第五，降价须与销售策略相配合。1998年香港价格战时，各地产商的促销手段花样百出。新鸿基的贴息措施，恒基的“跌价两成补偿计划”，长实的“110%信心计划付款方法”包升值。在目前的市场态势下，房企降价时可采取类似的策略与之相配合，建议如下：

　　1、推行真正意义的分期付款。目前，消费者在选择分期付款消费时，都是利用银行或公积金。这样的优点是开发商回款快，可缺点也非常明显，即客户将为其购房行为付出不菲的代价。加之，目前政府已全面收紧房贷（二套房贷五成，三套房停贷）。若开发商能推出真正意义上的分期付款（客户只需付30%或20%首付，余款按约定期间分期支付，无需承担利息）则必将激发客户的购买需求。

　　2、推行购房送股份。很多投资客买房时，是冲着租金获益或价差获利来的。在目前的市场态势下，这两方面都不能给投资者带来好的回报。若开发商推行买房就送公司股份（公司赢利，则给客户分红；否则，给客户一定期间的固定回报），将能在很大程度上激发房产投资客的投资热情。

　　第六，降价必须与诚信的销售相结合。房产火爆时期，开发商追逐暴利、捂盘惜售、盲目拿地、草率扩张，销售时制定诸如雇人排队、自己人签约再撤单、在销控表上做文章等欺诈的销售策略，尽管这些策略在非理性的市场环境下给开发商带来了可观的利润，可却导致企业品牌形象差、美誉度低、资金链紧张、运作效率降低等诸多恶果，房产商及房产销售团队的信誉度也受到了重创。故此，在目前的市场态势下，开发商若想令降价策略奏效，须以诚信的销售行为与之相结合。唯有如此，才能赢得消费者的信任，从而产生购买行为。

　　第七，降价须在确保产品品质及服务的前提下进行。很多企业在打价格战时，往往是在降价的同时也降低了产品的品质及服务，其结果是不仅其降价难以得到消费者的认同而销售不畅，而且其企业、品牌形象也受到了一定程度的负面影响。2003年的饮水机业渐渐陷入了低质低价、混乱竞争的怪圈之中。随着行业巨头美的的一声降价，令各家饮水机企业纷纷投入降价行列，也更是把以前隐藏着的市场矛盾进一步激化。美的、安吉尔、司迈特等企业饮水机产品整体下调幅度接近50％。作为小家电，饮水机的科技含量并不高，但市场发展蓬勃，利润空间广阔。因而，很多杂牌机低价抢市，降价的同时更是降低品质，而美的、安吉尔、司迈特等企业却极坚守降价不降品质。其结果是，直至近日，美的等企业仍执饮水机行业牛耳，而那些杂牌企业则早以不知所踪。房产企业价格竞争也应如此，房企在降价必须在确保产品品质及服务的前提下进行。

　　第八，降价的同时必须进行严格的成本控制。降价的目的是激发需求、促进销售，是为了开源。这固然重要，可节流也是企业决策者必须要考虑的问题，因为成本能在很大程度上左右企业的决策及执行。唯有在降价的同时严格控制成本，才能增加降价的空间以期更早的赢得竞争的胜利。至于成本控制方面，可采取降低高管薪酬、自行组建销售团队、尽可能不投高额广告、严格把关采购环节、与相关行业建立相对紧密的战略合作等。