下行预期引发基金“踩踏式”挤兑 大A和港股的新能源汽车,还在继续被血洗。 整个港股汽车板块开盘跳水,早盘跌幅不断新低,跌幅一度接近8%。其中的比亚迪、长城、吉利等整车个股暴跌超过6%,以及百里挑一赵洁牵手成功
雷军相中,叫板戴森,这家“扫地僧”能否掀翻科沃斯?百里挑一赵洁牵手成功
“衣来伸手,饭来张口”似乎在逐渐成为现实。
在快节奏的都市生活下,这一届年轻人愿意为便捷舒适的高品质生活付出更多金钱成本。
“懒”,促进消费的升级,也成为幸福的另一种表达,科技的发展将“懒人经济”推向新的高度。
近日,又一个让人解放双手的智能家电喜迎资本递来的橄榄枝,追觅科技(简称“追觅”)完成36亿元的C轮融资,由华兴新经济基金、CPE源峰领投,碧桂园创投战略投资,云峰基金、磐泽资本、北京泰康投资、天行者资本、嘉实投资等跟投,老股东小米集团、顺为资本、IDG资本继续追加投资。
公司将通过本轮融资加大团队的技术研发建设,其中,碧桂园创投将助其进一步拓展智能家居场景、前装及物业市场。
不得不提的是,在科沃斯和石头科技两大行业知名龙头已经上市的情况下,追觅还能拿下多轮知名投资机构的巨额融资,背后的奥秘值得深究。
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创始团队来自清华“天空工场”
追觅成立于2015年,是一家具有极客基因的创新科技企业。
公司以智能清洁为核心业务,并在个护、生活等领域持续拓新,现有无线吸尘器、扫地机器人、洗地机、高速吹风机四大品类,产品覆盖中国、美国、法国等90多个国家。
值得关注的是,追觅2017年便被雷军相中,于年底正式加入小米生态链。
流淌在血液里的强大的研发实力,是追觅备受资本瞩目、快速引爆市场的重要原因。
创始人俞浩是年轻的80后,毕业于清华大学航空航天专业,是中国最早的四旋翼开发者、三旋翼飞行器发明者,曾在校内创立“天空工场”,被视为追觅的雏形。
创始人俞浩,图源:官网
而追觅的核心团队也多来自这批追求极致、不断求索突破的清华少年,此外,科研人员还包括原神州六号项目组的专家,及毕业于交大、哥大、南洋理工等国内外顶级学府、曾就职于华为、大疆、戴森等巨头企业的资深工程师。在近1800人的公司成员中,技术人员占比超70%,每年研发投入超过12%。
俞浩及其创始团队,图源:网络
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与小家电巨擘戴森对薄公堂
含着技术的金汤匙出生,追觅自成立以来,便在核心技术上不断实现突破。
实际上,公司在2018年才推出第一款产品,沉寂期间都在埋头搞研发。
高速数字马达是清洁产品的核心,曾是国外的“卡脖子”技术,全部需要海外进口,直到公司自主研发出16万转(其他竞争对手还在12.5万转徘徊),突破了空气动力学、材料学、精密制造3大领域技术,刷新了量产高速数字马达转速的新纪录,成功打破国外垄断局面,现已试产18万转。
追觅马达革新迭代史,图源:网络
与此同时,吸力大小决定清洁产品的清洁能力,最大吸力是重要的硬件配置,当市面上普通的扫地机器人吸力都只能做到2000Pa、行业龙头企业石头科技2500Pa、科沃斯3000Pa的时候,追觅产品的吸力就已经高达4000Pa。
图源:官网
此外,追觅的扫地机器人还搭载SLAM智能算法、LSD激光雷达导航4.0及3D立体避障技术,能够向人脑一样智能规划清扫路径,减少卡困、缠绕、误撞和跌落。
截至2021年9月,追觅全球累计申请专利1656件,其中发明专利申请多达509件,PCT(国际专利)申请108件,累计获得授权专利726件。
有意思的是,享誉全球的小家电巨擘戴森在与追觅的三次交锋中竟栽了三个跟头,三场诉讼都与技术专利有关,均是戴森起诉,追觅胜诉。
图源:网络
