作者 | 陈肖 数据支持 | 勾股大数据（www.gogudata.com） 避不开的医保谈判作为本年度医药行业最后也是最大的事件，进行到今天也终于尘埃落定。 今年的企业代表普遍没有往年面临大敌的紧张，此次福音战士h

7月公会电商榜来了，这10家卖货成绩惊人······福音战士h

不想卖货的娱乐公会，不是好MCN？

小红统计了100家在抖音上卖货的公会或机构，共有15家公会的月销售额破千万。

在排名前十的公会和机构中，有的是秀场老兵，有的是专注电商的MCN，有的甚至之前默默无闻······

娱乐公会和MCN做电商，在模式上能否突破淘系的玩法？一个月的数据或许代表不了太多，但也足以看出各家的玩法不同。

这是行业内创业者一次心照不宣的集体业务大调整，而此次转型的成与否很有可能决定了公司在市场的成败。

有人已经放弃，有人还在来的路上······

十大公会电商榜

不同于淘系的谦寻和美ONE，在短视频平台玩电商的机构总是在内容和电商上需要做更多的平衡。也正是如此，摆在他们面前的，是一片未知的海域，挑战和机遇并存。

2020年已经过去了大半，那些踏足直播电商领域的娱乐公会、MCN机构（鉴于大部分mcn机构也有秀场直播业务，以下统称公会）直播带货表现如何？

今日网红统计了100家主播粉丝数1500万以上的公会，计算了每一家公会近30天抖音带货销售额top5主播的数据，依据总销售额筛选出了带货表现最强劲的十家抖音带货公会。

（注：部分公会带货主播不足5个，但带货较高的，也纳入了统计范围内。）

如上图所示，十大上榜公会中，依据总销售额排名分别为 津笙乐道、无忧传媒、湖南大声传媒、嘻柚互娱、愿景娱乐、大禹网络、古早娱乐、新片场短视频、达人说、源点互动。

其中，公会最高总销售额的是 津笙乐道1.48亿， 第十的源点互动也有 1563万的销售额。

十家公会近30天创造了超过5亿的直播带货销售额，与行业电商大主播单场销售动辄破亿相比，这个数据并不亮眼。

当然这也仅仅是头部公会的头部主播数据，整体数据暂无具体披露。

公会电商怎么做？

1、美妆护肤成最热销品类

上榜公会绝大部分都是综合性公会，但也有专做垂类的公会上榜。

排名第九的达人说成立于2016年，过去是一家专注于美妆领域的MCN机构，今年开始将直播电商作为公司的重点发展业务，旗下达人带货领品类主要以美妆产品为主。

值得一提的是，上榜的公会中，众多剧情、颜值类达人也主要以售卖美妆护肤品类为主， 美妆护肤成最受达人欢迎的品类。

2、上榜公会达人最高带货超过1亿

十大公会中，单个达人最高销售额超过了1亿，但大多数上榜达人销售额仍低于100万。

从公会直播带货销售额区间图可以看出，津笙乐道和无忧传媒的头部达人带货相对比较劲猛。无忧传媒的大狼狗郑建鹏&言真夫妇带货突破一亿，津笙乐道有两位达人带货额超过5000万。

（注：数字代表主播个数）

3、榜单TOP1直播公会数据分析：津笙乐道

榜单第一的津笙乐道这家公会成立于2016年，其前身是MCN机构呕像工作室，早年的发展主阵地在美拍和微视，抖音崛起后，业务扩展至抖音。

津笙乐道近30天只有三个头部主播在抖音开播带货，但其中韩饭饭和王小弦两位达人带货能力惊人，韩饭饭近30天带货9190万，王小弦带货5646万。两人直播销售额加起来超过1.48亿。

但与两人相比，该公会带货主播第三名“大吃花”，近30天带货不到一万。

据韩饭饭和王小弦的抖音账号呈现的内容来看，两人是一对夫妻，视频内容方向主要拍摄一家人的搞笑日常，尤其以婆婆帮助儿媳韩饭饭一起欺负儿子王小弦的剧情为主线。而韩饭饭和王小弦两人在抖音的粉丝数也不低，前者粉丝1495万，后者粉丝1291万。

