4个月了,公会们做探探感受如何?

  • 2020-07-29
  • John Dowson

原标题:挂榜电商带来了什么?有人净赚200万,有人一亏再亏...... “一榜富,一榜穷,一榜穿麻布,刷最贵的榜卖最便宜的货......”在挂榜电商的江湖里,这句话流传甚广。 挂榜一直是主播快速涨粉的福州seo服务

4个月了,公会们做探探感受如何?福州seo服务

今年上半年,新兴直播平台接连冒出,探探是最受业内关注的一个。

从探探内测直播功能、招募公会至今,已经快过去4个月的时间了。首批进场掘金的公会和主播们,也已陆续拿到了运营成绩单。

“有刷量、但并不大”

“目前赚点小钱可以,很考验公会的运营能力”

“我还是比较看好的,毕竟官方有实力”......

在行业的飞速迭代中,公会依附平台生存,就像候鸟来来回回,从旧地不断赶往新的迁徙之地。

这批公会和主播,做探探的感受到底如何?

数据:探探小时榜

小时榜数据能够反映平台头部主播的收入情况,今日网红统计了7月22日和7月23日,在主播直播主流时间段里,探探小时榜上20名主播的收入。

如上图所示,7月22日晚18点-23点中,收入最高的时间段是23点,12.3万元。最低是在19点,收入4.5万元。

6个小时的总收入为45.76万元,粗略计算,平均每小时收入7.6万元。

这期间一共97位主播上榜,收入最高的一位主播叫铁锤妹妹,三个小时内两次登上小时榜,收入2.5万元,该主播也是两个月前进入探探开直播,账号定位在东北沈阳。

收入最低主播叫“喜悦win”,仅收到850元礼物打赏就登上了探探晚上场的小时榜。

晚上是主播直播的高峰期,探探的这个时段的数据与头部直播平台对比仍有较大的差距。但作为新兴平台,这个数据算是正常水平。

再来看看白天场。

7月23日早上7点-18点,一共有145位主播登上了小时榜,总收入55.9万元,平均每小时4.65万元。

12个小时中,收入最低的时间段是早上7点,1.6万元,最高的是中午12点,收入6.7万元。

白天场中,上榜主播最高收入1.7万元,是成都的一名女主播;收入最低的主播,仅用190元就能上榜。

以其中一个主播为例。

7月23日晚,如往常一样,小兔奶在探探开启了直播。直播间里,她留着一头棕红色长发,穿着蓝白相间的衣服,跟随着音乐低声哼歌。直播间人数在200左右跳动,一旦有观众在直播屏幕发消息,她就会停下来与观众互动。

唱歌之外,小兔奶直播连麦PK非常频繁,不到十五分钟,她与人连麦PK了两次。与快手这类平台的喊麦式PK不同,探探直播间的主播PK 比较温和,主播双方多以聊天为主。

九点四十分时,在土豪粉丝的助力下,小兔奶的直播间心动值飞速上涨,迅速攀升至小时榜第一,原本在榜一位置的女主播掉到了第二。

探探直播的小时榜以心动值排名,心动值与人民币兑换比例是1:100,此时登上榜一的小兔奶心动值是64万,相当于人民币6400元。

而当天晚上,与小兔奶一样在探探开播的主播还有很多,每一位主播的直播间都看到探探的小时榜,小时榜只有20个名次,榜单上的名次经常易位。

小兔奶直播那天,距离十点不到十分钟时间里,她在第一和第二的位置徘徊多次。最后依然没能守住榜一的位置,直接掉到了第三。

从数据上看,目前探探直播虽然有刷量,不算高。但据了解,探探直播还没有全量开放,如今仍有40%的探探用户没有直播功能。

公会:“赚点小钱”

三个月前,探探内测直播,对外邀请公会入驻,当时有一批公会带队涌入探探,阿禾是第二批入驻的公会之一。

探探初期对公会入驻把控比较严格,需要月流水300万以上,单是这一门槛就把不少中小公会拦在了门外。

阿禾的入驻还算顺利,从提交资料、审核到真正进去大概在四月底。入驻不久团队放了一个在抖音开播的主播进去探探试水。

此时的探探直播还在测试阶段,直播间入口不明显,需要从首页-发现-附近功能进入。直播页面也没有直播检索框,纯靠同城流量推荐,用户一旦错过某个主播,就再也无法找回。

阿禾回忆,当时放进去试水的主播,从下午三四点开始直播,一直播到晚上八点,直播间人数在20上下徘徊

当时的直播间还没有PK连麦功能,无法与其他主播互动,四个小时的直播中主播一共收到了60元的打赏礼物。

阿禾认为,这次试水证实了探探是有刷量的,用户愿意付费,但刷量并不大。

考虑到探探诸多功能的不完善,再加上阿禾的公司业务正在面临大调整,整个五月份,阿禾团队并没有进一步加入对探探的投入,但有对外招募挂靠公会。

阿禾真正开始做探探是在6月份,线下和线上结合一起做,为了降低线下直播间场地搭建成本,团队从一线城市转移到三线城市。

目前,阿禾团队后台绑定的主播超过了70个,这绝大部分是挂靠带来的线上主播

但据阿禾介绍,线上主播直播极其不稳定。团队前前后后一共招募了四个挂靠公会,一个挂靠公会曾经带来50多个主播,但不到一个月,这50多个主播基本不开播了。

“做线下要比线上稳定很多,”阿禾说道,“线上主播公会无法做到精细运营,很多主播播几天发现没什么人就走了。”

