摆摊创业小项目(摆摊创业的真实经历)

  • 2022-12-28
  • John Dowson

摆摊创业小项目(摆摊创业的真实经历)

 

这是我们讲述的第1265位真人故事

我叫张杰@阿利利Vlog,31岁,来自江苏泗阳。

俗语说,上帝在关上一扇门的时候,一定会为你打开一扇窗。

我从小因父母宠溺,8岁才去上小学,但9岁时他们离婚了。

从此我跟着三姨生活了10年,直到初中毕业后,开始自谋生路。从不起眼的摆地摊开始创业,没想到却误打误撞闯出了一番天地。

仅6年时间,我就买了人生中第一套房。

虽然期间也曾遭遇两次转行失败,但最后依然靠摆地摊翻身。

如今,不服输的我再度转行,成为一名货车司机。没想到,这个行业的酸甜苦辣一点都不少

(准备送货的我)

1991年,我出生在江苏的泗阳县。父母在江阴打工,从小我便跟随父母在江阴生活。

家里就我一个孩子,父母对我很宠溺,一切都顺着我,我不肯去幼儿园,8岁前没读过书。

那时家里的生活条件还不错,我天天都能吃到最爱的鸡脚,每天用泥巴捏小汽车,无忧无虑。

8岁那年,父母把我寄养在三姨家,我才开始上小学。

三姨自已有三个孩子,她对我比自己的孩子还要好。三姨做事情干脆利落,我特别尊敬她。我的性格也受她的影响比较大。

三姨每天都给我讲道理,什么男儿当自强自助者天助等等,都不知道她从哪搬来那么多大道理。

在三姨家十年,她讲了十年,我也听了十年,潜移默化中让我从小就很懂事。

9岁时,不知什么原因,父母突然离异了。

从那时起,只有父亲偶尔打电话找我聊聊,有空就给我买些学习用品和衣服带回来。

母亲从此没联系过我,很多人问我想不想母亲,虽然心里很难受,但倔强的我,只是默默的低下头,不让眼泪流下来。

(第一次摆地摊时和兄弟合照)

单亲的孩子都很早熟。

初中毕业后,我就辍学了。心想如果继续读书,到大学就24岁了,没有房子,将来要娶妻生子,还有那么多人生重要的事情要去做,我选择了去工作。

2009年,我到了江阴市区的一家五金店打工,当时身上只有十块钱。

股票投资小常识:大盘在大熊市的时候不能买入,即使是好企业、好行业的在技术买点好股票。

店铺不包住,又没租到房,我就跑到拆迁工地上去睡。江阴的10月很热,晚上很多蚊子,没有风扇,就这样过了三天。

老板善良纯朴,得知我没地方住,家境又差,就让我同他儿子一起吃住,一起工作。

在五金店的两年,我一直跟老板儿子拍档,收货验货,然后把所有五金分门别类的摆放好,碰上需要上门安装的就去帮客户安装好。

只要做完自已的事,其他时间就很自由,抽空我还去考了驾照。

那是我这辈子过得最开心的时光,无忧无虑,无牵无挂,体重也从114斤飙升到140斤。

(长胖的我跟朋友在宿迁合影)

虽然老板对我很好,但感觉给别人打工,永远翻不了身,我打算从摆地摊开始自主创业。

问父亲拿钱,可他有2万存款没到期,然后帮我向同事借了14500元。我买了辆二手面包车,白天在五金店打工,晚上开着车拉一些日用百货去摆地摊。

我年龄小,经验少,刚开始不懂规矩,摆地摊讲究个先来后到,不能摆在人家固定的位置上,只能摆在别人不摆的位置。

为了抢占一个流动摊位,我凌晨3点就赶到摊点去占位。

我接触网络比较早,别人进货都是传统模式进货,只看当地的货,而我在网上能进到价格低,很多大家都没见过的货,品种非常多。

我只挑选一元两元的日用百货来卖。

摆地摊的第一个晚上就卖了1100元,略算了一下成本,净赚500元,而且每天都有入账。那时候上班一个月工资才2800元。

对比之下,我看到了人生的春天。

后来我干脆就辞去了五金店的工作,开始专心摆地摊。

(摆地摊一天的收入)

