2019年家旺地产店正式启航,刚成为店东的戴庆银虽然有着丰富的地产从业经验,但从作业到创业,成为地产门店的掌舵人,他还是头一回。
资源不足、被传统作业模式所局限发展,体验到传统作业困局的戴庆银选择加盟德佑,开启“线上+线下”作业模式进行破圈,加盟后通过学习与整合品牌资源,店里获得许多之前所未曾得到的机缘。
同时多年的从业经验告诉他,想要将门店做大做强,人员是根本,所以即便面对今年市场,他仍将招聘列为门店发展的重点方针并坚定执行,在几个月内通过各种渠道招聘,将团队从原先的15人变为如今的30人,他认为:当前市场虽然较于往常要难,但相对的也是一个弯道超车的好机会,房产经纪行业,剩者为王!
前面说到了人员招聘,家旺地产店在短短数月内成功招聘15人,关于这方面,我们请戴庆银分享店里的经验,他给出了以下两点:
1. 门店配置专职店助。为更精细化做好招聘工作,店内专门配置了门店助理这一职位,除招聘外还会协助店内日常工作,这不仅在原有的基础上新增了一个招聘的窗口,还让店东能有更多精力去处理其他事务。
2. 坚持对伙伴好。店内的伙伴基本都愿意介绍身边亲友加入门店,最大原因在于他们都感受到了门店的好。
为带来更好的工作环境,家旺地产店在今年5月顶着花费上升一倍的压力搬迁到更大的店面,同时对店内伙伴的佣金绝不拖欠,在大部分的情况下还会进行垫付等等一系列的保障,让店里的伙伴无后顾之忧,对店里发自内心的认可。
对于国庆7天连续签约11单这份成绩,戴庆银说这并非仅是数日之功,早在国庆前店里就一直在做工作,现在的成绩正是大家努力的结果。关于这份成绩的背后,戴庆银为我们分三部分讲述:
“第一是量化,店里一直都有在坚持抓量化。每位伙伴每天都有量化目标,这是我们的重点日常事务,开单保障。电话量、客户量、带看量,每晚店里的伙伴会加班到10点11点!店经理跟商圈经理落实监督检查,如果有伙伴不能完成任务,我们就会帮他发现问题并解决。
第二是管理,店里的管理层要时刻冲在前方。每位伙伴在作业中出现问题时,店经理或商圈经理会第一时间协助解决,每个单都会跟进运营情况。曾经为了帮店里伙伴签合同,我们连夜飞赴省外,机票都是自费承担。
第三是荣誉,店里的荣誉共同见证。每月优秀员都会为其制作广告牌,摆放在门店外展示,同时在店内设立荣誉墙和奖杯激励经纪人。既是鼓励也是鞭策,通过优秀员工的榜样力量去带动整个团队的能量和氛围,从而建立积极向上的良性循环机制。”
本次访谈最后,问及门店接下来有什么目标或想法时,戴庆银说:人员方面,将继续寻觅更多的伙伴加入到团队中;业绩方面,争取在年底,全店业绩可以迈向更高的台阶!
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