婚纱摄影类电商在腾讯电商板块中，不可否认是比较高ROI的子类目，通过今年的一些知名品牌的投放结果来复盘后，目前可以达到ROI 1:4非常理想的数据结果，在这个结果的呈现背后少不了腾讯日活7.5亿+的流量大盘以及腾讯广告独有的广告链路和人群分析，为了让更多婚摄同行取得OK的广告效果，不走弯路顺利上车，为什么会有这么好的效果呢？可以把腾讯的一些广告独特亮点列几点出来。为了让更多的此行业客户取得更好的效果不走弯路，顺利上路，今天这篇干货把此行业整理了经验指导手册。下面我们来了解一下婚纱摄影（旅拍）生意在腾讯的玩法和一些技巧。

　　2021年全国结婚登记数量763.6万对，同比上年减少202.4万对。据了解，2013年结婚人数开始下降，降低到1327.4万对，之后，国内结婚对数逐年降低一个台阶，2015年降至1213.4万对，2016年降至1059.1万对。2018年继续保持在1000万对以上，但到了2019年，就直接跌破了1000万数字大关。结婚登记人口连续7年下降。

　　从有关部门得到的数据显示，2018年全国人口结婚率是8.1%，从2013年以来持续降低到坡底。

　　但令人惊讶的情况是婚纱摄影旅拍板块却在迅猛增长，有数据显示，2018年婚纱摄影旅拍产品订单增长200%以上。旅拍模式在旅游消费群体中的普及度已经达到了85.5%。即便是对旅拍没有很深入的了解下，旅游消费群体对下次出行时提前购买旅拍的兴趣度也达到了71%，这预示着旅拍将成为行业的模式标杆。

　　从上面这组数据能够看出随着国民慢慢的步入小康时代，越来越多的年轻人会舍弃过去的一尘不变的思维惯性和习惯，喜欢去尝试定制化的唯一性和多元化的场景场地，选择中、外旅游目的地拍摄婚纱照、举办婚礼、度蜜月的人越来越多。这同时说明婚嫁行业市场庞大，作为其上游的婚纱摄影领域更是拥有很大的想象空间，旅拍更是婚纱摄影领域现在的主流发展方向。

　　旅拍模式以围绕景点城市旅行拍摄边玩边拍的理念掀起越来越多现代年轻人的消费浪潮，其中国内最热门景点城市分布为三亚、厦门、丽江、大理、大连、青岛、在这样的大环境下，我们耳熟能详的品牌（铂爵旅拍、唯一旅拍、蒙娜丽莎、金夫人、后古等等）揭竿而起顺利突破成为行业龙头。在行业竞争日渐激烈传统媒体无法支撑行业商家正常的业务量的情况下，大家把目光也纷纷转向流量池最大的微信领域。

　　目前市场环境下竞争激烈，婚纱摄影行业主要是已竞价的模式在做自己的推广，类似于金夫人这样的品牌商家广告主，通过朋友圈外部链接的展示，引流到自己的公众号加粉进行转化动作变成客资，据可靠数据反馈这样操作的客户转化率高达50%-70%。

　　A. 人群重定向+标签卡片 利：精准定向结合转化路径短的卡片样式，关注可做到二转一客资，甚至一转一客资。弊端：关注成本高，考验在线客服的邀约到店能力和话术跟公众号功能的完善程度（案例图片介绍、拍摄风格、客服沟通、自动回复、商家介绍、产品特色 。）要详细介绍客服的引导能力应该是什么样的？相当于直接给了客户正确的思路逻辑。公众号的完善程度又需要具备哪些要素。

　　B. 通投+常规多图 利：素材点击率高，客资体量会比较大，关注成本较低。弊端：关注转化率低，四转一或五转一客资，落地页的创意很重要，比如拍摄地的介绍、拍摄风格、服务等等。

　　多图样式使用新型素材动漫+ 样片，吸引用户眼球。同时文案需避免完全重复，防止系统新鲜度过滤。

　　多按钮跳转：可设置多方向按钮文案吸引跳转供用户选择，比如关注获取报价、查看更多套系、查看样片、领取优惠、收藏备用 。

　　悬浮组件：可实现边滑动浏览边随时转化的效果，建议按钮色彩尽量使用红色等显眼的颜色，文案突 出利益点。悬浮组件图片可采用红包样式，吸引用 户点击

　　天内平均成本，注意拉取消耗top的广告，避免 数据不准。看是否出价上有虚高的情况，如果有的话就需要即使调整出价。踩雷的标准是什么呢？如果有怎么办呢？

　　定向：是否lbs罗卡定向下重复洗量，建议更换不同的人群兴趣组合，避免进行反复人群曝 光余额 ：是否账户余额不足，且存在大量预算较高的竞价CPM广告，导致分配到 oCPM广告的预算有限 定向的具体内容

　　新建 ：若以上的原因都不是，则说明广告的竞争力较弱，建议用测试后效果表现好 的素材并且提高出价重新创建广告。

　　广告开启投放的时间可把握流量高峰点（早高峰8-13点、午高峰11- 14点、晚高峰19-22点）。

　　定向可搭配罗卡定向跟人群包使用 {lookalike和行业组人群包是基于种子人群的画像（兴趣跟行为）拓展 出相似人群} ，投放人群更精准，有助于提高账户的转化率。转化率是什么样的？这是要有详细分析，能让人感觉到很吸引力且能有触动的感应，看了这些内容就想马上投广告的冲动。

　　目前疫情已经慢慢的在控制了，今年一定会是一个行业的上升期，婚纱行业会重新站在历史最高点，在竞争激烈的消费品行业拥有一席之地。返回搜狐，查看更多