商业逻辑都在常识里

  • 2022-10-28
  • John Dowson

商业逻辑都在常识里

  在多年品牌策划经历以及自己亲自下场之后,慢慢发现很多高大上的商业逻辑其实就是一些普通人都知道的常识。

  比如说有女士专属的护肤美容店,但现在也有男士专属的护肤店,不接待女性,这就是很清晰的人群细分,我只做男性的护肤生意。很多时候你想做男女老少都通杀的生意,然而往往你会被巨头通杀。

  比如在餐饮行业,同样都是自助餐,有的自助餐一位50元,有的自助餐一位500元,消费能力的细分相比于人群细分更加的模糊。

  我看到很多一些人喜欢做高端的生意,而且这种生意的产品往往还非常的小众,比如主打原生态的非转基因的餐饮,这种生意的风险在于产品的认知度与过窄的消费人群,难以支撑其单店盈利模型,你如果没有大量的资本与时间教育市场,那就不要进入这个市场。

  在同质化竞争情况下,首要思考的差异化是你要做哪个消费场景下的人群,再根据消费场景的人群特点去设计你的产品功能,设计风格。

  同样以餐饮为例,家庭消费首选海底捞,朋友宴请首选巴奴,闺蜜小聚首选凑凑,年轻男女选择贤合庄,老友聚餐选择小龙坎、大龙燚。

  做哪一部分人的生意,做哪个消费场景下的人群生意,这是创业赚钱首要思考的问题。这个问题如果不思考清楚,后面的所有的东西可能都是一塌糊涂,毫无章法。

  这句话的背景是因为当时红军比较弱小,不仅军队人数少,装备差,所以红军大展力求打歼灭战,而非消耗战,因为你消耗不起。

  翻译过来的话一听觉得好平常啊,以多胜少,这谁不懂啊?以大欺小、以强凌弱这还是个贬义词,就这?

  而在商业中就是你集中优势兵力做出的产品要能够打破顾客的预期,突破顾客的认知,这就是在顾客心智中留下深刻的记忆。

  妙可蓝多实际上生产多种奶制品,但这在巨头面前没有任何优势,所以他选择了从奶酪棒这一巨头都没有重视的垂直领域入手,集中火力将“奶酪棒就选妙可蓝多”的认知牢牢地钉入消费者的认知中,最终获得了巨大的成功,成为了这一领域的龙头。

  所以,如果你各个方面都很强,你有资本、人才、产品上的优势,那就是要以大欺小;如果你本身处于弱势,那你要在某一个局部领域成为足够强的一方,从而突出重围,在这个领域内打“歼灭战”。

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