股票投资小常识：手，它是国际上通用的计算成交股数的单位。必须是手的整数倍才能办理交易。目前一般以100股为一手进行交易。即购买股票至少必须购买100股。

现在证券公司开户，都是用手机。下载一个券商APP，谁都不用联系，10分钟就能完成。安全、方便，90%的投资者都是这么办的。问题是，这样开户，佣金一般默认设定为万分之2.5，或者万3，后续申请调低很难。

因为在券商的客户分类里，这属于自然引流客户，没有专人服务，没有谈判的对象。你对佣金并不敏感，也没必要抱怨不给你降低佣金。

只要你不提，没有任何一家券商会主动给你调低佣金，这是行业的惯例。如果你是多年之前开的账户，没有申请过调低，佣金之高可能会吓你一跳。

那如果你对佣金在意，想要更低，怎样开户才是最佳方式呢？分享一点行业经验。

券商内部，工作人员分前台和后台。前台是负责面对客户，主要工作包括客户开发和后续咨询服务。这是券商给客户提供服务的对接人，与APP软件一同体现着券商服务的品质。后台为前台工作人员和APP运行提供支持，包括IT、统计、后勤、合规风控等。

前台工作人员具体又分为经纪人、客户经理和投资顾问。

经纪人理论上不属于券商正式员工，属兼职，门槛低，管理松散，合规风控难度大，目前各券商都在逐步取消这一岗位。

客户经理通常是新手，一般大学毕业不久，工作时间短，经验不多，发展方向是投资顾问或管理人员。

投资顾问通常是老兵，有从业年限、学历和投顾从业资格的要求。尽管门槛较高，但也不是所有的投资顾问都优秀。那些真正经验丰富，深刻理解市场的投顾，才是券商前台的中流砥柱。一个优秀的投资顾问必须真心站在客户立场上行事，不仅能充分利用公司政策帮客户争取尽可能多的利益，而且还能在客户的投资之路上提供中肯的指导，是客户的良师益友。

股票投资小常识：不要用杠杆。自由现金流向行业的供应链核心，向行业的龙头集中。

不管是经纪人、客户经理还是投资顾问，都可以在中国证券业协会的官网——登记证券从业人员查询上，通过姓名一查可辨真伪。

每一个券商前台，在公司的佣金政策范围内，都可以独立决定自己的佣金策略，非常的灵活自由。这也导致即使同一个券商，因为对接的前台工作人员的不同，对待客户的理念不一样，佣金差异也很大。有的前台通过高品质服务获取客户认同，佣金较高，自己的收入提成也能高一些。也有前台采用薄利多销策略，尽可能降低佣金，充分利用互联网工具，大量惠及佣金敏感型客户。

股票投资小常识：股价不能100%说明股票的强弱，因为股本大的股票普遍股价偏低，比如银行股。

在佣金与服务之间寻求平衡，也造就了这个行业形形色色的从业者和投资人。

所以如果你对佣金很在意，想要更低，开户前，一定要先找到一个低佣思维的券商前台，首选投资顾问，谈好佣金再开户，才是最佳方式。现在市场上的股票交易佣金率万1已不稀罕，更有甚者已经降到万一免五了。在一人多户的政策下，多开一个比较一下，不是坏事。

佣金与服务当然都要兼顾，但也并不是说佣金低，服务质量就一定差。券商经纪业务同质化严重，APP大同小异，服务关键还是看人。一个经验丰富的券商前台，可以短时间、高效率满足客户的咨询需求。20%的头部员工，完成了券商80%的总体工作。这种二八定律在任何行业都一样，在服务行业尤其明显。

朋友们如果有佣金方面的问题，欢迎留言讨论。

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股票投资小常识：管理层顺天应人易，逆天改命难。在绝对的实力面前，任何的奇技淫巧都是徒劳的。