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?起底人脸识别:房地产行业内卷有多严重?just so you know
李东东房天下昨天
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2020年接近尾声,回顾这一年楼市可谓跌宕起伏、魔幻重重。上半年受疫情的影响,全国楼市冷清开场,市场在经历了“冰封期”、“修复期”…..随着疫情得到控制房地产才逐渐步入正轨;这一年,虽负重前行,但房地产行业仍不乏新鲜血液和再生动力,从变相松绑限购到城市再掀抢人大战,从多地楼市躁动、万人抢房到政府出拳、重申“房住不炒”……
这一年,更有一大波关键词贯穿且影响了中国楼市,诸如“房住不炒、因城施策、人才引进、三道红线、长租公寓……”哪些“关键词”最让你印象深刻?我们盘点了这一年最具代表性几大关键词,下面一起来了解一下《带头盔看房》这个关键词,一起回顾下2020年楼市这一大怪象,以及背后不为人知的利益关系!【热文推荐:触碰底线!新政发布,消息撤回……时效24小时!买房卖房的都懵了】
临近年底,一段宣称山东济南“男子戴头盔看房”视频在社交媒体上疯传。视频字幕显示,“为保护个人信息,戴着头盔去看房”,引发社会关注。
保护隐私,保护钱袋子
很多人都看这个新闻第一反应——带头盔看房的隐私问题,其中这是一个非常外行的解读,隐私的确非常重要。保护购房者的隐私已经刻不容缓!
目前,针对人脸识别技术被滥用的问题,不仅仅引起网络的热议,还引起一些地方政府部门的重视。包括天津、南京、杭州在内的多地出台了相应的政策:禁止非法采集人脸信息、禁止强制进行人脸识别。
△《杭州市物业管理条例(修订草案)》
另外,除了地方政府以外,其实《网络安全法》和《民法典》早有规定,提出了收集、使用个人信息,应当遵循合法、正当、必要原则,公开收集、使用规则,明示收集、使用信息的目的、方式和范围,并经被收集者同意。
售楼处采用人脸识别这种行为,显然是不被认可的。在买房这件事上,购房者是弱者的存在。政府介入监管,保护消费者权益,建立和完善相关法律法规,整顿房产销售生态,扭转局面,无疑是最有效的手段。
房地产渠道是什么?
其实,在隐私保护的背后还涉及到的当下房地产的一个深层次问题:开发商冒着侵犯个人隐私的法律风险这么做到底是为了什么?
不用多想,肯定是利益问题,而这利益产生就涉及到了目前房地产行业的一大现象:开发商与中介渠道之争。
渠道在是市场营销学里的专业名词。起源于快消品市场,通常指的是产品从生产企业流向消费者的过程中,出现的中间商,也就是我们常说的:中介。
对于房地产行业,产品即指的是房子,生产企业即开发商,消费者即购房者,渠道即房地产中介渠道。不同于传统的开发商自有销售:在售楼部里等待客户上门。中介渠道多使用”行销“,即走出售楼部,去售楼部外面寻找意向客户,并把客户拉到售楼部里面。客户增加,带来成交。渠道即可从成交中获取不菲的佣金:即渠道费。渠道的本质是“找增量”,从传统的等客户上门转变为主动找客户。
所以开发商与渠道关心的核心问题就成了“谁带来的客户”。如果购房者是看了开发商宣传前来买房,叫做“ 自然到访客户”。如果购房者被渠道中介带上门,就属于“ 渠道客户”,客户可以享受中介渠道的团购优惠。另外一方面,开发商也会给予中介一定的佣金。
而视频中开发商的人脸识别系统就是为了甄别客户的来源,进而严格核查渠道客户,减少团购费和佣金费的支出。这样的例子并不少见,
房产自媒体“重庆地产news”曾发布的一篇文章中称,当地某项目推出了一系列年底购房优惠,只要购房者第一次到访项目并当场下单,各种折扣算下来可以少花30万元。但购房者必须是第一次到访,或者说此前没有被摄像头拍到过。
2019年7月,来自宁波的宋先生的姐姐在余姚某楼盘买了一套房子,后来宋先生也想买房,售楼吴经理向宋先生介绍,因为他姐姐买房之后介绍了他,所以能给他享受“老带新”返利2万元的优惠活动。但今年6月中旬,售楼经理却反馈说“老带新”审批没通过,返利给不了了。售楼处相关负责人表示“我们规定业主来售楼处之前,要在公众号上进行‘老带新’备案,并且备案一个小时后来售楼处才能算数,这位业主当时备案不到一个小时就到售楼处了,我们售楼处都有人脸识别的,所以审批没通过。”
北京日报也曾报道,购房者王先生也遇到类似问题。在买房交定金钱时,销售人员才表明,虽然他是在经纪人的陪同下进行签约,但由于人脸识别系统记录到他之前曾主动到访过一次,因此不能享受购房优惠,而这两个价格相差近20万元。
此前有报道北京九成以上的售楼处都安装有人脸识别系统,即使是带有口罩,人脸识别的成功率也能高达97%,购房者和渠道为了各自利益,也就想到了戴头盔的方法避免被识别到。
开发商为啥不直接给客户优惠
近几年来,使用渠道营销的开发商越来越多,有些人会说,开发商傻么,为啥不直接给客户优惠,自己好好卖呢。岂不是卖的更多更快?
图样图森破,房地产的最后一公里,永远是营销。
对于一些在好年景拿的好地。成本控制的好。自然是不愁卖的。随着近些年调控政策不断加码,地王项目频频爆雷,部分地王甚至亏损出售。再加上中央三令五申的地产融资红线。给房企带来了前所未有的压力,外部“输血”收紧,要更注重自己的内部“造血”能力。高周转更是被开发商们奉为圭臬。
除此之外,今年与往年不同,疫情影响了上半年房地产市场的销售进度,可以说今年的房子都只卖了半年的时间,临近年末,房企的终极大考即将上演,但从今年前10个月的销售业绩来看,部分房企将难以完成年度业绩目标。再加上渠道中介疯狂截客,高分销佣金的楼盘每天门庭若市,自己的楼盘每天0到访,笔者相信任何一个营销老大们都会立即马上向集团汇报这个情况。
地产行业内卷下的渠道之争
终于,开发商们饥不择食下,突破了底线,纷纷涌向渠道,提高渠道佣金,于是就出现第一个佣金5%的盘,然后渠道经纪人更加疯狂截客,并且通过返利的方式去吸引这个区域所有的购房者。再然后又相继出现了6%、7% 、8%甚至到10个点以上的楼盘。
据业内研究机构统计:北京部分项目渠道费已达12%。这种情况下,原本资金紧张的开发商不得不减去了原来的大批推广、广告、品牌等费用,在开发商眼里,楼盘的品质、形象、品味、细节早已不重要,渠道才是王道。
行业大佬也曾说过:“市场好的时候,开发商对渠道的依赖程度较低;市场不好的时候,开发商对渠道的依赖程度就会很高。其实渠道也是开发商的‘夜壶’,市场不好拿出来用用,市场好了就放回去。”渠道对于目前的开发商来说的确是一件行业冬天里湿透了的棉袄,穿着的确冷,但脱了更冷。
而对于购房者而言,还是要多去市场上去感受,要做到不偏听偏信,对于目标楼盘多看,多分析,才能真正买到合适的房子。
just so you know 新房交付后,可能会有很多问题,如果大家不仔细查验的话,可能会吃亏上当。 那么,验房时需要注意些什么呢? 1、审查有关证件。作为购房者,应首先审查房屋是否具备交房条件。此外,购房者还要审
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