作者：司铁 先声药业(02096.HK)即将在10月27日登录港交所完成上市。作为首个国内在纽交所上市的药企，在经历过扑所迷离的退市私有化风波后，再次以崭新的面貌登录港交所上市，引无数业界人总裁通缉令

没流量、起步难，新平台掘金不易，秀场公会该怎么选择？总裁通缉令

近半年来，直播行业迎来了不少新玩家，其中QQ音乐是最受关注的平台之一。

6月初，QQ音乐Fan直播正式上线。早在2月初，QQ音乐就开始对外招募公会和主播，给公会高分成、给主播开保底。

背靠QQ音乐，彼时有公会认为Fan直播会是下一个掘金之地。

然而，如今Fan直播已经上线了一段时间，但不少公会反馈“雷声大雨点小”，平台没流量，产品还很粗糙。不过，毕竟Fan直播上线的时间还不长， 接下来发展如何还有待观察。

但在马太效应持续加剧的行业大环境里，新兴平台想要超车，难度确实很大。 不管是刷量还是流量，都难以比肩头部平台。

而留给秀场公会的选择也越来越少，未来将何去何从？

备受期待的Fan直播

6月初，QQ音乐Fan直播正式登陆苹果和安卓应用商店。

Fan直播主打音乐直播，开屏slogan是“追逐你的专属偶像”。与此同时，QQ音乐平台也新增了直播板块，在该直播入口可以看到Fan直播的直播内容。

Fan直播曾备受行业人士期待。早在2月底，QQ音乐就在行业招募秀场公会和主播，并在3月份开始内测独立App 。

为了吸引公会入驻，迅速抢占直播市场，QQ音乐推出了两大激励政策——

一个是主播保底政策，素人、音乐人、外站主播三个不同类型的主播对应不同的保底。保底最低5000，最高可以拿到1万。

主播分成收入超过保底则按实际分成发放，音乐人的基础分成是50%，其余主播分成比例为40%。

另一个是公会政策，分成足够高。

公会分为SABC三档，入驻未满三个月的新公会最高17%，最低13%；入驻超过三个月的公会分成最高17%，最低7%。

给主播开保底政策、给公会高分成，QQ音乐直播招募让不少公会动心。

而且，除政策利好之外，QQ音乐流量不低。据艾瑞数据显示，QQ音乐的月活超过了3亿。

对于QQ音乐本身而言，直播业务的开拓可以增加自身变现渠道，同时也能提高平台用户粘性和活跃度。

音乐软件做直播在业内并非没有先例，典型例子就是酷狗繁星。

因此，不少公会觉得QQ音乐的Fan直播很可能会是下一个酷狗繁星。甚至有公会认为，Fan直播会是今年泛娱乐直播赛道最大的机会。

雷声大雨点小？

但现实却并不如此。

如今，Fan直播已经上线了近一个月，已入驻的公会开始让主播固定开播，只是Fan直播现在的表现并没有满足公会们的期待。

“现在人还是太少了，主播开直播都没有人。”

某个入驻QQ音乐的公会人士小K告诉今日网红，现在Fan直播还在起步期，流量还是很小。

一个主播直播三个小时，直播间可能还进不了一个人。流量小，刷量自然也不高，小K家的一个优质主播，在Fan直播直播了3天仅收到了16块钱。

此外，尽管主播有保底，但实际上能拿到保底的主播很少，Fan直播会对主播进行评级，只有达到官方的评判标准才能拿到。

据小K介绍，他们输送了几十个主播，但最终只有2个人拿到了保底，有一个最后还被取消了保底资格。

另一个备受公会吐槽的是产品还比较粗糙，很多功能还不完善。

小红体验之后，发现Fan直播首页底部有三个Tab：分别是推荐、关注和个人。

内容频道目前只有五个：热门、好声音、颜值、音乐人、才艺，每一个频道能刷到的开播主播并不多。

直播间整体流量不高，人气多数只有几十。即使是在热门频道，大多数也只有几百人气。

“产品整体还比较粗糙，就是不知道后续完善会如何。”

