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明星直播浪潮下，快抖纷纷加码，单场最高带货2.5亿......腾讯视频怎么登录别人的会员

今年618，直播带货牢牢占据“C位”，成为各平台竞争的焦点。而618直播带货的参与者中，除了主播、商家之外，明星也成为了重要的参赛选手。

一直以来，明星直播带货都是淘宝直播的发力重点之一。从启明星计划到618期间300多位明星走进直播间，淘宝直播再次加码。

如今，快抖也加入了明星直播带货的抢夺战，且在618期间交出了不错的成绩单：6月16日，张雨绮现身快手直播带货，搭档快手大主播辛巴，最终单场带货2.23亿；6月10日，张庭开启抖音直播带货首秀，单场带货2.5亿......

据统计，618期间，抖音、快手都有不下10场的明星直播带货，场均成绩也都突破千万级，明星直播带货频频引发关注。

明星直播带货浪潮

在直播电商风靡的上半年，明星也纷纷下场，成为了行业热议的焦点。618期间，各大平台也纷纷打出了“明星牌”。

5月27日，天猫618首批明星直播名单公布，300多位明星从6月1日起陆续走进淘宝直播间。

618前夕，李湘和大S在直播间卖首饰，5分钟卖出1万条项链。

6月16日当天，郑爽、宋茜等在内的28位明星出现在淘宝直播的直播间。

不同于李湘一年前刚入局淘宝直播的阶段，明星直播的热度、密集度在今年都创下了新高。

京东发布了“618明星直播课程表”，从5月29日到6月18日，有超百位明星参与直播，其中还穿插了草莓音乐节、前浪演唱会等直播活动。

苏宁易购则和东方卫视策划了一场618超级秀，邀请到了沈腾、岳云鹏、王源、彭昱畅、关晓彤等明星。

拼多多则在6月6日祭出“明星推荐官”，著名主持人周涛也进行了直播带货首秀……

除了传统电商平台之外，抖音、快手也在618期间借助明星流量造势。

6月16日，快手上的华少、张雨绮直播带货，为老铁带来超低价产品；抖音上，陈赫喊来了鹿晗，开启了第二场直播带货……

据今日网红统计，6月1日至18日期间，在抖音开启直播带货的明星艺人有11位，其中10位为直播带货首秀，累计直播带货场次为14场。

其中，单场销售额最高的是张庭6月10日的首秀成绩，总成交1.35亿（官方战报成绩2.5亿）；销售额最低的是杨迪6月10日的直播，销售额为115.18万。

在抖音618期间的14场明星直播带货中，有9场销售额未突破千万，其中6场未突破500万，场均销售额则达到了2114.06万。总体来看，成绩相对亮眼。

而同样6月1日至18日期间，在快手上开启直播带货的明星艺人有11位，其中5位为直播带货首秀。

在11场直播带货中，有2场为直播带货综艺，2场为快手官方与品牌方策划的直播带货专场。独立开播的明星仅4位，其中有3位的直播场次还在官方组织策划的“双百补贴”专场内。

11场直播带货中，单场销售额最高的是与辛巴搭档带货的张雨绮，销售额达2.14亿；最低的是6月15日的直播，林允参加的直播带货综艺《爆款猎手》第二期，销售额为19.56万。

在快手这11场的明星直播带货中，华少、张雨绮首秀均破亿。共计5场直播销售额破千万，2场直播销售额未破500万。场均销售额则达到了5660.08万，是抖音的2.67倍。

