早餐免费不要钱，老板反倒年入70万，这一招的赚钱逻辑，绝对颠覆你的三观。不管你是做餐饮、卖衣服还是开超市、摆地摊，你同样可以借鉴这个方法，多的不说，每个月赚个三五万都是顺便的事，比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。

故事背景：

生意不好，获客成本太高，看上去能赚钱，但扣除房租水电兜里就不剩几个钱，这日子过得还有什么盼头？很多开实体店的老板都这么抱怨，觉得自己生错了时候，创业的红利吃不到了，剩下的就只有在一团糟的市场上看谁头铁，看谁脸皮厚，能撑多久就撑多久，撑不下去的就灰溜溜走人，甚至还有的欠了一屁股债，更是觉得人生无望了。

难道现在开实体店真的没前途？真的只有网店能经历时间的考验，实体店就活该被市场淘汰？答案是否，不是开实体店不赚钱，也不是实体店迟早也被淘汰，而是绝大多数开实体店的老板，根本不知道怎么去赚钱，不知道做生意是有方法有套路的，不是你一拍脑门坐门等客，钱就会乖乖跑进你钱包的。

如果你不改变自己的思维，不去借鉴别人好的方法，只知道钻牛角尖，明明撞过好几次南墙，知道跟前是个死胡同，你还要白费力气，生怕自己不够努力，这种努力不是勤奋，是懒惰，因为懒得作出改变，那你凭什么赚钱？

江西有个开早餐店的老板姓黄，头几年投资失败，欠了几十万的债，也丢了工作，每天窝在家里喝闷酒。日子过得不如意，可一家老小还等着他养活，黄老板偶尔灰心丧气，动过一了百了的念头，最后都被家庭的责任心给打败了。

家里人一直无怨无悔地支持安慰他，黄老板也慢慢振作起来，考虑到欠债，他最后还是没选择给人当打工仔，而是东拼西凑借钱，开了家早餐店，希望通过这次创业来还债，改变现状。黄老板也知道生意不好做，可还是把半辈子都赌在这家早餐店上了，因为他在开店之前做好了充足的准备，经营方法、营销策略等等，刚开业就举办了一次活动：早餐免费不要钱。家里人都觉得他这是病急乱投医，免费是一分钱都赚不到啊，可结果呢，黄老板不仅不亏，反倒收获了大量高粘度的回头客，生意红火，一年下来净赚70万。

活动方案：

很多人想不明白了，免费还能赚钱，开什么国际玩笑，要是免费能赚钱，那街上全都是做免费生意的，个个都是慈善家，大家先别急着否定，别人能赚到你看不懂的钱，说明你们的思维不在同一个水平上。老板也不是傻子，如果只是单纯的免费，家里有矿也得亏空了，他是怎么设计活动的呢？

很简单，就跟宣传的一样，早餐免费不要钱，并且一免费就是免费三个月，整整90天。但是要想免费吃早餐还有个门槛，那就是必须得先充值199元成为会员，才能享受该福利。除此以外，会员还能免费领取一台价值268元的榨汁机，并且每次消费多少金额，就能获得多少积分，消耗积分还能参与月底的抽奖活动，不仅可以获得消费券，还能享受返现和免单的福利。

盈利分析：

股票投资小常识：我国股票大盘指数是指沪市的“上证综合指数”和深市的“深证成份股指数”。

案例中采取的小招是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

回收成本的最佳方法就是充值，这一点谁都不能否定。但是为什么绝大多数人的充值活动都不成功？原因很简单，因为你根本就没有站在顾客的角度去思考，没有满足他们的需求。很多客人一看到充值就觉得不靠谱，一个是觉得自己又没有持续到店消费的必要，二是觉得万一我充值完了店家跑路，那不是妥妥的大冤种吗？

琢磨清楚顾客的这种心理，你再去思考自己的充值方案，是不是思路就很清晰了？只要把顾客的这两个问题解决了，你就能让他们乖乖掏出钱包。老板是怎么解决的？第一，推出免费吃早餐的活动，让顾客有不得不到店的理由。

这附近的上班族和学生，对早餐的需求量很大，每天也得吃早餐，既然这是必需品，看到可以免费，你说顾客有办法拒绝吗？这就是抓住人性弱点做营销，人人都爱占便宜，就这个便宜，不占白不占。

而老板推出的免费早餐，只包括一杯豆浆和一个包子，一天仅限免费一顿，总价值是7元，成本只有2元，而顾客可以连续吃3个月，总共能白嫖210元，这只需要付199块钱，光是这一步就已经只赚不亏了，而老板呢？同样不会亏钱，反而还能赚个十来块。

还有一个现实问题，绝大多数顾客光吃一个包子和一杯豆浆吃不饱，到时候会不会多买点？吃腻了会不会加钱换购？或者干脆懒得到店？除去节假日和不愿意来的日子，老板的成本只会越来越少。

第二，让顾客放心充值，就必须给到顾客实实在在的好处，让他们觉得物超所值，占了大便宜。老板告诉顾客，只需要199，不仅可以免费吃早餐，还能免费送榨汁机，加上早餐的钱，怎么着也有五六百块吧，顾客当然没办法拒绝。

至于会员积分抽奖，更是利用了人的赌性和贪婪，只要消费越多，积分就越多，抽到的奖励也越多，老板通过这么一招就提高了顾客的消费欲，提高了客单价和客流量，一年下来净赚70万。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分，并且案例中至少还有两个盈利点，想要知道聪明人怎么做生意的朋友，一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店，600多套活动模板，这些方法都是真实、有效、易复制的，做生意的朋友可以直接应用，总有一个适合你。

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当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及套路。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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