与很多主播选择晚上开播不同，据了解，两人每天固定在中午时间段直播带货。并且，两个账号在同个直播间，同步进行卖货。

（同一个场景和时间，两人同步播，一人一个号）

近30天，两人直播带货次数加起来一共67次，韩饭饭的场均销售额是263万，王小弦的场均销售额是192万。

根据今日网红统计的两人近30天带货直播间在线人数峰值图显示，韩饭饭的平均在线人数峰值是1.37万人，而王小弦的平均在线人数峰值是1248人。这个数值并不高，如果不存在刷量行为，那证明韩饭饭和王小弦的粉丝粘性和购买实力都比较高。

此外，据新抖查到的两人近30天带货商品品类数据显示。美妆护肤产品占比超过64%，其次是居家品类，占比超过30%，而食品饮料、家电、3C数码等类别占据不到1.5%。

（韩饭饭近30天直播带货品类占比；数据来源新抖）

案例：公会+明星模式

在上榜公会中，愿景娱乐的直播电商模式较为特殊，与旗下主播带货相比，他们更亮眼的成绩是明星直播带货。

4月20日晚，明星李小璐在抖音开启了直播带货首秀，整场直播近4个半小时，总销售额4791万，直播打赏收入42.1万元。

据了解，李小璐此前签约了抖音公会愿景娱乐旗下的品牌印特玛特。换而言之，李小璐直播首秀背后的操刀手是愿景娱乐。

联动明星是愿景娱乐做直播带货的一大特色，李小璐直播带货之后，愿景娱乐又陆续与多位明星合作直播带货。

据今日网红不完全统计，包括李小璐在内，愿景娱乐还与于震、张庭、胡海泉、曾志伟、杨坤6位明星合作，在抖音开启直播带货。

而6位明星战绩斐然，据今日网红统计，这6位明星仅直播带货8场，总共创造了3.09亿的直播销售额。带货最高的是张庭，直播带货2场，销售额1.09亿。

明星的优势在于能够直接跳过主播漫长的流量积累阶段，依靠自身的粉丝和热度基础，直接开启直播带货。

但这样的模式也不一定适合所有公会。

“愿景的模式很难复制，不适合绝大多数公会。”聊及愿景时，一位业内人士跟今日网红说道，明星模式虽然看起来很香，但 明星资源的开拓、彼此合作的高额成本、平台的支持对很多公会来说都并非易事。

据了解，此前印特玛特为李小璐的抖音直播带货出动了一支45人的团队，其中招商选品团队30人左右，后期服务10人左右。

这个人员配置很多公会无法做到。中小公会真的狠心砸钱投入，如果明星带货不如预期，公会自身很容易被拖垮。

补充：新锐公会电商榜

此外，7月16日，抖音电商小助手发布了首个抖音直播带货公会榜单排名， 该榜单分为新锐巅峰榜和新锐潜力榜，榜单统计时间为今年6月24日至7月7日。（注意，此处为新锐榜。）

巅峰榜排名依据的是平台公会绑定达人的日均新增成交额，新锐榜依据的则是公会绑定达人日均新增电商开播数。

两个榜单一共14个公会上榜，据王小红观察，这14个公会绝大多数都是秀场直播起家，如 OST、愿景娱乐都是原抖音秀场直播大公会，今年开始大力发展直播电商。

据新抖统计的数据显示，新锐巅峰榜第一的代世传媒近30天只有一位叫雪茄哥的达人开播带货，近30天开播5场，商品销售额62万。

而新锐榜潜力榜第一的趣星传媒，近30天带货最强劲是一位叫“河南钻莘服装有限公司”电商达人，近30天开播8场，销售额623万。

据榜单底部显示，登上两个榜单的公会都能拿到平台给予的奖励，抖音过去发布的榜单只有机构榜排名，首次发布直播带货公会榜是抖音尝试做出的改变，同时也能看出抖音对公会做电商的鼓励态度。

不管如何，每一个尝试直播电商公会都在走出他们的是舒适区，探索更为广阔的领域，可能借此崛起，也可能头破血流。

此次榜单只是他们近一个月来的成绩单，往后今日网红还会给大家呈现更丰富的公会榜单，敬请期待！

你怎么看公会做直播带货？

福音战士h 7月23日健康时报记者根据Insight数据库不完全统计发现，2020上半年至少批准14个首仿品种，预计下半年，还有10款首仿药将获批，其中正大天晴最多，共有3款。 自2019年10月国家卫健委联合科技部