用屈玉巧自己的话说:“这么多年以来,不管市场如何变化,我们店的业绩一直做的不错,周围的五六家中介门店都比不过我们,
小区有了第一家德佑门店后,屈玉巧明显感受到小区房源的成交速度比之前更快了。“当我还在推广一套房源的时候,这套房源已经被旁边的德佑门店成交了,打听了一下,原来是德佑卖掉了链家的房源。”
“两个不同的品牌之间竟然可以通过合作成交房源!”贝壳平台高效的合作模式让屈玉巧惊讶不已。虽然自己已经有了比较成熟的行业经验,但他深知1家店的力量跟德佑品牌、贝壳平台比起来太渺小了。在做好充分的了解和准备后,屈玉巧在2019年12月份带领自己的团队正式加盟德佑。
充分利用IM和400,线上精准获客。重视VR带看的学习,做好通关演练。通过贝壳经纪学院的课程,系统学习新盘知识、练习带看话术、按时参加搏考。通过长期的学习积累,经纪人可凭借自己的专业素养积累一部分客户。
精准把握一手房源信息,积极参与聚焦盘的踩盘活动,踩盘后还要做复盘总结,挖掘楼盘卖点,分析房源优劣势,总结专业话语,加深经纪人对项目的印象。
平时与客户多沟通,锁定客户比较确定的购房条件与需求,帮客户缩小找房范围,一带多看,这样匹配的房源更加聚焦精准!
回忆往昔,屈玉巧的月薪只有3000元,转行到房产经纪行业后,月收入达到了5位数。“那个时候,每个月能拿几万块钱已经觉得是个天文数字了,没想到加盟德佑主攻新房后,月收入是之前的4倍多。”
如何提升业绩,升职加薪?屈玉巧的回答只有3个字:坚持住!他说:“我很笨,只是比别人多了一点勤奋。”
房产经纪行业需要一个长期积累的过程,很多经纪人中途放弃了,或换行,或转店,屈玉巧认为都是不可取的。“如果你感到迷茫,那就静下心来学习,坚持的时间久了,一定会有超预期的回报。”
采访最后,屈玉巧说自己最大的心愿就是能一直陪伴团队的经纪人成长,跟着平台的精英们继续学习。工作中一步一个脚印,胜不骄,败不馁,和团队的伙伴们一起经营好这份共同热爱的事业。返回搜狐,查看更多
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