阿禾认为,线下主播由于有给主播开保底,且每天在线下都有接触,相对来说较为稳定。

目前,阿禾在探探有4个线下主播,每天稳定开播。四个人都是新人主播,此前毫无直播经验,据阿禾介绍,其中一个主播6月份拿到了将近1万流水,另外三个主播目前播了大半个月,流水加起来也有1万。

阿禾算了一笔账,扣除给主播的保底和人力成本之后,还是有利润的。“平台还在起步期,赚大钱不行,赚点小钱还可以。”阿禾说道。

流量:入口增多、人气引流

据王小红观察,在推荐区的主播,直播间显示人数并不高,普遍在几十人左右。

内测近4个月后,也就是6月后,探探的直播功能也逐步改进,增加搜索框,新增了PK连麦功能。

直播入口也变得尤为明显。如今首页底部第二栏就是直播版块,点开可以看到推荐和附近两大直播专区。

“因为平台人不多,因此很考验公会的运营能力。”

入驻探探几个月,不少公会慢慢摸索出了探探直播的运营方式。

探探的定位一直是陌生人社交软件,刷探探时,左滑代表没兴趣、右滑代表喜欢,而双方必须共同右滑,确认喜欢才能建立沟通渠道。

而“无脑右滑”是公会们摸索出来的涨粉和引流方式,主播右滑的人越多,被人关注的几率就越大。

据阿禾介绍,依靠“无脑右滑”的方式,好的时候主播一天可以涨上百个粉丝。

“涨粉是其次,利用这种方式引流才是最重要的目的。”

在探探,无脑右滑也是引流的重要手段,别人收到主播的右滑,大多出于好奇会点开主播的主页,如果主播正好在直播,就极大可能会点开了直播间。

另一个运营手段是善用同城功能

不同城市用户分布不一样,据探探此前公会的数据显示,探探用户的地域分布仍旧以一、二线城市居多,其中北京、深圳、上海、成都及重庆的用户占比位列前五

因此,不少公会将主播定位在热门城市,以此吸引更多的同城流量推荐。

但不管是无脑右滑,还是依靠同城流量,虽然能够带来一定的流量,但并不多。

阿禾团队的探探主播目前每天直播,直播间人数基本在20人上线。

玩家:家族出现、等级不高

上文提到的小兔奶两个月前开始在探探直播,账号定位显示在成都,她是探探成长非常快速的主播之一。两个月账号等级达到了28级。

据了解,一个探探主播想要升到28级,需要的经验值超过94万(收到的礼物越多,经验值越高),而一个探探用户玩家如果想要到28级,需要送出超过10万元的打赏礼物值。

在探探的用户玩家等级里,目前最高能够达到40级,所需要送出的人民币超过200万。这个数据与陌陌有不小的差距,在陌陌,玩家账号要达到40级,需要花费的人民币超过千万。

目前,探探也有玩家家族出没,7月23日晚,在小兔奶的直播礼物打赏榜里,有一位叫“龙雀-季飞”的付费玩家, 该玩家隶属于探探龙雀家族,开创者是一个土豪玩家。该家族的人都有统一的马甲,定期组队去各大主播直播间“跑骚”。

据了解,除了龙雀家族之外,探探直播也陆续有新的家族在冒头。家族通常是直播平台用户或者主播自发组建的组织形式,能够体现一个直播平台的社区氛和用户粘性的高低。不管是快手、陌陌还是YY,平台内都盘踞着各类家族。

探探会是好归宿吗

“对比其他平台,探探其实已经算好了,有量、稳定,这就够了。”

谈及探探时,一位公会长曾跟今日网红感慨道。

今年上半年,新兴直播平台接连冒出。短视频平台微视内测直播,QQ音乐推出独立直播应用“Fan直播”,发力音乐直播。功能还未全量开放前,微视和QQ音乐就已在业内广招公会入驻。

就连拼多多都在今年做起了秀场直播,在对外发布的公会招募令里,不仅招募电商机构,也接受秀场公会入驻。

如果放在去年,公会们未必看得上这些新兴平台。但今年,虽然疫情期间开播人数增多了,但流水刷量变小、平台政策突变,也让公会倍感压力。

很多公会都在寻找新的流量洼地,多线布局。更有一部分公会直接砍掉了一些大平台的业务,迁徙至其他平台。

阿禾的团队今年逐步砍掉了某短视频平台的直播业务,只留下一个刷量最高的主播在开播,其余主播要么遣散,要么安排到其他平台开播。

在一众新冒头的直播平台当中,探探无疑是最受业内关注的平台之一。

公会看好探探,是因为探探背靠的是陌陌,陌陌直播在行业深耕多年,一直走得非常稳。

也正是如此,公会们对探探寄予厚望,早在探探招募公会初期,大量的公会在业内寻找入驻渠道。

如今三个月过去,对比其他老平台,探探依然还处于起步期,距离成为公会们下一个崛起之地仍有一段距离要走。

留守旧地还是开发新的荒地?这考验每一个公会长对市场的判断,在直播行业激流涌进的2020年,终究会有人借此崛起、有人黯然离场......

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