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明星直播的垂类突围：直播卖了21款酒，带货1292万湖南校讯通

曾志伟也入局直播带货了。

7月7日，与抖音达人酒仙网拉飞哥（拉菲哥）搭档，曾志伟在抖音开启了直播带货首秀。据新抖数据显示，直播间最高在线人数17.55万，最终成交额为1292万。

当天直播间一共上架了24款商品，其中有21款为酒类商品，可谓十分垂直。

玩转垂类、打造人设，明星直播带货越来越专业化。

带货首秀1292万

7月7日晚上8点，曾志伟在抖音开启了直播带货首秀。

直播间里，一位戴着全框黑色眼睛，身着蓝色西装的男子坐在曾志伟的右侧。直播过程中，他和观众讲解着国标、VSOP、AOP等酒类产品的等级和认证概念。

长达4个小时的直播里，曾志伟的直播间一共上架了24款商品，其中21款为酒水类商品、2款食品类商品，1款华为手机。

坐在曾志伟旁边介绍许多酒水概念的是抖音上拥有266万粉丝的达人酒仙网拉飞哥（拉菲哥），这是他又一次联合明星做直播带货了。

同样是由印特马特策划直播带货的明星——于震，就在第二次直播中和酒仙网展开过来合作。而这次曾志伟的首秀再度联手酒仙网，商品品类也以酒水品类占比居多。

据新抖数据显示，曾志伟这场直播带货首秀最终的单场成交额达1292.46万元。其中销量靠前的4款商品，销售额破万，且均为酒类商品。

一款直播价45元的五粮液，售出3.49万单，成为销冠。

除此之外，曾志伟还收获了152.51万音浪的打赏。直播间最高在线观看人数达到了17.55万，累计观看1019.29万，单场涨粉46.73万。

切入垂类赛道

据了解，这已经是印特马特在抖音上打造的第4个做直播带货的明星了。

自4月份以来，明星李小璐、于震、张庭先后在抖音上开启了直播带货首秀，并都取得了不错的带货成绩：李小璐首秀4791万、于震首秀887万、张庭首秀2.6亿......

在明星直播火热的当下，今日网红也曾讨论过抖音、快手等平台针对明星直播带货的玩法和策略。

但结合曾志伟这场首秀来看，着重发力垂类赛道、树立明星主播人设，或将更有发展优势。

根据前面的分析，曾志伟首秀的直播间更多是以酒类商品为主。或许是与酒仙网合作的原因，在21款酒水类商品中：洋酒类商品数量占了12款，其中葡萄酒占比居多，烈酒数量相对较少；白酒8款；啤酒1款。

一方面，酒仙网在葡萄酒、洋酒等领域有着产品和贸易优势，能够为直播间带来价格和品质的双重保障。另一方面，从垂类商品领域切入直播带货，有助于明星构建新的人设。

“抖音作为一个新入局的平台，在商品品类上还有大量被开发的空间。”一位业内人士表示，抖音并没有做到全品类开放，很多细分垂直领域其实都是相对空白，红利和发展空间正足。

而发展垂类商品这一点的优势，在于震的身上已有印证。

于震在5月17日首秀的直播带货中，商品品类数量为5，其中占比最高的食品饮料类中，食品类商品的数量居多。但两款酒类商品成为了销冠，占比销售额的60%左右。

6月，于震的直播间便开始专注于酒类领域，多场直播间的主题都定为#你有故事我有酒#。第二场的酒品专场销售额做到了600万，后面几场数据也表现不凡。

这么一来，于震“抖音酒仙”人设开始深入人心。

如何长远规划？

曾志伟的带货首秀结束之后，印特玛特在7月还筹备了海泉、杨坤的直播带货首秀。

“明星带货现在还在风口上，不少机构正在布局。”一位业内资深人士表示，在抖音、快手加力发展电商直播的当下，复制淘宝直播明星带货的成功模式，能较少一定的试错成本。

但分析相应的数据和现状，当下明星入局直播带货，在抖音、快手平台暂时停留在“首秀巅峰”，后续“断崖式下跌”的情况。

今日网红统计了抖音、快手平台上，累计18位带货明星的带货频次及数据。

18位明星中，有11位明星仅进行过1次直播带货，5位明星直播带货次数在2-5次，3位明星直播带货次数超过5次。

而在8位带货场次相对平凡的主播中，今日网红统计了他们单场直播带货的数据。

大部分明星在直播间的数据呈现了很明显的下跌，带货数据也有逐渐走低的趋势。

其中引发最大关注的陈赫几乎是陡崖式下跌，而带货次数最多的王祖蓝下降趋势较为平缓。

这之中，也有一些例外，例如于震在3次直播后，带货曲线开始上扬；薛之谦和陈彦妃也有走高趋势。

如何平衡明星直播频次？树立好的明星带货人设？以及如何得到明星直播带货的高回报率？这些都是明星直播带货发展所要面临问题。

“当下的发展还是处于一个摸索期，平台上的明星带货也是在初步展开探索，这对机构而言还是有着很大的发展空间。”

一位业内资深人士表示，抖音平台上的商品品类也并没有完全开放，关注垂类商品的策略也更有利。

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湖南校讯通 北京时间11月19日（美东时间11月18日），哔哩哔哩（NASDAQ: BILI，以下简称“B站”）公布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示，B站三季度营收再创新高，达32.3亿元人民币，同