贺燕萍，妙馋记粽子的创始人。当她决定开始创业的时候，她发现了绍兴人特别爱吃绍兴粽子，外地人也爱吃，于是她准备将绍兴的粽子做成品牌。

随后，因为资金的问题，她参加了《创业绍兴》这样一个创业节目，为了赢得最后50万的免息贷款，她按照流程拟写了详尽的创业计划书。

最后她赢得了50万的免息贷款，跟着创业计划书的脚步，一步步走向了成功。

1.什么是创业计划书？

很多人认为，我的创业太小了，开个店而已，做个微商而已，不需要创业计划书。

创业计划书在任何创业行动中都是必要存在的，如果没有产业创业计划书，我们很难做出正确的行动，冷静分析市场。

简单来说，创业计划书会指导我们的创业行动，规避风险。

2.在一个创业团队里，谁需要看创业计划书？

创业者是第一读者。创业者要梳理思路，客观冷静的分析产品的受众，竞争对手，公司的资源，资金，以及回报率。

股票投资小常识：任何交易都是基于人性展开的，你真正懂了投资者在想什么，就可以超越技术分析和价值分析。

合作伙伴是创业计划书的忠实读者。合作伙伴需要通过创业计划书的详尽内容，给自己信心，创业者需要用创业计划打动合作伙伴。

风险投资者是最后读者。创业者需要通过创业计划书来获得投资者的青睐。

3.怎么写创业计划书？

创业计划书包括以下几个部分：

（1）执行摘要 （2）项目和公司简介 （3）产品服务及其特征 （4）市场需求 （5）行业竞争分析 （6）市场营销方案 （7）生产运作模式 （8）企业管理团队 （9）融资方案 （10）投资财务效益可行性 （11）风险及其防范 （12）撤出机制 （13）附录

股票投资小常识：利率下调，人们觉得存银行不合算，就会把钱拿出来买证券，从而造成买证券者增多、证券价格便会随之上升；相反，利率上调，人们觉得存银行合算，买证券的人随之减少，价格也随之下跌。

4.这几个内容必须做好

计划书中有一些核心内容必须做好。如下：

（1）产品分析

产品的独特性在哪里，顾客购买它的理由是什么？

（2）市场分析，竞争对手分析

在分析过程中一定要实际调查，一定要调查，一定要调查，切忌对市场规模想当然，轻视竞争对手。同时要做出详实的营销方案。

（3）要有详尽的生产运作模式。

（4）合理的团队管理方案。选择团队成员有三个标准：相互欣赏、价值观一致，志同道合、相互之间要有互补性。

（5）财务分析

首先，创业需求，起步资金要分析清楚，以及一年两年后需要的资金。其中，人力资源，投资额，价格，销量，生产成本等基础数据必须有充分的依据，以确保财务分析的准确性。

（6）风险规避和防范。首先我们要明白风险来自何方，其次，收回创业投资有三种方式：公开上市、兼并收购、偿付协议。

不论创业大小，都需要对自己的创业写一个详尽的计划书，给自己指明方向，哪怕是做自媒体，也要分析分析用户爱好，竞争对手不是吗？

最后希望我的内容可以帮助到正在创业的人们，如果喜欢，转发给你身边有创业梦想的人吧！