直播间的售价，也远远高于大家对直播间商品“客单价不过百元”的认知。

据统计，销售额Top100商品在直播间的平均售价为2158.42元。售价最高的是一款男士雷达表，价格为8430元。而售价最低的商品，仅需11元。

跨度如此大的价格区间里，出现了59款商品直播间价格大于1000，仅15款商品直播间价格小于100。

但从各大直播间观众对未上架iPad的期待，和专门刷商品库存来为粉丝谋福利的直播间的下单情况来看。快手这场616品质狂欢节，有多半是黄牛党参与了“数据贡献”。

3亿日活后的新目标

一位业内的资深分析称，今年进入618促销节点以来，抖音平台的表现和快手的动作差距还是很大。

6月16日当天，明星陈赫携手鹿晗在抖音开播，当天的总销售额只达到了1441万。

而此前据媒体报道，快手2500GMV目标是对标抖音做出的调整。

快手上一次这样与抖音正面肉搏，是2019年中公布的3亿DAU目标。一时间，“拒绝佛系”、“加速商业化”成为快手的口号和新标签。

6月6日开始，快手就开启了今年的“616品质购物节”，一直到6月18日，每天都会有一场明星大咖的专题带货：华少、王耀庆、马天宇等明星嘉宾都成为了快手直播带货达人。

不仅如此，梁建章、董明珠、丁磊这些明星企业家，也成为了快手直播间的座上宾。

但不同于抖音和其他平台的玩法，快手在明星直播和企业家直播中，会安排上自己平台的头部主播：二驴搭配董明珠、蛋蛋小盆友搭配丁磊，以及6月16日当天的辛巴+张雨绮组合。

“破圈始终是快手的难题，头部主播把持生态也不是一天两天的事了。”一位快手资深研究人士称，在京东和快手达成合作后，大家更多的还是关心快手电商生态的变化和整个供应链的完善，其实也侧面放映了快手在圈层上升上存在着一定的难度。

对于616这场大促而言，快手的成绩也是给市场的一个证明。但平台大主播的不良生态和整个用户圈层的突破，依旧是未来发展的难题。

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