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中国平安(601318.SH/2318.HK)，为何成为银保模式探索"急先锋"？微信公众平台怎么用

近年来，中国平安持续深入推进寿险改革。近期，中国平安又瞄准了新银保渠道。

这次，平安集团针对银保渠道再次进行了升级，提出了"新银保"概念。简单来讲，新银保的特点是，卖出的保单不只是低价值率的趸交产品，而是要卖高价值率的保障型产品，以及各种综合性理财产品，充分挖掘集团银保渠道的价值。

为了实现这一目标，中国平安可是下了很大的功夫啊。据悉，在原有财富客户经理、私行客户经理之外，一支"平安银行家"精兵队伍正在平安银行内部悄然成军。这支队伍发挥了"职业+创业"两大优势，既有稳定的底薪和福利，又有高业绩基础上的更能激发潜力的激励机制，为行业财富管理升级探索一条新路。

与此同时，中国平安还从友邦挖来了其中国首席业务执行官方志男。这哥们可是把"好手"。2016年至2020年，他带着友邦的中国内地业务，让内地业务在友邦公司的占比持续提升。

随着方志男的加盟，为公司发力高价值率的复杂性产品销售提供了支持。加之平安集团旗下保险、银行、医疗、科技，业务之间本身有很好的协同性，也为新银保渠道发力打下了良好基础。如今，舞台已经搭好，中国平安的表演大幕也将拉开。

从点到面，平安探索"新银保"模式

改革，是中国平安最近几年提到最高频的词。平安集团执行董事兼联席CEO陈心颖曾介绍，目前公司的改革可以大致总结为"4+3"改革，即四个渠道和三个产品。四个渠道分别为个人代理人渠道、社区网格化、新银保渠道和兼职模式；三个产品改革则分别是"寿险+"、"综金+"、"服务+"。

这几年，个人代理人渠道以及高价值健康型产品的改革，成为平安发力的重中之重。如今，公司核心渠道之一的银保渠道，也迎来了再次升级。

站在当下市场，我更愿意把平安集团对银保渠道的改革理解为：从点到面，对传统银保渠道的一次效率升级。

很多人可能不清楚，在过去，传统银保渠道大都以卖低价值率的趸交产品为主，因为是期缴保险比趸交复杂，销售难度大，而趸交产品销售比较简单，同时重复销售的机会比较高。所以，银保渠道一直充当救火队的角色，个险渠道销售承压的时候，险企业就会发力银保渠道。

但问题是，银保渠道销售产品结构单一，对公司价值贡献率较低。这也一直是险企的痛点。针对上述问题，中国平安提出了新银保渠道这个概念。而这个"新"主要体现在三个方面：

首先是新队伍。目前，中国平安正在打造一支以专业理财顾问服务为核心价值主张的"精兵"队伍。具体来说，就是在原有财富客户经理、私行客户经理外，根据客户需求特点，打造一支以寿险产品销售为主，兼顾理财产品销售的新的财富管理队伍。

与传统销售队伍相比，这个"精兵"团队有着诸多特殊的地方。比如组织架构，按平安银行行长特别助理蔡新发的说法，新模式绝不是一群只靠佣金活着的销售队伍，而是既有固定的底薪，还有销售及职位津贴等，在收入较稳定的基础上，上无天花板。

其次是新产品。面对新时代客户潜在的财富保全与传承、子女教育、颐养天年等多元需求，平安新银保的产品体系，将以资产配置的逻辑组合去银保产品，再结合与平安各子公司的业务互动，为客户提供私人定制的、智能化的、动态演进的一站式解决方案。

近年来，中国平安持续深入推进寿险改革。近期，中国平安又瞄准了新银保渠道。

这次，平安集团针对银保渠道再次进行了升级，提出了"新银保"概念。简单来讲，新银保的特点是，卖出的保单不只是低价值率的趸交产品，而是要卖高价值率的保障型产品，以及各种综合性理财产品，充分挖掘集团银保渠道的价值。

为了实现这一目标，中国平安可是下了很大的功夫啊。据悉，在原有财富客户经理、私行客户经理之外，一支"平安银行家"精兵队伍正在平安银行内部悄然成军。这支队伍发挥了"职业+创业"两大优势，既有稳定的底薪和福利，又有高业绩基础上的更能激发潜力的激励机制，为行业财富管理升级探索一条新路。

与此同时，中国平安还从友邦挖来了其中国首席业务执行官方志男。这哥们可是把"好手"。2016年至2020年，他带着友邦的中国内地业务，让内地业务在友邦公司的占比持续提升。

随着方志男的加盟，为公司发力高价值率的复杂性产品销售提供了支持。加之平安集团旗下保险、银行、医疗、科技，业务之间本身有很好的协同性，也为新银保渠道发力打下了良好基础。如今，舞台已经搭好，中国平安的表演大幕也将拉开。

从点到面，平安探索"新银保"模式

改革，是中国平安最近几年提到最高频的词。平安集团执行董事兼联席CEO陈心颖曾介绍，目前公司的改革可以大致总结为"4+3"改革，即四个渠道和三个产品。四个渠道分别为个人代理人渠道、社区网格化、新银保渠道和兼职模式；三个产品改革则分别是"寿险+"、"综金+"、"服务+"。

这几年，个人代理人渠道以及高价值健康型产品的改革，成为平安发力的重中之重。如今，公司核心渠道之一的银保渠道，也迎来了再次升级。

站在当下市场，我更愿意把平安集团对银保渠道的改革理解为：从点到面，对传统银保渠道的一次效率升级。

很多人可能不清楚，在过去，传统银保渠道大都以卖低价值率的趸交产品为主，因为是期缴保险比趸交复杂，销售难度大，而趸交产品销售比较简单，同时重复销售的机会比较高。所以，银保渠道一直充当救火队的角色，个险渠道销售承压的时候，险企业就会发力银保渠道。

但问题是，银保渠道销售产品结构单一，对公司价值贡献率较低。这也一直是险企的痛点。针对上述问题，中国平安提出了新银保渠道这个概念。而这个"新"主要体现在三个方面：

首先是新队伍。目前，中国平安正在打造一支以专业理财顾问服务为核心价值主张的"精兵"队伍。具体来说，就是在原有财富客户经理、私行客户经理外，根据客户需求特点，打造一支以寿险产品销售为主，兼顾理财产品销售的新的财富管理队伍。

与传统销售队伍相比，这个"精兵"团队有着诸多特殊的地方。比如组织架构，按平安银行行长特别助理蔡新发的说法，新模式绝不是一群只靠佣金活着的销售队伍，而是既有固定的底薪，还有销售及职位津贴等，在收入较稳定的基础上，上无天花板。

其次是新产品。面对新时代客户潜在的财富保全与传承、子女教育、颐养天年等多元需求，平安新银保的产品体系，将以资产配置的逻辑组合去银保产品，再结合与平安各子公司的业务互动，为客户提供私人定制的、智能化的、动态演进的一站式解决方案。

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