打法有何不同？

4月1日，罗永浩在抖音直播开启带货首秀。此后，众多明星纷纷入场，抖音明星带货迎来热潮。

从打法上看，抖音明星直播带货除了官方邀约合作外，如陈赫、薛之谦等，由机构策划所占比例也不低。

如张庭的抖音直播带货首秀是由印特玛特一手打造的。此前，印特马特还策划了李小璐、于震的抖音直播带货首秀。

据悉，曾志伟也将在7月开启带货首秀，这场直播也是由印特玛特操刀的。

王祖蓝、陈彦妃等人也有专门的团队在背后做策划和运作，并非都是跟官方进行合作。

“抖音目前的流量投入和玩法逻辑很成熟。”一位行业人士称，明星入局抖音直播带货，除了本身自带名气和流量外，获取站内的流量在业内也已经有一套近乎成熟的玩法和逻辑。

以官方合作的陈赫、薛之谦为例，两位明星开播前都会有相应的短视频话题，引发站内头部达人创作互动。

除此之外，李小璐、张庭、于震在开播前还会冲上明星爱DOU榜榜首的位置，杨迪则是投放了信息流广告，直接引导短视频用户进入带货直播间。

而相较于抖音，快手明星直播带货的玩法更具有内容属性与社区属性。

6月1日，快手官宣周杰伦入驻，并宣传粉丝量破千万将开直播；6月4日，快手官宣郑爽入职，成为快手创新实验室明星合伙人，并在6月5日在快手上开直播与粉丝互动；6月6日，《筷子兄弟》在快手上开启直播首秀......

不难发现，明星入驻快手，除了直播带货之外，快手也在联动明星创作直播内容。

在官方策划和联动的明星直播带货中，快手对社区的内容属性更为注重。

杨迪、黄圣依在快手平台上的直播带货，都是以品牌专场的形式为主。

在618期间的品牌专场活动中，官方也会针对活动和参与明星进行宣发，活动当天会有小伊伊、周周珍这些头部主播参与。

而且，在张雨绮、丁磊、董明珠等直播带货时，快手还会搭配一个头部主播助力。

在616的活动专场里，作为快手电商代言人的张雨绮与辛巴搭档。辛巴在直播开始前并不着急卖货，而是不断号召粉丝们给张雨绮点关注。当天粉丝量仅500多万的张雨绮，短短半个小时内涨至600万，直播结束后粉丝量达到了800多万。

这样的联动让明星能够快速涨粉的同时，通过与站内大主播联合，也能弥补明星对于平台生态的不熟悉、不适应等弊端。

从入场到驻场

2019年4月，著名主持人李湘在淘宝直播开启首秀。高调入局的她，还将自己的微博昵称改为“主播李湘”，她也一度成为了明星转型带货主播的典范。

快手上，王祖蓝、柳岩先后开启直播带货尝试，本山传媒的球球、小沈龙也陆续入局，不少TVB明星也参与其中。

然而，除了李湘有固定的直播场次外，不少在2019年尝试入局电商直播的明星在首秀失利或首秀昙花一现后，不再出现在直播间。

2020年，明星直播带货不再是个例，而不再是某个平台的专属，逐渐演变成一股势不可挡的浪潮。

5月14日，刘涛正式入职阿里巴巴，取花名“刘一刀”，正式成为聚划算官方优选管。

随后，刘涛长驻划算百亿补贴官方直播间，带货首秀总成交额突破1.48亿，累计观看人次超2100万。

从5月中旬入职到618大促落幕，刘涛一共直播了5场，保持了每周一场的开播频率。

而2020年才发力直播带货的抖音，先是官签了罗永浩，随后又迎来了陈赫、薛之谦。目前，陈赫已经直播了3场，薛之谦暂时只直播了6月12日的一场。

同时，上文提到的李小璐、于震、张庭目前在抖音上也都保持了一定的直播频率。

快手上，华少的简介就说明“近期会频繁不定时的在快手直播”；与辛巴联合开始首秀的张雨绮更是快手官宣的电商代言人；去年入局快手的小沈龙，则加入了散打哥团队，成为了其团队直播带货的主力成员。

不仅如此，除了驻场直播、基本保持了固定开播频率之外，明星直播也再只是露个脸、捧个场，而是学习专业的带货话术，努力成为一名专业的带货主播。

如陈赫、张庭、华少等明星，在直播间表现出的杀价、宠粉话术不仅不亚于头部主播，更是在社交网络和直播间外俘获了更多用户的认可。

但也有业内人士持相反意见。“明星并非专业销售人员，很多直播话术都是速成的，缺乏积累。”某行业人士表示，如今平台之所以重视明星直播带货，目的还是在于明星能够为平台带来流量和知名度，加速破圈。

而且，打出明星牌，快手抖音或许也希望打造下一个顶级带货IP。618的明星直播带货热潮，或许还只是开始。

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