据小红体验，Fan直播间底部有“音乐按钮”，可以看到歌单，播放歌曲时，直播间也会显示歌词。

据了解，Fan直播有歌单引流功能，主播必须善用QQ音乐歌单，才能把正在听歌的QQ音乐用户引流至直播间。

因此，歌曲是非常重要的元素，即便主播没有唱歌，也会在直播间播放歌曲。

但据公会人士透露，该功能效果不明显，而且只有固定唱哪些歌才能引流，这大大限制了主播在直播间的个人发挥。

“Fan直播就是雷声大雨点小。”一位业内人士告诉今日网红，目前来看，Fan直播远没有达到公会们的期待。

据Fan直播官方公众号发布的消息，不久后，QQ音乐的直播版块将从二级小图标升级为首页底部一级入口，进一步开放流量。

但流量的进一步开放和产品的后续完善能否让Fan直播迅速崛起，还有待观察。

秀场公会的选择

“现在秀场公会太难了，能选择的平台不多。”近期，不止一位公会人士跟今日网红表达他们的焦虑。

3个月前，抖音直播政策大变动，秀场公会的利润缩小，公会运营压力大增。

抖音的政策变动留给了秀场公会两个选择：一是多线布局外部平台，二是选择做电商。

目前，已经有不少秀场公会选择转型电商，但大多数尝试效果都不尽人意。秀场的运营模式较轻，而直播电商是重运营模式。

据今日网红了解，过去主做线上运营的头部公会，为了做电商甚至租了新的办公楼层，打造成一个个电商直播间。整个电商团队也是新的，对外招揽一批电商人才。

搭电商直播间、找供应链、培训主播......直播电商“人、货、场”三个维度，每一个环节都需要投入成本和人力。

而秀场主播转电商有诸多阻碍，首先秀场主播的粉丝大多不是购物粉；其次部分秀场主播承受不了电商主播高强度的工作量，对电商颇有抗拒。

很多公会选择从零孵化电商主播，摸着石头过河。

企业的转型大多是被迫的，秀场公会转型电商很多也是如此。当下全民直播电商热潮，行业内外人士都涌入其中，竞争前所未有的激烈。公会现在转型电商其实已经错过了最佳时间点，想要脱颖而出并不容易。

电商之外，更多秀场公会把目光放在新兴直播平台上，选择多线布局秀场直播平台。

今年上半年涌出了不少新兴直播平台，如拼多多、QQ音乐、微视、探探等。这几家都是互联网大公司背景，出于行业竞争需求选择入局直播。

新平台意味着可能存在新的机会， 在业内受到了广泛关注。

但如今各个新兴平台都已在直播领域跑了一段时间，反响平平。探探因为背靠陌陌，有着陌陌的成功经验，不少公会表示刷量还可以。

行业马太效应加剧，在如今的大环境下，新兴平台想要崛起难度太大。

“现在不比当年，留给公会的选择太少了，能做的平台就那几个。”

而公会与平台是互利共生的关系，但同时二者之间也存在市场博弈。公会的选择少，对平台依赖大，那平台的话语权自然会加大，也就有了制定规则的主动权。

“以前是公会割平台韭菜，现在是平台割公会韭菜。”一位公会负责人感慨道。

不过，也有业内人士认为不必过于悲观。“现在很多公会还是能发展起来的，秀场直播依然很好。”某资深行业研究人员小余表示，据他所了解，还是有不少新公会做出了成绩，几个月能把流水做到千万。

“但只是说，要单纯依靠秀场做到几千万乃至上亿流水，现在是越来越难了。”小余表示。

对于秀场公会而言，2020年会是大洗牌的一年。无论是转型电商，还是坚持秀场多平台布局，终究会有人借此崛起、有人黯然离场......

你怎么看QQ音乐直播？

总裁通缉令 3月3日上午，宝龙地产召开2020年度业绩发布会，发布截至2020年12月31日的全年度业绩。2020年宝龙地产实现合约销售金额约815.51亿元人民币，同比增长35.1%。实现收入约354.95亿元，同比增长36.3%。