经过三次对薄公堂,追觅名声大震,让不少人记住了这家能与戴森相抗衡的年轻公司。
同时,也凭借过硬的技术,在产品销量上大显身手,不论是在国内市场还是海外市场,均有不错的表现。
作为出海的国货之光,公司在海外市场的销售额占比高达70%,于今年6月登顶欧洲速卖通300欧以上吸尘器品类销量第一,其扫地机器人D9横扫法国、意大利、西班牙亚马逊榜单,2021上半年无线吸尘器在德国市场出货量是2020年的3倍。
数据显示,追觅自对外销售以来,已连续3年保持营收高速增长,2019年超5亿,2020年超20亿,2021上半年接近2020全年水平,同比增长超过200%。
紧接着在今年第三季度追觅接连推出四款新品:智能无线洗地机H11Max、自动集尘扫拖机器人L10Plus、扫拖洗烘智能清洁一体机W10、新一代旗舰无线吸尘器V16。
追觅部分产品,图源:网络
随后,公司入驻抖音平台,在账号开播10天后,日销破百万,月销破千万,甚至2000万,仅仅只用了一个月的时间。在9月抖音电商“超级新品”活动中,智能无线洗地机H11Max单品销量更是超1800万。在双11开售当天,线上全渠道前1小时销售额超过4000万元,GMV同比增长312%。
从0到千万级别爆款,从行业新星到实力玩家,追觅的瞬间引爆也离不开其成熟的营销策略。
首先,追觅的产品竞争力在研发实力上已经得到体现,其次,在新品未被大众熟知时,公司通过短视频、直播、达人评测笔记等等在全网提升产品曝光,掀起热度、提高认知,最后在平台大型活动中集中引流、完成交易。
关键是,在突然的爆单下,追觅需要保证供应链能力、售后服务能力及资源调动能力都能及时跟得上,而有消费者就吐槽公司品控不行,同一款产品却没有做到质量统一。
图源:小红书
3
竞争对手科沃斯市值破千亿
虽说追觅自出道以来即顺风顺水,是实力不容小觑的黑马,但赛道内也不乏强劲的竞争对手,海外有戴森、iRobot,国内有科沃斯、石头科技,皆给追觅带来巨大压力。
智能清洁电器的出现切中人们的痛点,直戳用户懒筋,在体验和使用感上获得正向反馈。
过去七年,全球智能清洁电器市场的复合增长率达到21%,中国市场更是达到44%,在蓬勃的发展态势下,较早成立的科沃斯迎来高增长期。
2018年,科沃斯作为“扫地机器人第一股”顺利在沪交所挂牌上市,当前市值1079亿元,较彼时115亿元市值翻了9倍,被亲切地称为“扫地茅”。
科沃斯月线行情,图源:格隆汇App
就扫地机器人而言,2019年科沃斯在中国的市占率高达49%,排名市场第一;2020年全球市占17%,位列第二,紧随iRobot,与其差距逐渐缩小。
2019年至2020年,公司营收达53.12亿元、72.34亿元,同期净利润为1.21亿元、6.44亿元,预计到2023年营收规模达187亿元左右,较今年而言翻了两倍有余。
或是因为科沃斯规模体量较大,公司2019年至2020年的研发投入仅占比营收5.22%、4.67%,远不及追觅的12%,但总得来说,尽管追觅研发壁垒上的护城河还算牢固,其品牌效应及市场份额行业龙头相比,依然还有悬殊的差距。
不过话说回来,也有不少消费者评价扫地机就是智商税,几千块的高昂价格却换来扫不干净、拖不干净。代替人力、解放双手是人工智能存在的意义,但显然目前还未能满足所有消费者的诉求。
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结语
面对渗透率还较低、市场空间景气的智能家电领域,已有不少新兴企业争先入局,试图瓜分龙头的蛋糕。
一家伟大的科技企业离不开持续不断的技术突破和产品创新,追觅拥有极客基因,依托深厚的研发背景,或有望实现弯道超车,但若想复制科沃斯的神话,成为下一个“扫地茅”,还得进一步提高市场份额以巩固其竞争地位。
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