随着生意越来越好,我爸得知我很辛苦,一个人忙不过来,就辞了职帮我摆地摊。父子俩披星戴月,风里来雨里去,渐渐攒下了一些积蓄。

在过年时,我爸出了几万,我跟五金店老板借了三万。终于买下了人生中第一套属于自己的房子。

躺在自已的房子里,享受着靠自已辛勤劳动换来的生活,喜悦在我心中蔓延。一份耕耘一份收获,我告诉自己,要努力努力再努力。

不久后,我还清了借款,花五万元买了一辆货车,每天开着它拉更多的货出去摆摊。

日用品短时间不会坏,同一地方的顾客重复购买的次数少,不像吃的,会反复买。于是我每天都会换一个地方,专门到各个地方的集市摆摊,换不同的顾客,生意一直很好。

生活渐渐安定,可我心里总忘不了母亲。

(中间是我最亲爱的三姨)

记得在一期《奇葩说》中有这样一句话:父母是孩子前半生唯一的观众,孩子是父母后半生唯一的观众。

如今父亲在我身边,而母亲她在哪里呢?

我多想告诉她,儿子长大了,能自己赚钱了,我想让她做我的观众,看看我努力的样子。

父亲虽然从不提过母亲,但我知道他会说的,我在等着他主动和我说的那一天。

2014年,有一天在吃早饭时,父亲突然说了句:你妈妈就在六安张店黄敦桥。

我终于听到了母亲的消息,心情百感交集,非常激动。

当天下午,我和表哥开车前往六安张店,去寻找母亲。进到山里没多远,在路边,我看见一个穿着蓝色上衣的中年妇女,正抱着一捆柴火吃力往前走。

我摇下窗,冲着她喊:阿姨,向您打听个人......

她转头过来,我看到了那双熟悉的略带忧郁的眼睛,这不是我魂牵梦绕的母亲吗?我立刻下车朝她奔去她扔掉手中的柴火我们抱头痛哭起来。

14年的思念,都化成了泪水喷薄而出。

(刚认识露露)

母亲边哭边念叨,说自己没有尽到母亲的义务,对不起我。

我仔细端详母亲,发现她很消瘦,行动很迟缓,问她哪不舒服,她不停摇头,我决定带她去医院检查。

检测的结果是母亲患上了严重的糖尿病,还有并发症。我陪着她住了几天院,病情渐渐好转。

母亲不想让我花太多钱,坚决要出院,我不同意。

有一天,她趁着我出去买饭,自己办理了出院手续。我没办法,只好送她回到黄敦桥,定期给她买药送去。

3年后,我萌生了做日用百货批发的想法,于是揣着几十万的存款,意气风发来到中国运河之都淮安。

可没想到,在淮安做批发都是赊账生意,我没有老客户,赊出去的货款不能及时收回,经常出现资金短缺。

后来改做现金买卖,根本就锁不住客户,短短8个月就亏光了所有的存款。

(我陪露露去配眼镜)

祸福相依,有失有得,生意上受挫的时候,我却遇到了生命中最重要的另一半。

她的名字叫露露,是一家快餐店的服务员。

那时候批发店里没地方做饭,我天天去露露打工的快餐店觅食。

一来二去,就成了熟人,我主动加了她联系方式,一开始也没说谁追谁,就当朋友相处。

后来有天晚上,露露打电话给我,说她爸腰很疼要去医院。我开着面包车接了她就往她家赶,带着她爸到医院检查,医生诊断是肾结石,需要马上做碎石手术。

我在医院全程陪同,从手术到开药等各种手续办理,忙前忙后。

手术是小手术,第二天中午就出院了。我送露露爸爸和露露回到家,她奶奶早就烧了一桌子好菜好饭等着我们。

吃完饭,惊喜来了,奶奶问我们什么时候订婚。

股票投资小常识:毛利比较低的企业,一般都是竞争力不强。持续的高净利润率是有强大护城河的重要信号。

太突然了,露露一脸惊讶,我也一脸惊讶。然后我小声问她:啥时候订婚?

她羞涩地满脸通红。她奶奶误以为我是她男朋友,老人家思想很传统,觉得谈了恋爱就要结婚。

爱情来得太快,像龙卷风,从那天开始,我俩就顺理成章地在一起啦。

(待嫁前的露露)

有情不能饮水饱我要为自己所爱的女人,努力赚钱。我放弃了亏本的批发生意,和露露一起离开淮安,来到常熟。

我尝试做海鲜零担,由于投资少,拿到的品种单一,没多久,一算账是亏钱的,我果断放弃了。

生意的再度失败,房租、日常开销都不小,我每天的压力很大,不敢去想订婚的事情,更不敢去规划我们遥不可及的未来。

几经挫折,我在迷茫中失去了往日的斗志整个人日渐消沉。这可急坏了不善言词的露露,你可不能自暴自弃成了她的口头禅。

后来有一天,露露对我说:奶奶催我们订婚了,你怎么想。

我回答说:暂时不敢想,等条件好点再说。

她听了很生气,边哭边说分手,然后跑进房间整理衣物,拖着行李箱就走了,怎么劝怎么拦都没用。

(迎取露露的路上)

