市场目前仍处于较为“冷清”的阶段，多数楼盘和购房者均处于观望阶段。很多开发商在销售上都采取了降价、打折、促销的模式来抢夺客源。原来一房难求，现在多房可选，房地产市场在转入买方市场后，很多购房者尝到了以往难以享受到的“优惠”。记者马妍

　　目前的市场状态基本转入了买方市场，购房者可以更加从容的挑选自己心仪的房子。在长期的市场观望当中，开发商率先摆出低姿态，以“特价房”的形式开始抢占市场份额。通过近期的楼盘广告宣传可以看出，已经有楼盘打出了特价房、优惠价的广告语，可见在双方僵持过程中，部分开发商因为资金链的压力已经开始主动寻求市场突破点了。

　　记者以购房者的身份咨询了部分楼盘，有很多特价房并不真如宣传那样，而是楼盘当中难以销售的房子，或位置不好或楼层较差而且特价房数量也不多。特价房的概念仅是作为一个吸引人的噱头而已，楼盘里的优质房型依然分文未降。

　　楼盘为了不伤害老业主的利益，不敢明目张胆的打出降价信息，通常在楼盘打折销售上要做一番“工作”，会采用比较含蓄的方式进行价格宣传如“买房送装修”、“卖房送物业费”等。表面看去并没有进行降价，但实际上购房者已经得到了“实惠”。

　　随着楼市冷清的持续，更多的楼盘推出了特价房、享折扣的促销方式，以往找熟人也享受不到的折扣，现在却可以轻而易举的得到。开发商在宣传上也不再拘泥于“含蓄”的降价方式，而是多采取博眼球的营销方式希望可以给市民留下楼盘降价促销的印象。

　　市场的回暖在于购房者对楼市的观望情绪是否浓重，对于购房者的观望，某楼盘负责人称：“很多人都在等待降价，市场中刚需族的观望只是暂时的，僵持2—3个月之后出现松动，在看到降价无望之后便会出手购买。往期楼盘成交周期如果是在1个月的话，那么现在的成交周期或许会延长到3个月。”一位业内人士对记者透露，根据以往的市场表现来看，刚需会在积蓄到一段时间后爆发，但很少有超过半年的情况。通常的市场波动会以3个月为周期，以目前这种冷清的状态或会再持续2—3个月。

　　今天济南的市场情况同以往有所差别，以往的“冷清”是政策刚性和市场购买形成的“硬碰硬”的对抗，来得快去的也快。但是今年济南市场情况却有所不同，一是因为今年市场供应量接近去年的一倍，二是政策的效力在今年开始起作用，政策都有一定的滞后性，去年颁布的政策今年效力才逐渐显现。这两者的相互结合，对市场产生了“渗透性”影响，变成了一种“由内而外”的冷。

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