“包销车”又称为买断车，一般由经销商集中向厂家大批量购买，并且拿车的价格要比一般车价更为便宜。由于进货价格较低，经销商对包销车给出的优惠往往能够吸引更多消费者的关注。那么，包销车能不能买，质量有无保障呢？记者做了相关的采访。

　　据记者了解，包销车主要分为厂家在某区域市场定制的车型、库存车、买断名义进行销售包装的车型等3类车型。而对于定制车型而言，包销车与普通车型最大的区别就在于配置上。在采访中一些不愿意透露姓名的销售人员告诉记者，消费者购买前要对这种包销车有详细的了解，以决定是否购买。例如对于库存车，在购买时需要加以注意的地方有电瓶、塑料器件、橡胶制品以及轮胎等。消费者购买这类包销车时，可以重点关注新车的这些部位。

　　那么，购买包销车对于消费者而言到底值不值呢？“购买以买断名义进行销售包装车型是相对超值的。因为，要么它可能是厂家给了一定的补贴；要么，一般包销车都不是特别新的车型，所以，相对要比较成熟一些，因此，产品质量上也可以放心。”更多的经销商抱有这样的看法。而有的消费者还是认为，首先还是要看是不是适合自己，自己是不是喜欢。但是，说到价格，其与普通车辆相比，着实十分。30多万元的车型优惠近10万元，20多万元的车型降幅达到8万元也并不为奇。

　　在一些业内人士看来，在低迷的车市和越来越大的市场压力下，这种“买断销售”似乎成为救市的一个突破口。

　　业内人士这样定义汽车买断，“销售商和生产厂家就某产品在一定区域内达成协议，以非常优惠的价格从厂家批量采购产品，然后以远远低于市场价的价格对外销售，从而实现短期内大批量销售该产品的一种营销方式。”从中看出，对消费者而言，买断销售带来的最大好处就是经销商在包销后往往会出让一部分利益，致使车价下跌，由于所买断车型的销售价格都会比市场价格低很多，使消费者得到更多的实惠，从而极大地带动消费者的购车热情。自然，从中受益的还有经销商和厂家。

　　那么，这样好的事情为什么商家不作为主力营销方式来推行呢？据记者了解，对于买断了某款车的经销商而言，厂家的全部风险差不多全部转移到了他们的身上。首先是向银行还贷的压力。所谓买断就是你要先付款，量再大也顶多给你个分期的宽限。其次是库存压力巨大，再次是经营风险高，不允许退货和换货，付出了较高的资金代价。作为终端销售个体，经销商对于市场的感知更加明显，同时受到市场的冲击也更直接。尤其是在买断销售的情况下，一旦买断之后车型销量依旧没有起色，很容易一招棋错血本无归。