我心情非常难受,满脑子想的都是我们在这间出租屋里的点点滴滴,吃不下睡不着,一个人来浙江舟山群岛散心。

三天后,我回到家,心情还是没有平复,我把自已关在出租屋里,躺在床上,恍恍惚惚中看到屋子里全是她的身影。

我很爱露露,很想跟她订婚可我目前暂时还没有这个能力。我始终觉得,真爱也要有金钱的支撑,才是真正的安稳和幸福。

就在我一边对露露朝思暮想,一边为搞钱苦思冥想的时候,过了几天,我接到了露露打来的电话。

她在电话里平静地说:我到常熟了,来车站接我吧。

我听到她熟悉的清脆声音,感觉从每一根头发到每一个细胞,都全部复活了,我洗了把脸,换了件T恤,精神百倍地赶到车站。

(结婚当天的合影)

远远看到她时,我心里一热。只见她一手拖着行李箱,一手扶着放在行李箱上满满的一大袋蔬菜水果,微笑着对我说:

想不到吧,我又回来了。接过行李接过菜,泪水模糊了我的双眼,心里又难受又高兴。我暗暗发誓,不能让露露跟着我吃苦,一定要让她过上好日子。

回到家,我们坐在沙发上,露露目光闪亮地看着我说:我还没摸过一万块钱有多少,能不能满足我这个愿望。

我看着她充满鼓励的眼睛,坚定地说:可以。

虽然心里没有底,但我想为她为我们的未来去拼一次。我已经打算好了,干回老本行摆地摊,就卖日用品,但我却没有启动资金。

露露就像读懂了我心思的催眠大师,她让我把手伸出来,在我手上放了一个厚厚的信封。

她告诉我说,这是她弟弟工作一年攒下的一万元,让她帮忙存着。其实是弟弟知道了我们的困境,想帮我们一把。

(怀孕的露露)

我对她说:放心,我不会辜负了你和弟弟的这份心。有了启动资金,我满怀信心在常熟开始摆地摊。

我开着小货车,带着露露跑遍了各大集市,每天卸货、摆货,她跟着我没日没夜地忙碌,经常露宿街头,吃睡在车上,可她从来没说过一句苦一句累。

生意越来越好,每天有两到三千的销售额。那时还没有电子支付,收到的都是现金,有一天还收到了多达6斤的硬币。每天晚上,我们收完货,整理完库存,还要花上半个小时数钱。收钱用的那个背包,背带都不知断了多少根。

感谢上天,让努力吃苦的人收获了生活的甜。只用了半个月的时间,我就赚到了露露想要的一万元。当我把一万元郑重地放在她的手里时,她开心地对我说:瞧见没,挣一万块也并不是一件很难的事。

我这才知道,她当时哭着离开我,不是因为我没钱,而是因为我没有想办法去努力赚钱。感谢聪慧的露露,给了我动力和勇气。

(回家的路上在欢歌)

没多久,我们不仅还了弟弟的钱,手里还有了余钱。随着生意越来越好,我需要采购的货物越来越多,小货车再也拉不了那么多货了。

于是,我花了12万换了一辆新货车,这辆新车的驾驶感受很好,我开着它继续摆地摊。

2016年,露露怀孕了,没法和我一起出去摆摊。我就让回去打工的父亲再次辞工来帮我,让露露在家安心养胎。

第二年7月,儿子出生了。看着儿子一天天长大我心里乐开了花。但我更清楚自己的肩上多了一份责任我要做个好爸爸,我要创造更好的条件守护他的成长。

可能很多人不知道,摆地摊也有淡旺季,每年农忙的七八九三个月就是淡季。到了淡季我的心不淡定了,琢磨着怎样才能赚多点钱。

一个偶然的机会,我接触了一家货运公司,第一单接了一车到安徽六安叶集的货,正式开始我的卡车生涯。

(在幼儿园获奖的儿子,左二的小可爱是他)

