拼多多要做秀场直播了,会成为第二个快手吗?

  • 2020-04-26
  • John Dowson

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拼多多要做秀场直播了,会成为第二个快手吗?北京足疗

原标题:拼多多要做秀场直播了,会成为第二个快手吗?

拼多多也能做秀场直播了!

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4月23日,今日网红发现拼多多开始对外招募秀场直播公会,主播不限娱乐、游戏、户外等类型。目前业内已有机构在朋友圈招募拼多多秀场主播。

自1月份上线直播功能后,业内似乎把拼多多直播与电商划上了等号。如今来看,似乎地把拼多多直播的野心想小了。

以社交电商平台起家,深耕下沉市场的拼多多适合做秀场吗?又能否成为下一个快手?

拼多多入局秀场直播

“拼多多招秀场主播,分成50自提......”

近日,小红的朋友圈里,有机构开始招募拼多多秀场主播。

据了解,拼多多已经对外招募直播公会。官方运营人员发布的招募海报里:“多多直播,不只是卖货”,这一行字尤为显眼。

招募的主播类型包括电商、娱乐、游戏、户外,几乎涵盖全品类。

 

此前,拼多多发力直播曾引起行业广泛关注,但很多人是直接把多多直播和电商划上了等号。显然,拼多多的野心不止于此。

而多多直播具体的秀场直播政策目前也已出炉,小红拿到了直播政策文件,梳理了几个关键要点:

1.主播固定分成50%

首先分成政策,主播固定分成50%,收入达到一定金额后,可以随时提现。

2.公会按阶梯任务制划分,最高分成35%

公会分成则按阶梯任务制,分成在20%~35%之间。

具体来说,公会依照流水划分为A、B、C、三个等级。流水越高级别越高,A级公会的待遇是35%,B级30%,C级是20%。

当然,每个级别都有固定的月度任务要求。

以最低级别C级公会为例,流水≥1万,上月有效主播需≥15个;此外,需要本月新增主播≥8人。

针对三个级别的公会,官方会给予活动对接、达人认证等资源扶持。

除去A、B、C三个级别之外,还有入门级公会,该级别对流水和任务都没有要求,入驻接近零门槛,但分成待遇只给主播固定分成50%。

从公布的直播政策上看,多多直播分成比例对公会相对友好。对公会流水要求不高,最高的A级公会流水要求只需10万以上。

流量大,打赏待观察

拼多多是直播新玩家,今年1月19日上线了直播功能,当时就已对外招募机构。

在直播电商火热的当下,拼多多的入局让业内不少人士蠢蠢欲动,目前已有不少机构入驻了拼多多。

据了解,第一批招募的机构门槛相对较低,对机构旗下主播数期待值在10~20人左右。第二批入驻的机构门槛陡然上升,入驻后没通过的不少。

据已入驻的机构介绍,已入驻的机构还是电商为主,娱乐性质的机构暂未了解到。

他表示,拼多多的流量不低,尤其对商家和新主播特别友好,没有粉丝基础的主播开播也能拿到流量。

一个做拼多多的新人主播也曾跟今日网红表示,她第一次在拼多多上直播,零粉丝的状态下,直播间也涌进来不少人。

多多直播带货数据也不差。据一位个人珠宝商家跟今日网红介绍,他在拼多多的店铺只有一千多关注,之前曾在一场直播中爆了一千多单。

今年3月中旬,有一组数据显示,拼多多上珠宝品类店铺直播单日GMV逼近200万。

 

据了解,拼多多发力直播不久后,甚至有不少淘系中小MCN考虑出走淘宝直播,去拼多多掘金。

作为一个电商平台,拼多多发力直播电商天然契合。但秀场直播在拼多多走得通吗?

“拼多多,想让用户打赏有点难。”某MCN机构的相关人士说道。

他跟今日网红表示,拼多多的流量很大,他们团队的主播在直播间发红包,只发500红包可以达到几万观看。

但很多用户都是来薅羊毛的,不打赏不买货,抢完红包就去下一个直播间。

拼多多是否合适做秀场,目前还有待验证和观察。但有机构认为,两者结合一起玩更可能成为主流玩法。

“做拼多多,靠打赏吃饭比较难。”秀场直播的收入更像是电商直播的补充,主播除卖货之外,还能增加打赏这一收入渠道。

而且,增加了秀场直播的业务之后,其实更加利于拼多多招募公会及机构。起初,公会及机构普遍认为到拼多多只能做直播带货,而如果缺乏电商经验,可能会敬而远之。

如今,拼多多入局秀场直播,至少能够先吸引秀场公会和主播入驻。至于后期如何发展,电商也是选择之一。

此外,也有业内人士猜测此时拼多多入局秀场直播,或许与目前的行业环境有关。尤其在抖音推出直播新政之后,许多公会感到压力很大,不少公会在寻找新的发展平台,不把鸡蛋放在同一个篮子里。

拼多多在这个时间点抛出了橄榄枝,或许并非只是巧合。

下一个快手?

多多直播的开播入口一直很隐秘,需要在个人中心里点击头像后才能看到开播按钮。

在呈现形式上,拼多多没有开设专属的直播频道。但用户浏览商品时,如果有商家开直播,会带上明显的直播标识。

此外,在商家店铺首页、商品详情页等页面,商家如果在直播,也会跳出直播弹窗。

 

尽管没有专属的直播频道,但拼多多有同城直播入口。小红体验之后,在同城直播里可以看到附近的正在直播的主播。绝大部分直播都以卖货为主,直播间都有挂商品链接。

线下门店商家可以通过同城直播做线上销售,或宣传吸引同城市的观众,直接为线下门店导流。

也有一些主播尽管有挂商品链接,但并没有介绍商品,而是在直播间和观众聊天、唱歌跳舞。

 

同城功能本身具备社交互动属性,能够帮助用户搭建浅社交关系链,在各大互联网社交和内容平台里,同城一直是标配功能。

对多多直播来说,同城直播入口的开放不仅为电商主播提供流量入口,同时也让秀场主播有了发挥的空间。

在快手,同城就是主播最重要的流量入口之一。大量主播依靠同城,连接相同地域,有共同语言的粉丝,建立自己的私域流量。

在如今的一众直播平台中,多多直播似乎最像快手。

从用户属性来讲,两者其实有重合的地方。

拼多多和快手,最初做的都是“五环外”的生意。在绝大部分用户眼中,拼多多第一标签是商品实惠,用户通过给朋友、家人分享链接,让好友助力,能以更低的价格购买商品。

这种“社交+电商”方式非常受三四线城市用户青睐。

而快手早期无声无息,在下沉市场一路狂奔,成为了小镇青年最大的聚集地。

都是深耕下沉市场,两者的区别在于拼多多是社交电商平台,而快手是内容平台。

如今,快手大力搞电商,拼多多开始做直播。本不相干的两个平台还是走到了业务的交汇处。

快手深耕直播多年,如今平台日活超3亿,直播日活超过1亿。

而据财报数据,2019Q4拼多多平均月活用户数达4.815亿。用户盘子不小,但拼多多最终能成为下一个快手吗?

(大家对拼多多直播怎么看?我们建了个讨论群,欢迎加群讨论。)

你怎么看多多直播?

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