作为专注在消费产业方向的创投机构，挑战者创投管理合伙人兼CEO周华，在谈到当下消费行业面临的困境时，他认为，如何面对不确定性，本身也是企业应当具备的核心能力之一。企业发展，最终还是要回归到商业的本质，具体对消费企业而言，产品、品牌、渠道，这三者缺一不可，企业不能有明显的短板。只有综合能力过关，再加上自身的迭代能力，企业才能构建出长期的竞争壁垒。

　　挑战者创投在选择消费项目时，也尤其关注企业的基础是否扎实。周华认为，那些开始就比较关注现金流的企业，在行情比较好的情况下融到了足够的资金，也就足以应对当前的这些变化。

　　在细分赛道的选择上，周华强调，“我们更关注那些在历史上已经被验证过的大赛道，和那些在已有的产品和服务上来做迭代的企业，我们称之为‘挑战巨头’。”消费行业是一个古老的行业，如果是从未出现过的商品和服务，作为创业者来讲，就要考虑这个生意到底是长期的还是短期的。因为只有赛道足够长，市场足够大，行业才能穿越周期，企业才能拥有较高的天花板。

　　对零售企业来说，随着近年来线上流量的投入产出比越来越低，零售企业大都也是赚了销量赔了利润。周华认为，这主要是因为一些新品牌是以不赚钱的线上销售为主，而放弃了赚钱的线下渠道。一方面，线下资源往往把持在传统巨头手中，另一方面，线下起量的速度慢，所需的时间也更长。

　　这对于初创型的零售企业而言，的确是件困难的事情，同时对于投资人来说，增长预期也不够“”。而周华恰恰认为，这才是真正具有价值的事情。纵观很多消费品巨头，他们基本都在线下占据着绝对的优势。也正是因为线下难，一旦做成，企业才能形成更具价值的核心壁垒。

　　同时，在线下，零售业态也正发生着改变。传统做人口流量生意的大卖场，随着SKU的不断增多，效率却越来越低。反而是创造需求的新型贸易模式，越来越受到年轻人的欢迎。这要求渠道对消费者的需求具备足够的洞察力，虽然SKU数量不多，但却为消费者提供了真正需要的产品，效率自然也得到了提高。

　　对于新品牌的创业者，周华建议，他们更应该去关注这样的新渠道，跟这些渠道形成深度的合作与绑定。长期以来，消费者的需求其实没有大的变化，传统企业已经在需求和市场方面为大家做好调研了。创业者要做的，就是抓住传统企业的痛点，提供更好的解决方案，这才是企业生存和发展的长久之计。

　　周华最后强调，无论是生产技术的进步，还是供应链的建设，抑或是数字化转型，都不能离开消费的本质。只有在满足真实需求的前提下，一切提升效率的方式才有意义，才能帮助产品和服务创造更高的价值。