我一边跑货运一边摆地摊。后来父亲接了附近的零工,不能来帮我了。可由于货物实在太多,一个人完全忙不过来,我便把所有货和装备转让给了朋友,成为了一名专职的货运司机。

刚开始跑货运收入比摆地摊少一点。可我是个不服输的人,跑货车也要跑出不一番天地来。

跑了几个月后,发现我的货车不论是跑远程还是载重,都缺乏竞争优势,我当机立断换了辆高栏的货车,装货的容量达到20多立方,比之前多装10个立方。

换了车,能接的业务就多了,虽然辛苦一点,但收入增加了。

作为货运司机,讲的是高效和安全四个字。有的时候还会遇到一些装货超载的货主,我让他们卸下多装的货,他们总说没关系,不会有事。可货车超载如果被交警查到,不仅要扣钱还要扣分。

扣钱扣分让人心疼,但万一因为超载出事故的话,那就是一件很严重的事情了。道路千万条,安全第一条,为了家人,我时时刻刻在安全问题上悬着一根神经。

(带儿子出去玩)

跑车是个辛苦活,风险又大,图的就是平安,只有平安才能挣到自己想挣的钱,

也只有自己平安健康,老婆孩子的生活才有保障。

有一次,我拉着一车货去淮安,在盖厚重的皮雨布时,不小心从高栏上摔到车厢里,顿时两眼抺黑,休息好一阵才缓过劲来。后来在途中还遭遇了一场风雨,雨不大,但风很大,吹着鼓起的雨布哗哗作响,车还微微晃动,一路上惊心动魄。

今年7月,这辆和我经历了风风雨雨的货车,光荣退役了。我换了一辆二手的高栏货车,这辆车更大,公里数不多,除了高栏门设计不合理,不好装货,车况非常好。我到修理店把高栏门改装后,装货变得非常方便。

在开货车的路途中,我认识了一帮兄弟,每个人都为生活为家人努力赚钱,我们每天都在比赛,看谁拉得多,挣得多。而且我们还患难见真情,在最困难的时候,不离不弃。

(陪儿子在货车上玩)

有一次,无锡一段高速路况接近瘫痪。所有货车必须在高速上卸完货,空车上高速。我们被堵了两天两夜,没吃没喝。最先下高速的兄弟,马上去买了好多吃的喝的给我们送来。

疫情期间,我们进疫区送生活物资,全程实行闭环管理,没地方吃饭,饿了就吃随身带的面包饼干,渴了就在路边讨水喝,十天半月不洗澡是常事。

今年4月,我送货到丹阳埤城,运送物资连轴转,21天没洗过一次澡,只能每天换一双袜子。后来实在是太累了,感觉脖子都转不动了,就到了一个朋友家里洗澡、洗袜子,这才觉得自己像是终于回到了地面。

(到铜陵送货)

2019年开始,我一边拍视频,一边跑货车,还一边学习使用找车软件,联系别的车拉货,我从中赚点差价。通过拍摄短视频分享货车路途的见闻,我拓宽了自己的视野,还结识了很多朋友。

其实,我拍视频的初衷,是为了给露露报平安。她每天关注着我在社交平台上的动态,看到我发的视频后,了解我的行程和状态,就不用提心吊胆了。

从我开货车起,家里的大小事都是露露亲力亲为,为了不给我任何压力,她总是报喜不报忧,让我安心在外面跑。孩子老人生病,都是她带着去医院。她清楚记得母亲的药什么时候快吃完了,每次都很及时买了送去。总之,完全不需要我为家事操心。

(堵车的路上听音乐唱歌放松一下焦虑的心情)

真正的爱,不是海誓山盟的承诺,而是柴米油盐的温情。我觉得自己是一个幸运的人。

作为男人,就要努力挣钱给老婆孩子花。2019年,我用积蓄买了一套学区房,我终于实现了为家人遮风挡雨,过上好生活的梦想。

我的日常爱好有四件事:抽烟、喝酒、吃火锅和烫头。抽烟是为了提神,不跑车的日子会约上三五好友,吃顿火锅,喝几两小酒,侃侃大山。

老婆喜欢看我卷发,于是我爱上了烫头。

(我的新发型)

跑车这几年,我到过很多地方,最喜欢的就是江阴。

那里有我童年美好的回忆,也是我第一次摆地摊的地方。每次路过那里,我都会停下来在车里休息,心情就会瞬间舒坦。

我给自己定了个小目标,两年内在江阴买一套房子,寒暑假把老婆孩子接来小住一段时间。

我觉得人生在世就是要有一股气,只要努努力,加把劲,什么都难不倒,什么都可以战胜。

【口述:张杰

【编辑:开心雪】

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